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正文內(nèi)容

xx集團(tuán)營(yíng)銷診斷分報(bào)告(咨詢報(bào)告企業(yè)診斷)(ppt60)(參考版)

2025-03-12 22:57本頁(yè)面
  

【正文】 下午 6時(shí) 34分 34秒 下午 6時(shí) 34分 18:34: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 6時(shí) 34分 :34March 29, 2023 1業(yè)余生活要有意義,不要越軌。 :34:3418:34:34March 29, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 18:34:3418:34:3418:34Wednesday, March 29, 2023 1知人者智,自知者明。 18:34:3418:34:3418:343/29/2023 6:34:34 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 6時(shí) 34分 34秒 下午 6時(shí) 34分 18:34: 楊柳散和風(fēng),青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 6時(shí) 34分 :34March 29, 2023 1少年十五二十時(shí),步行奪得胡馬騎。 :34:3418:34:34March 29, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :34:3418:34Mar2329Mar23 1世間成事,不求其絕對(duì)圓滿,留一份不足,可得無限完美。 , March 29, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果,但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 29日星期三 6時(shí) 34分 34秒 18:34:3429 March 2023 1做前,能夠環(huán)視四周;做時(shí),你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023年 3月 29日星期三 下午 6時(shí) 34分 34秒 18:34: 1比不了得就不比,得不到的就不要。 18:34:3418:34:3418:34Wednesday, March 29, 2023 1乍見翻疑夢(mèng),相悲各問年。 18:34:3418:34:3418:343/29/2023 6:34:34 PM 1以我獨(dú)沈久,愧君相見頻。 60 靜夜四無鄰,荒居舊業(yè)貧。為了有效地爭(zhēng)奪市場(chǎng),應(yīng)采用定點(diǎn)超越的最新理念,以有效地與競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)奪市場(chǎng)。今天,市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)涵實(shí)質(zhì)不僅是滿足人類的需要和欲望而且還包括企業(yè)的沖突。另外,廊坊的旅游資源雖然不豐富,但是環(huán)境較好,是度假娛樂的好地方,對(duì)北京和天津兩大城市的居民有一定的吸引力,所以 XX貴賓樓應(yīng)增添一些娛樂項(xiàng)目,借助美麗的環(huán)境吸引北京和天津兩地的消費(fèi)者周末或節(jié)假日來度假。 58 (四) XX貴賓樓營(yíng)銷的主要改進(jìn)方向 增強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí),加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研力度,尋找潛在市場(chǎng) XX貴賓樓應(yīng)該首先從增強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)入手,加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者動(dòng)向的研究,要突破目前目標(biāo)市場(chǎng)的局限,尋找并開發(fā)潛在的市場(chǎng),增加客戶的來源。 目標(biāo)市場(chǎng)過于狹窄 從前面我們所列示的目標(biāo)市場(chǎng)來看, XX貴賓樓的客戶主要是一些大的關(guān)系客戶,而普通消費(fèi)者很少,客戶面過于狹窄。 57 (三) XX貴賓樓營(yíng)銷的主要問題點(diǎn) 營(yíng)銷意識(shí)不強(qiáng) XX貴賓樓目前的營(yíng)銷意識(shí)不強(qiáng),主要體現(xiàn)在缺乏品牌意識(shí),宣傳力度不夠,沒有提升自己的品牌。 56 XX貴賓樓的主要營(yíng)銷手段 XX貴賓樓主要是靠良好的服務(wù)和設(shè)施來吸引客戶,靠關(guān)系營(yíng)銷來留住客戶。 XX貴賓樓上半年經(jīng)營(yíng)狀況 今年上半年共接待了 39548人次,其中:餐飲 28179人次,客房11369人次;客房出租率為 %,總收入為 ,其中公司內(nèi)部 ,外部 ;客房收入 ,占上半年收入的 %,餐飲收入 ,占上半年收入的 %;其它收入,占總收入的 %。 54 (二) XX貴賓樓市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀 XX貴賓樓基本情況 XX貴賓樓為三星級(jí)涉外賓館,現(xiàn)有客房 100間,床位 180個(gè),職工104人;機(jī)構(gòu)五部一室,包括:客房部、餐飲部、后勤部、采購(gòu)部、安保部和綜合辦公室。除北京外企聯(lián)誼中心有北京系統(tǒng)客源支撐,出租率達(dá)到50%左右,其他酒店客房出租率均在 20%—— 30%。 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇評(píng)價(jià) XX燃?xì)夤驹谶x擇目標(biāo)市場(chǎng)(目標(biāo)城市)的時(shí)候,重點(diǎn)考察其城市概況、市場(chǎng)潛力、氣源情況、管道燃?xì)鉅顟B(tài)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等等,考察這些因素固然重要,但我們認(rèn)為 XX燃?xì)夤驹谶x擇目標(biāo)市場(chǎng)的時(shí)候,除了要考慮這些因素之外,還應(yīng)該從企業(yè)的戰(zhàn)略角度出發(fā),對(duì)該城市周圍的城市也要進(jìn)行考察,綜合評(píng)價(jià)一個(gè)目標(biāo)城市對(duì)企業(yè)的潛在價(jià)值,要在一個(gè)面上對(duì)該城市進(jìn)行評(píng)價(jià),要形成大的區(qū)域市場(chǎng)的觀念。