xx集團營銷診斷(1)(參考版)
2025-03-12 23:01本頁面
【正文】 下午 6時 34分 30秒 下午 6時 34分 18:34: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 6時 34分 :34March 29, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :34:3018:34:30March 29, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 18:34:3018:34:3018:34Wednesday, March 29, 2023 1知人者智，自知者明。 18:34:3018:34:3018:343/29/2023 6:34:30 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 下午 6時 34分 30秒 下午 6時 34分 18:34: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 6時 34分 :34March 29, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :34:3018:34:30March 29, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :34:3018:34Mar2329Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 29, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 29日星期三 6時 34分 30秒 18:34:3029 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023年 3月 29日星期三 下午 6時 34分 30秒 18:34: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 18:34:3018:34:3018:34Wednesday, March 29, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 18:34:3018:34:3018:343/29/2023 6:34:30 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 60 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。為了有效地爭奪市場，應采用定點超越的最新理念，以有效地與競爭者爭奪市場。今天，市場營銷內(nèi)涵實質(zhì)不僅是滿足人類的需要和欲望而且還包括企業(yè)的沖突。另外，廊坊的旅游資源雖然不豐富，但是環(huán)境較好，是度假娛樂的好地方，對北京和天津兩大城市的居民有一定的吸引力，所以 XX貴賓樓應增添一些娛樂項目，借助美麗的環(huán)境吸引北京和天津兩地的消費者周末或節(jié)假日來度假。 58 （四） XX貴賓樓營銷的主要改進方向 增強市場營銷意識，加強市場調(diào)研力度，尋找潛在市場 XX貴賓樓應該首先從增強市場營銷意識入手，加強對市場動態(tài)和消費者動向的研究，要突破目前目標市場的局限，尋找并開發(fā)潛在的市場，增加客戶的來源。 目標市場過于狹窄 從前面我們所列示的目標市場來看， XX貴賓樓的客戶主要是一些大的關系客戶，而普通消費者很少，客戶面過于狹窄。 57 （三） XX貴賓樓營銷的主要問題點 營銷意識不強 XX貴賓樓目前的營銷意識不強，主要體現(xiàn)在缺乏品牌意識，宣傳力度不夠，沒有提升自己的品牌。 56 XX貴賓樓的主要營銷手段 XX貴賓樓主要是靠良好的服務和設施來吸引客戶，靠關系營銷來留住客戶。 XX貴賓樓上半年經(jīng)營狀況 今年上半年共接待了 39548人次，其中：餐飲 28179人次，客房11369人次；客房出租率為 %，總收入為 ，其中公司內(nèi)部 ，外部 ；客房收入 ，占上半年收入的 %，餐飲收入 ，占上半年收入的 %；其它收入，占總收入的 %。 54 （二） XX貴賓樓市場營銷現(xiàn)狀 XX貴賓樓基本情況 XX貴賓樓為三星級涉外賓館，現(xiàn)有客房 100間，床位 180個，職工104人；機構五部一室，包括：客房部、餐飲部、后勤部、采購部、安保部和綜合辦公室。