產(chǎn)品說明會(huì)邀約及促成(留存版)
【正文】 。 ) 產(chǎn)說會(huì)會(huì)前確認(rèn) 會(huì)中的注意事項(xiàng) 注意事項(xiàng)： 引領(lǐng)客戶提前入場，切勿遲到； 會(huì)中不要講話，切忌來回走動(dòng)； 主動(dòng)積極回應(yīng)主持人、主講人； 突發(fā)狀況，快速反應(yīng)禮貌處理； 緊跟會(huì)場節(jié)奏，鼓勵(lì)客戶參與。 沒錢。2022/8/21 1 產(chǎn)說會(huì)注意事項(xiàng) 會(huì)前 會(huì)中 會(huì)后 充分溝通，真誠邀約 陪同聽講，適時(shí)促成 全面追蹤，持續(xù)服務(wù) 2022/8/21 3 收集名單 每人每天至少上交 3個(gè)名單 人員篩選 漏斗原理 客戶條件 有穩(wěn)定的中高收入的 有中長期的投資意識的 有儲(chǔ)蓄習(xí)慣的 有親和容易接近的 有沖動(dòng)消費(fèi)的 感性的 產(chǎn)說會(huì)客戶篩選 邀約話術(shù)： 針對不同對象采取不同話術(shù) 邀約緣故客戶的 例一 ： 張先生，為了答謝客戶對我們公司的支持與信任，公司將舉辦一場年終答謝酒會(huì)，我好不容易爭取到一張門票。其實(shí)買不買保險(xiǎn)不重要，重要的是我們先要有理財(cái)?shù)挠^念。 促成技巧： *如何填反饋表 *何時(shí)填保單 *填保單的技巧 *借用禮品促成 *請師傅主管幫忙促成 2022/8/21 32 ?邀約未成客戶的追蹤 ?爽約客戶的追蹤 ?會(huì)中預(yù)簽單客戶的追蹤 ?會(huì)中未簽單客戶的追蹤 ?成交客戶的服務(wù) 會(huì)后 追蹤事項(xiàng)及服務(wù) 方法： * 利用填轉(zhuǎn)賬表獲取帳號 * 強(qiáng)調(diào)本金的返還 * 借用禮品回收 * 借用主管的力量 打電話回收 。 開客戶答謝會(huì)是借口、?；?，還不是要我買保險(xiǎn)。不知道
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