在進(jìn)入一個(gè)城市后,拓展燃?xì)庥脩羰袌?chǎng)時(shí),所面對(duì)的直接客戶主要是一些效益好的企業(yè)和工福戶, XX燃?xì)獠扇〉闹饕菢I(yè)務(wù)員直接推銷的方式,該方式也適合組織市場(chǎng)的營(yíng)銷。 51 (三) XX燃?xì)猱a(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷評(píng)價(jià) 營(yíng)銷管理過程評(píng)價(jià) 根據(jù) XX燃?xì)夤咎峁┑挠嘘P(guān)文件以及我們前面對(duì) XX燃?xì)鉅I(yíng)銷管理過程的分析認(rèn)為, XX燃?xì)猱a(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷過程較為完善。通過我們的訪談和實(shí)地考察了解到, XX燃?xì)獾拇_將該理念貫穿到營(yíng)銷的環(huán)節(jié)中。 50 各城市 XX燃?xì)夤就ㄟ^業(yè)務(wù)員與客戶直接打交道。 48 XX燃?xì)庥脩羰袌?chǎng)拓展所面對(duì)的主要客戶: 各城市燃?xì)夤? 經(jīng)濟(jì)效益 好的企業(yè) 工福戶 企業(yè)員工 家屬區(qū) 由于鋪設(shè)燃?xì)夤艿赖囊?guī)模經(jīng)濟(jì)性,目前各城市 XX燃?xì)庵苯用鎸?duì)的主要客戶是一些經(jīng)濟(jì)效益好的企業(yè)和單位,以及一些用氣大戶等。 XX燃?xì)猱a(chǎn)業(yè)目前的主要目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域 ( 1)以京津地區(qū)為基礎(chǔ),環(huán)渤海灣北上,南下天津,經(jīng)遼西走廊至東北地區(qū); ( 2)南下山東,占領(lǐng)聊城和青島,然后拿下小城市:諸城,濰坊,淄博,煙臺(tái); ( 3)南下開發(fā)長(zhǎng)江三角洲,蘇、浙、滬地區(qū),這里是“西氣東輸”的終點(diǎn),然后西進(jìn)安徽。 已進(jìn)入的城市 XX燃?xì)? 其他燃?xì)夤? 未進(jìn)入的城市 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系圖 45 (二) XX燃?xì)猱a(chǎn)業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析 XX燃?xì)猱a(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)拓展流程 初步目標(biāo) 市場(chǎng)調(diào)研 城市概況 市場(chǎng)潛力 氣源情況 管道燃?xì)鉅顟B(tài) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研 選 定 目 標(biāo) 城 市 目標(biāo)城市的 公共關(guān)系疏通 燃?xì)庥脩羰袌?chǎng) 的拓展 總體市場(chǎng)調(diào)研 燃?xì)夤艿冷佋O(shè) 區(qū)域經(jīng)濟(jì) 宏觀經(jīng)濟(jì)政策 初 步 選 定 目 標(biāo) 市 場(chǎng) 46 XX燃?xì)猱a(chǎn)業(yè)營(yíng)銷管理過程分析 對(duì) XX燃?xì)猱a(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷管理過程我們將采用檢點(diǎn)表法 : 項(xiàng)目 內(nèi)容 新奧燃?xì)獾膶?shí)際情況市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析 對(duì)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了較為詳細(xì)的分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析競(jìng)爭(zhēng)者分析和競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷策略 有一定的分析市場(chǎng)需求的測(cè)量和預(yù)測(cè) 進(jìn)行了較好的分析選擇目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分化、目標(biāo)化和定位 較好產(chǎn)品策略產(chǎn)品定價(jià) 由物價(jià)局定價(jià)分銷渠道 人員直接推銷確定營(yíng)銷組合促進(jìn)銷售 采取了一些促銷手段管理營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷計(jì)劃、實(shí)施與控制 有較好的營(yíng)銷計(jì)劃、實(shí)施與控制從上面的檢點(diǎn)表可以看出, XX燃?xì)夤緺I(yíng)銷管理過程的各環(huán)節(jié)比較完善。 42 (一) XX燃?xì)猱a(chǎn)業(yè)營(yíng)銷環(huán)境分析 我國(guó)天然氣產(chǎn)業(yè)所處的發(fā)展周期 我國(guó)天然氣城市用量預(yù)測(cè) (億立方米)2023 年 2023 年 2023 年 2023 年 2023 年62 . 4 202 . 42 413 . 77 629 937020040060080010002023年 2023年 2023年 2023年 2023年三、 XX燃?xì)猱a(chǎn)業(yè)營(yíng)銷診斷 43 我國(guó)城市天然氣增長(zhǎng)率 (以 2023 年為基準(zhǔn))2023 年 2023 年 2023 年 2023 年 0501001502002502023-2023年 2023-2023年 2023-2023年 2023-2023 從以上數(shù)據(jù)可以看出我國(guó)城市用天然氣行業(yè)正處于高速發(fā)展階段,處在成長(zhǎng)期,尤其是在 2023年 2023年期間,
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