市場營銷戰(zhàn)略(參考版)
2025-03-12 20:54本頁面
【正文】 下午 4時(shí) 10分 59秒 下午 4時(shí) 10分 16:10: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 4時(shí) 10分 :10March 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :10:5916:10:59March 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 16:10:5916:10:5916:10Wednesday, March 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 16:10:5916:10:5916:103/29/2023 4:10:59 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 4時(shí) 10分 59秒 下午 4時(shí) 10分 16:10: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 4時(shí) 10分 :10March 29, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 29日星期三 下午 4時(shí) 10分 59秒 16:10: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 16:10:5916:10:5916:10Wednesday, March 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 16:10:5916:10:5916:103/29/2023 4:10:59 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 4時(shí) 10分 59秒 下午 4時(shí) 10分 16:10: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 4時(shí) 10分 :10March 29, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 29日星期三 下午 4時(shí) 10分 59秒 16:10: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 16:10:5916:10:5916:10Wednesday, March 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 16:10:5916:10:5916:103/29/2023 4:10:59 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ?影響促銷組合的因素： ? 產(chǎn)品類型 ? 推式與拉式戰(zhàn)略 ? 促銷目標(biāo) ? 產(chǎn)品生命周期階段 ? 經(jīng)濟(jì)前景 57 四、促銷戰(zhàn)略小結(jié) ?促銷的基本概念 ?營業(yè)推廣的方式 ?人員推銷的主要過程 ?影響促銷組合的因素 58 內(nèi)容回顧：市場營銷（下） 一、產(chǎn)品戰(zhàn)略 二、 定價(jià)戰(zhàn)略 三、 分銷戰(zhàn)略 四、 促銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場 營銷組合 產(chǎn)品 流通 促銷 價(jià)格 59 總體內(nèi)容回顧 ?市場營銷基礎(chǔ) ?市場營銷戰(zhàn)略 一、認(rèn)識市場營銷 二、市場環(huán)境和市場行為 三、市場細(xì)分與市場定位 四、市場營銷戰(zhàn)略 一、 產(chǎn)品戰(zhàn)略 二、 定價(jià)戰(zhàn)略 三、 分銷戰(zhàn)略 四、 促銷戰(zhàn)略 60 謝 謝 61 謝 謝 :10:5916:1016::10 16:1016:10::10:59 2023年 3月 29日星期三 4時(shí) 10分 59秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ?制定營業(yè)推廣方案 ?確定刺激強(qiáng)度 ?確定對象 ?確定持續(xù)時(shí)間 ?確定使用途徑 ?確定預(yù)算 51 —— 營業(yè)推廣的工具：針對消費(fèi)者 ? 折價(jià)券 （ coupon） ? 贈品 （ premium ）： 隨包裝贈送、贈送可用之“包裝”用具、函索即送（但以能證明確實(shí)購買）、函索低價(jià)贈送（如附五分之一價(jià)錢，可買到全額商品） ? 抽獎(jiǎng) （ sweep stakes） ：“寄名”抽獎(jiǎng)、“建議”抽獎(jiǎng)（答對抽獎(jiǎng)）、購物抽獎(jiǎng) ? 免費(fèi)樣品 （ free samples） :逐戶贈送、郵寄贈送、點(diǎn)面分送、附在產(chǎn)品上、函索贈送 ? 減價(jià)優(yōu)待 (priceoff) ? 競賽 (petition) ? 贈品點(diǎn)券 (trading stamps) ? 使用示范 (demonstration) ? 其它 ：以舊換新、廉價(jià)包裝、包退包換 52 —— 營業(yè)推廣的工具：針對中間商 ?添購折讓 (buying allowance):短期性減價(jià)以刺激經(jīng)銷商添購新貨色 ?清貨折讓 (count and recount allowance)：提供一定金額，鼓勵(lì)經(jīng)銷商趕快清理積貨或快速周轉(zhuǎn)訂貨 ?買回折讓 (buy back allowance)：第一次勸告經(jīng)銷商添購新貨時(shí)，提供一定金額供其作無法如期出售時(shí)的買回補(bǔ)償 ?隨購贈送 (free goods) ?推廣折讓 (merchandise allowance)：短期性補(bǔ)貼合約 ?聯(lián)合廣告 (cooperative advertising)：長期性補(bǔ)貼合約 ?特別推銷補(bǔ)貼 (PM’ s or push money)：給予經(jīng)銷商或其銷售員、店員特別的金錢或禮品，請其特別介紹其產(chǎn)品而非競爭對手產(chǎn)品 ?推銷競賽 (sales contest) ?設(shè)備贈送 (dealer loader) 53 ?公共關(guān)系的定義 ： 公共關(guān)系是指這樣一些活動：爭取對企業(yè)有利的宣傳報(bào)道，幫助企業(yè)與有關(guān)各界公眾建立和保持良好關(guān)系，樹立和保持良好的企業(yè)形象，以及消除和處理對企業(yè)不利的謠言、傳說和事件 部門主要職能 ?與新聞界建立關(guān)系 ? 產(chǎn)品宣傳推廣 ? 公司溝通 ? 游說 ? 提出建議 公共關(guān)系工具 ? 新聞 ? 事件 ?
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