銷售人員管理培訓(xùn)資料(參考版)
2025-03-13 10:24本頁面
【正文】 2023年 3月 30日星期四 12時(shí) 0分 23秒 00:00:2330 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 30日星期四 上午 12時(shí) 0分 23秒 00:00: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :00:2300:00Mar2330Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 30日星期四 12時(shí) 0分 23秒 00:00:2330 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :00:2300:00:23March 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :00:2300:00Mar2330Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 30日星期四 12時(shí) 0分 23秒 00:00:2330 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :00:2300:00:23March 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :00:2300:00Mar2330Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 由容易到困難 – 讓大家漸漸融入會(huì)議進(jìn)行的節(jié)奏 ,不要開始就接觸未熟悉的會(huì)議造成挫折感。 一 汽 豐 田 議程設(shè)計(jì) ? 由重要到不重要 – 會(huì)議開始時(shí)即討論重要議題 ,以免延誤時(shí)影響到后面重要議題。 *會(huì)議召集人通常也是主席。 ? 準(zhǔn)備開場(chǎng)白并演練數(shù)遍。 ? 預(yù)估可能達(dá)成的共識(shí)及工作分派狀況。 ? 請(qǐng)助理準(zhǔn)備所需的輔助設(shè)備或點(diǎn)心。 ? 決定哪些與會(huì)者該做簡(jiǎn)報(bào)與何時(shí)做。 * ? 決定開會(huì)時(shí)間、地點(diǎn)、會(huì)議長(zhǎng)度。特別標(biāo)記哪些人一定得出席，哪些人可選擇性出席。例如是圓桌會(huì)議、專題討論會(huì)、各抒己見會(huì)議、主席主導(dǎo)會(huì)議或咨詢式會(huì)議。一 汽 豐 田 銷售人員管理 一 汽 豐 田 課程目的 ? 銷售人員心理建設(shè)的方法和技巧 ? 通過管理技能加強(qiáng)銷售人員的工作效率 ? 銷售人員績(jī)效管理的主要方法 ? 銷售人員的輔導(dǎo)和激勵(lì) 一 汽 豐 田 小組討論 工作內(nèi)容 所具備的知識(shí) 素質(zhì) 銷售經(jīng)理與銷售人員的職位描述 一 汽 豐 田 銷售經(jīng)理應(yīng)具備的能力 洞察力 預(yù)測(cè)問題 解決問題 目標(biāo)管理 派工 溝通協(xié)調(diào) 情商管理（ EQ） 人員培訓(xùn) 一 汽 豐 田 銷售經(jīng)理的角色與職責(zé) 設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)，并嚴(yán)格據(jù)此衡量銷售人員 就質(zhì)、量方面衡量銷售人員達(dá)到的結(jié)果 將結(jié)果通知銷售人員，讓其知道自己的表現(xiàn) 告知銷售人員如何改善自己的表現(xiàn) 一 汽 豐 田 銷售人員績(jī)效管理 對(duì)銷售人員的輔導(dǎo) 提升銷售人員的技能 銷售人員管理 一 汽 豐 田 ? 個(gè)人發(fā)展 ? 知識(shí) ? 技能 ? 執(zhí)行公司政策 ? 銷售經(jīng)理支持 ? 領(lǐng)導(dǎo) ? 資源 ? 輔導(dǎo) ? 管理平臺(tái)追蹤 ? 管理 ? 評(píng)估 績(jī)效 + + = 銷售人員工作表現(xiàn)管理 一 汽 豐 田 目標(biāo) 現(xiàn)實(shí)狀況 改進(jìn)方法 意愿
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