余世維-突破自已的工作瓶頸講義(參考版)
2025-03-12 23:05本頁(yè)面
【正文】 。 42 解 讀 ④ 我就是一顆螺絲釘，又沒地方學(xué)習(xí)新技能 —— 現(xiàn)在的工商社會(huì)，什么事情都是 “ 組合 ” ， 所以每個(gè)人也都是一顆棋子。 41 解 讀 ③ 公司（工廠）所教的我早會(huì)了 —— 只把眼前的事做好，和盡量學(xué)習(xí)其它自己還不會(huì)的事，兩者差距很遠(yuǎn)。 40 解 讀 ② 短期間內(nèi)我不可能升高管，也不可能出去 創(chuàng)業(yè) —— 不論升任高管還是創(chuàng)業(yè)，都需要具備條件，不可能一蹴可幾。 ★ 我過去書沒讀好，這是沒辦法的事 / 短期間 內(nèi)我不可能升高管，也不可能出去創(chuàng)業(yè) / 公 司（工廠）所教的我早會(huì)了 / 我就是一顆螺 絲釘，又沒地方學(xué)習(xí)新技能 39 解 讀 ① 我過去書沒讀好，這是沒辦法的事 —— 其實(shí)公司里的工作大部分都跟 “ 能力 ” 有關(guān)，很少跟 “ 學(xué)歷 ” 有關(guān)。 我建議你 ： 與其他部門先溝通，取得共識(shí) / 就雙方?jīng)_突的 部分再進(jìn)行磨合 / 過程可以主動(dòng)地匯報(bào)上級(jí)主 管。 我建議你 ： 先弄清楚哪些事情是他們的責(zé)任，哪些不是 / 再查確實(shí)他們說的哪些是真話，哪些不是 / 最 后再想明白他們關(guān)心什么，不關(guān)心什么。 我建議你 ： 你自己不要忘了緊盯 / 要在事情沒有弄砸以前 挽救 / 能自己做的盡量不要仰賴他人。 我建議你 ： 你自己要先把別的部門當(dāng)一回事兒 / 有求于人 的時(shí)候要主動(dòng)為他做點(diǎn)事情 / 讓其他部門有點(diǎn) 壓力也是一計(jì)。 33 瓶頸 7. 跟別的部門打交道太痛苦了 —— 你一個(gè)小主管在單位里， 不可能不跟別的部門扯上關(guān)系的。 32 解 讀 ④ 我底下那些新手不會(huì)做生意 —— 把產(chǎn)品交到新人手里，叫他去賣，和把槍交到新兵手里，叫他去打，是一樣的結(jié)果。 我建議你 ： 客戶買東西多少都有點(diǎn)沖動(dòng) / 他連你這個(gè)人都 不喜歡，就麻煩了 / 什么叫投其所好？ / 他過 去都怎么購(gòu)買？ 31 解 讀 ③ 我被分配的地區(qū)不好做 —— 地區(qū)是指地理位置，我們要做的是在那個(gè)地區(qū)中挖掘顧客。 30 解 讀 ② 我碰到的客戶都很難搞定 —— 只要是掏錢，每個(gè)客戶都很難搞定。真那么好賣，就不必招業(yè)務(wù)員了。 28 瓶頸 6. 業(yè)績(jī)太難突破了 —— 企業(yè)考核一個(gè)銷售主管， 你的銷售業(yè)績(jī)是最有說服力的。當(dāng)然，最好是一開始就用對(duì)人。 我建議你 ： 手冊(cè)和規(guī)定中沒有做到的部分要挑出來，不斷 加強(qiáng) / 與現(xiàn)實(shí)脫節(jié)的規(guī)定應(yīng)該排除 / 任何要求 要具體地說明。 我建議你 ： 常犯的錯(cuò)和犯錯(cuò)的
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