產(chǎn)品說明會邀約和促成話術(shù)50頁-全文預(yù)覽
【正文】 突出產(chǎn)品介紹 業(yè)：我們公司最近熱賣的一個產(chǎn)品叫金玉滿堂你知道嗎？ 客：好象不太知道 業(yè)：你沒有看廣告么？我們在浙江電視臺都有廣告的 客：好象有（沒有看到） 業(yè)：這樣吧，我們公司最近要召開以該產(chǎn)品為主的投資理 財講座，不知道你是否有興趣去聽一聽？ 客：我不太有時間，要么你說說看就好了，不用去聽了吧。產(chǎn)品說明會話術(shù)培訓(xùn) 來賓興致勃勃 場面踴躍 來賓興致勃勃 形式 內(nèi)容 大型陪防 公司搭臺 我唱戲 新產(chǎn)品說明會時代 ? 銷售對像 —— 知己理性 ? 銷售人員 —— 難于專業(yè) 目的： ? 公司搭建一個與客戶溝通的平臺，展現(xiàn)公司品牌形象，滿足高端客戶需求。 重要觀念： 細(xì)節(jié)決定成功 感覺勝于一切 邀 約 篇 資產(chǎn) 500萬 以上 年收入 20萬 以上 現(xiàn)金流要好 高中、中專學(xué)歷適宜 辦企業(yè)、理工類畢業(yè) （忌行長、律師等） 突出一個亮點(diǎn) 找到一個賣點(diǎn) 突出十年慶典 ? 華泰保險成立十周年慶典 ,浙江分公司貴賓客戶懇談會 ? 浙江華泰人壽開業(yè)半年業(yè)績卓越 ? 宣傳公司 ,回饋客戶 ? 邀請對象 :杭州成功人士 ? 邀請人 :浙江華泰成功業(yè)務(wù)員 突出專家講座（ 1） 業(yè)：最近有些什么比較有趣的活動？（如果客戶回答 沒有什么特別的活動）那就由我來為你安排一次有意思的 活動，時間是 我請你一起去？ 客：好的 業(yè)：好！ 我馬上聯(lián)系門票，到時我來接你（我在 在 我這么多客戶中，我總是覺得跟你特別有緣，也非常感謝 你這么多年來對我工作的支持，所以我想請你參加這個聚 會，而且會議上專門請了一位資深的理財專家為客戶做詳 細(xì)現(xiàn)場指導(dǎo)，如何做家庭理財，機(jī)會十分難得，現(xiàn)場也將 對家庭理財?shù)囊恍┙鹑谏唐纷鼋榻B，我覺得像你這樣高學(xué) 歷、高素質(zhì)的人最有必要了解這方面的信息，作好人生規(guī) 劃。）告訴你一個好消息，我們公司現(xiàn)在也正 在舉辦“買一送一”活動，就針對我們現(xiàn)在熱賣的一款儲蓄 性理財保險，有超值的回饋禮品，上個星期剛舉辦過第一 場，很火爆！來賓即使不購買也沒關(guān)系 ,我覺得不邀請您是我的失職？這樣吧，先看看門 票有沒有了，我馬上聯(lián)系一下再說。您看我是今天下午給您送請柬過來還是明天上午呢？ 如何確?？蛻舻綀? 業(yè)：陳先生，到時候我們公司會派車來接你還是我打的接 你？ …… 業(yè)：陳先生，真是不好意思，因?yàn)閰⒓拥目蛻籼x躍，我 們公司去接客戶的車還沒回來，錯過時間就不好了，我現(xiàn) 在馬上打的過來接你。所以說國家住房改革告訴我
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