【正文】 下午 3時(shí) 22分 46秒 下午 3時(shí) 22分 15:22: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 4月 下午 3時(shí) 22分 :22April 1, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :22:4615:22:46April 1, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 15:22:4615:22:4615:22Saturday, April 1, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 15:22:4615:22:4615:224/1/2023 3:22:46 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 3時(shí) 22分 46秒 下午 3時(shí) 22分 15:22: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 4月 下午 3時(shí) 22分 :22April 1, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 4月 1日星期六 下午 3時(shí) 22分 46秒 15:22: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 15:22:4615:22:4615:22Saturday, April 1, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 15:22:4615:22:4615:224/1/2023 3:22:46 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 3時(shí) 22分 46秒 下午 3時(shí) 22分 15:22: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 4月 下午 3時(shí) 22分 :22April 1, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 4月 1日星期六 下午 3時(shí) 22分 46秒 15:22: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 15:22:4615:22:4615:22Saturday, April 1, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 15:22:4615:22:4615:224/1/2023 3:22:46 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2. Doctor Specialty Submit Segmentation analysis. 3. Breakdown. 4. 醫(yī)生分析 上交 分類(lèi)分析 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 HRReports and records?代表的報(bào)表和記錄 ? Monthly. 月費(fèi)用報(bào)表 Item(項(xiàng)目 ) Action(行動(dòng) ) Purpose(目的 ) 3. Monthly Itinerary Sub by 1st week Planning of activities 4. Plan. Of each month for the month. 5. 月行動(dòng)計(jì)劃 每月第一周交計(jì)劃當(dāng)月的活動(dòng)費(fèi)用申請(qǐng)。 HRReports and records?代表的報(bào)表和記錄 ? Daily. 日?qǐng)?bào)表 Item(項(xiàng)目 ) Action(行動(dòng) ) Purpose(目的 ) Call Report. Submit Record no of customer each day and product call and activities for month 日拜訪報(bào)告 每天上交記錄當(dāng)日拜訪客戶(hù)，產(chǎn)品拜訪及促銷(xiāo)活動(dòng) 2。 ? Poor rapport with HR/Company. 與代表，公司關(guān)系不佳。 ? Not enough reminder or exposure to the drug. 產(chǎn)品提示，宣傳不足。 ? Constantly reminded and visited by HR… 代表持續(xù)地提醒與拜訪。 Guidelines?指導(dǎo)方針 4. Factors influencing movement of the 。 Guidelines?指導(dǎo)方針 . Repeat usage. 反復(fù)使用 ? Satisfied with product. 對(duì)產(chǎn)品滿(mǎn)意 ? Constant reminder of key points. 不斷得到有關(guān)要點(diǎn)的提示。 ? HR’ s persistency. 代表堅(jiān)持不懈努力的結(jié)果。 Guidelines?指導(dǎo)方針 3. Factor influencing doctor’ s usage. 影響醫(yī)生用藥的因素 4. . Adoption 接受 ? Need for the product. 對(duì)產(chǎn)品的需求 ? Efficacy. 高效 ? Convenience. 方便 ? Safety. 安全 ? Cost effective. 經(jīng)濟(jì) Guidelines?指導(dǎo)方針 ? Convinced by HR’ s detailing. 被代表的特性利益說(shuō)服。 ? Constant updating of information. 隨時(shí)更新信息。 ? Organize activities is slide presentations, hospital symposium etc. 組織促銷(xiāo)活動(dòng)，如幻燈演講，醫(yī)院研討會(huì)等。 Use as 1st line, how? 首選產(chǎn)品，然后？ ? Expand indication. 擴(kuò)大適應(yīng)癥 ? Increase usage on current indication. 對(duì)當(dāng)前的適應(yīng)癥擴(kuò)大用法。 ? Reinforce/reassure doctor of his choice. 向醫(yī)生強(qiáng)調(diào)“ 首選” 的概念。 ? Build rapport. 建立和諧的關(guān)系。 ? Is doctor using your product as 1st, 2nd or reserve treatment. 醫(yī)生把你的產(chǎn)品做為首選，二選是后備？ ? Target doctor to use as 1st line. 你的目標(biāo)－讓醫(yī)生首選你的產(chǎn)品 Guidelines?指導(dǎo)方針 2. Post usage stage. 使用后階段 。 Guidelines?指導(dǎo)方針 1. Pre usage stage. 使用前階段 ? Subtly target your promotion against products that are currently being used by doctor. 巧妙針對(duì)醫(yī)生常用的產(chǎn)品，計(jì)劃促銷(xiāo)活動(dòng)。 Zig Ziglar Guidelines?指揮方針 1. Pre usage stage. 使用前階段 ? Subtly target your promotion against products that are currently being used by doctor. 巧妙針對(duì)醫(yī)生常用的產(chǎn)品，計(jì)劃促銷(xiāo)活動(dòng)。 EQ5. Social Skills 交際技巧 ? Definition 定義 Proficiency in managing relationships and building works. 有效建立和管理關(guān)系網(wǎng) An ability to find mon ground and build rapport.