除北京外企聯(lián)誼中心有北京系統(tǒng)客源支撐，出租率達到50%左右，其他酒店客房出租率均在 20%—— 30%。 目標市場的選擇評價 XX燃氣公司在選擇目標市場（目標城市）的時候，重點考察其城市概況、市場潛力、氣源情況、管道燃氣狀態(tài)以及競爭對手等等，考察這些因素固然重要，但我們認為 XX燃氣公司在選擇目標市場的時候，除了要考慮這些因素之外，還應該從企業(yè)的戰(zhàn)略角度出發(fā)，對該城市周圍的城市也要進行考察，綜合評價一個目標城市對企業(yè)的潛在價值，要在一個面上對該城市進行評價，要形成大的區(qū)域市場的觀念。在進入一個城市后，拓展燃氣用戶市場時，所面對的直接客戶主要是一些效益好的企業(yè)和工福戶， XX燃氣采取的主要是業(yè)務員直接推銷的方式，該方式也適合組織市場的營銷。 51 （三） XX燃氣產(chǎn)業(yè)的營銷評價 營銷管理過程評價 根據(jù) XX燃氣公司提供的有關文件以及我們前面對 XX燃氣營銷管理過程的分析認為， XX燃氣產(chǎn)業(yè)的營銷過程較為完善。通過我們的訪談和實地考察了解到， XX燃氣的確將該理念貫穿到營銷的環(huán)節(jié)中。 50 各城市 XX燃氣公司通過業(yè)務員與客戶直接打交道。 48 XX燃氣用戶市場拓展所面對的主要客戶： 各城市燃氣公司 經(jīng)濟效益 好的企業(yè) 工福戶 企業(yè)員工 家屬區(qū) 由于鋪設燃氣管道的規(guī)模經(jīng)濟性，目前各城市 XX燃氣直接面對的主要客戶是一些經(jīng)濟效益好的企業(yè)和單位，以及一些用氣大戶等。 XX燃氣產(chǎn)業(yè)目前的主要目標市場區(qū)域 （ 1）以京津地區(qū)為基礎，環(huán)渤海灣北上，南下天津，經(jīng)遼西走廊至東北地區(qū)； （ 2）南下山東，占領聊城和青島，然后拿下小城市：諸城，濰坊，淄博，煙臺； （ 3）南下開發(fā)長江三角洲，蘇、浙、滬地區(qū)，這里是“西氣東輸”的終點，然后西進安徽。 已進入的城市 XX燃氣 其他燃氣公司 未進入的城市 行業(yè)競爭關系圖 45 （二） XX燃氣產(chǎn)業(yè)營銷現(xiàn)狀分析 XX燃氣產(chǎn)業(yè)的市場拓展流程 初步目標 市場調(diào)研 城市概況 市場潛力 氣源情況 管道燃氣狀態(tài) 競爭對手調(diào)研 選 定 目 標 城 市 目標城市的 公共關系疏通 燃氣用戶市場 的拓展 總體市場調(diào)研 燃氣管道鋪設 區(qū)域經(jīng)濟 宏觀經(jīng)濟政策 初 步 選 定 目 標 市 場 46 XX燃氣產(chǎn)業(yè)營銷管理過程分析 對 XX燃氣產(chǎn)業(yè)的營銷管理過程我們將采用檢點表法 : 項目 內(nèi)容 新奧燃氣的實際情況市場營銷環(huán)境分析 對營銷環(huán)境進行了較為詳細的分析市場機會分析競爭者分析和競爭性營銷策略 有一定的分析市場需求的測量和預測 進行了較好的分析選擇目標市場市場細分化、目標化和定位 較好產(chǎn)品策略產(chǎn)品定價 由物價局定價分銷渠道 人員直接推銷確定營銷組合促進銷售 采取了一些促銷手段管理營銷活動營銷計劃、實施與控制 有較好的營銷計劃、實施與控制從上面的檢點表可以看出， XX燃氣公司營銷管理過程的各環(huán)節(jié)比較完善。 42 （一） XX燃氣產(chǎn)業(yè)營銷環(huán)境分析 我國天然氣產(chǎn)業(yè)所處的發(fā)展周期 我國天然氣城市用量預測 （億立方米）2023 年 2023 年 2023 年 2023 年 2023 年62 ． 4 202 ． 42 413 ． 77 629 937020040060080010002023年 2023年 2023年 2023年 2023年三、 XX燃氣產(chǎn)業(yè)營銷診斷 43 我國城市天然氣增長率 （以 2023 年為基準）2023 年 2023 年 2023 年 2023 年 0501001502002502023－2023年 2023－2023年 2023－2023年 2023－2023 從以上數(shù)據(jù)可以看出我國城市用天然氣行業(yè)正處于高速發(fā)展階段，處在成長期，尤其是在 2023年 2023年期間，
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