產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)操作實(shí)務(wù)教材(參考版)
2025-04-08 13:46本頁(yè)面
【正文】 哦，我想也是這樣的，不然您一定會(huì)告知我的， 昨天聯(lián)誼會(huì)氛圍非常好，我們精心準(zhǔn)備的小禮物大家都很喜歡，我也特別給您留了一個(gè)，您再來(lái)行里一定記得找我來(lái)拿呀！ 您太客氣了，謝謝哦。 立即做促成動(dòng)作（促成三板斧） 二、您看看喜歡哪個(gè)獎(jiǎng)品（可以讓助手把獎(jiǎng)品拿過(guò)來(lái)，再詳細(xì)地渲染一下）？ 三、您投幾份？給自己還是給太太投？ 立即做促成動(dòng)作（促成三板斧） 會(huì)前 會(huì)中 會(huì)后 追蹤是關(guān)鍵 追蹤越到位， 效果越明顯！ 意向保費(fèi)收取經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù) 會(huì)后一天 會(huì)后三~ 五天 會(huì)后七天 更長(zhǎng)時(shí)間占收取比例 30% 50% 8% 3%時(shí)間 比例 數(shù)據(jù)顯示：理財(cái)沙龍后 一周之內(nèi) 是 收取保費(fèi)，再次促成 的 最佳時(shí)機(jī)！ 會(huì) 后 追 蹤 ? 沙龍結(jié)束后的當(dāng)天召開(kāi)總結(jié)會(huì) ， 對(duì)參會(huì)客戶(hù)進(jìn)行歸總；重點(diǎn)：對(duì)已簽單客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi) ， 并依據(jù)類(lèi)別確定追蹤方式 ? 整理客戶(hù)資料 ? 重溫客戶(hù)在沙龍現(xiàn)場(chǎng)的狀態(tài) （什么時(shí)候什么反映 心理分析） ? 分析客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)簽單（或不簽單）的原因 （準(zhǔn)備？、過(guò)程？、講師？） ? 約定電話(huà)時(shí)間 （第一時(shí)間點(diǎn)） 需要進(jìn)行客戶(hù)追蹤的 3種情況： 現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有促成，不表示客戶(hù)不會(huì)購(gòu)買(mǎi)， 已經(jīng)簽單的是客戶(hù)，還沒(méi)簽單的就是準(zhǔn)客戶(hù)！ ?王老師，我是 **銀行的理財(cái)經(jīng)理 **，那天給您介紹的那款養(yǎng)老金產(chǎn)品不知道您和家人商量的怎么樣了？ ?不好意思，我愛(ài)人覺(jué)得一般，以后再說(shuō)吧 ?哦是這樣啊，您太太考慮的非常全面 .沒(méi)關(guān)系，理財(cái)產(chǎn)品都相對(duì)專(zhuān)業(yè)一些，我們那天也是聊了很久您才明白，我想您愛(ài)人聽(tīng)您簡(jiǎn)單幾句話(huà)可能無(wú)法真正明白這款產(chǎn)品它的特點(diǎn)和功能，既然您也覺(jué)得這是個(gè)很好的補(bǔ)充養(yǎng)老的方式，我建議您夫妻二人一起來(lái)一趟，讓您愛(ài)人全面的了解一下比較好，您說(shuō)是么？ 不是的，是因?yàn)槲覀兗椰F(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)比較緊張，等下個(gè)月再說(shuō)吧?。ㄎ覜](méi)有錢(qián)） 這確實(shí)是個(gè)讓人很頭痛的問(wèn)題，其實(shí)這份計(jì)劃不是讓您花錢(qián)，而是幫您積累金錢(qián) ,給不確定的未來(lái)準(zhǔn)備好一筆確定的錢(qián)，這份計(jì)劃只是讓您每月投入幾百元 ,對(duì)您的日常生活不會(huì)造成很大的影響，您說(shuō)呢？ 我還是要再好好想想。第二部分是重疾保障，保 35種大病，更有重疾二次理賠功能，保障非常全面，一旦患病，保費(fèi)還能豁免，盡顯人性關(guān)懷。 促成要點(diǎn) 會(huì)后促成時(shí)間 : (首先尋找最容
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