【正文】 :57:0902:57:09March 29, 2023 。 :57:0902:57Mar2329Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 29, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 29日星期三 2時 57分 9秒 02:57:0929 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023年 3月 29日星期三 上午 2時 57分 9秒 02:57: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 02:57:0902:57:0902:57Wednesday, March 29, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 02:57:0902:57:0902:573/29/2023 2:57:09 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 未獲批準的 ， 仍以原指標值為準 . EXECUTION ? 作為績效計劃設(shè)計結(jié)束前的關(guān)鍵一步，要從橫向、縱向兩個方面檢查設(shè)計是否維持了統(tǒng)一的標準 ? 從橫向上，檢查相同單位、職務(wù)的關(guān)鍵績效指標與工作目標設(shè)定的選擇和權(quán)重的分配等標準是否統(tǒng)一 ? 從縱向上，根據(jù)公司戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計劃、職位工作職責描述，檢查省級和經(jīng)理的考核指標是否在下屬中得到了合理的承擔或進一步分解，能否保證公司發(fā)展戰(zhàn)略目標和業(yè)務(wù)計劃的實現(xiàn) EXECUTION 演練 1 學員各自 KPI指標分解過程 ? 用關(guān)鍵因素法，每位學員根據(jù)自己崗位職責，按照關(guān)鍵因素法步驟，先形成自己指標庫 ? 分析根據(jù)關(guān)鍵因素法形成的指標庫里，哪些指標是部門共性的指標，哪些是部門轉(zhuǎn)化來的指標，哪些是崗位職責里提煉的指標 ? 部門指標請每位學員與部門主管確認 ? 公司指標請參考教案或長沙分公司 2023年省公司下達的指標 EXECUTION 各自 KPI績效指標制定的五大步驟 ?第一步 明確崗位職責 ?第二步 從崗位職責中提煉成功關(guān)鍵因素 ?第三步 對成功關(guān)鍵因素進行分類匯總及排序， 畫魚骨圖 ?第四步 從成功關(guān)鍵因素中提煉指標 ?第五步 對提煉出來的指標進行分析 EXECUTION 非量化工作目標 /GS操作實務(wù) 第六部分 EXECUTION 如何理解績效合約書 什么是績效合約書 為何需要績效合約書 EXECUTION 如何理解 GS的考核？ ? GS的來源？ ? 績效標準？ ? 潛在障礙？ ? 行動計劃？ 反映哪些 管理思想？ 下面重點介紹，并用案例分析掌握 猴子管理法則 時間管理法則 溝通管理法則 等等 EXECUTION GS的工作目標來源？ GS來源領(lǐng)域 評價因素 ?標準、行動計劃、障礙 ?衡量指標 EXECUTION GS考核標準從 4個方面考慮 數(shù)量 質(zhì)量 成本 時間 單位成本 實際與預算比 利潤 產(chǎn)量 收入 利潤率 收入增長 市場滲透 新客戶數(shù)量 投資回報率 每股收益率 準確性 可靠性 服務(wù)規(guī)范 錯誤率 限期 到達市場的時間 單位產(chǎn)出 反應(yīng)時間 EXECUTION GS管理 “ 四步法 ” 第一步、事前制定好行動方案和措施 第二步、給下屬 “ 責 ” 和 “ 權(quán) ” 第三步、雙向溝通，過程輔導 第四步、是否調(diào)整計劃與目標值 EXECUTION 如何有效做好 GS過程管理工作 精細管理，強化執(zhí)行力 第七部分 EXECUTION 如何有效做好 GS過程管理工作 精細管理，強化執(zhí)行力 第一、做好基層 營銷服務(wù)執(zhí)行人才 選拔 第二、做好月 /季度績效過程的監(jiān)督改善 第三、做好日常過程管理工作的創(chuàng)新 EXECUTION 第一、做好基層 營銷服務(wù)執(zhí)行人才 選拔 選拔基層服務(wù)營銷人才的建議 ?觀念上： ?技能上： ?特 質(zhì)： EXECUTION 管理人員經(jīng)驗與知識的共享 績效分析，提出改善績效措施 能力開發(fā)、發(fā)掘潛力，提高素質(zhì) 績效過程監(jiān)督目的： 第二、做好月 /季度績效過程的監(jiān)督改善 EXECUTION 合約書承諾（ KPI、 GS內(nèi)容）計劃和實際差異 主要業(yè)績行為實際分析（成功事件分析提煉經(jīng)驗） 主要問題（失敗事件分析） 面臨的挑戰(zhàn)與機會（競爭對手、市場狀況分析） 績效改進要點與措施 能力改善要點與辦法 要求得到的支持和幫助 目標調(diào)整及新目標的確定 主管定期績效過程監(jiān)督什么？ EXECUTION 第三、做好日常過程管理工作的創(chuàng)新 工作目標 /GS怎樣管理創(chuàng)新？ EXECUTION 大客戶經(jīng)理日常工作精細管理（ HILL模式） 三查、三定、三訪、三處理 三查 三訪 三定 三處理 EXECUTION 業(yè)績改善策略 第八部分 EXECUTION 員工績效不佳分析步驟 業(yè)績存在問題 存在問題原因是什么？ 提出解決問題的方法 請我們一起來看一個案例 績效診斷 可控與否？ EXECUTION 何謂員工績效診斷矩陣圖 目的是要找出可能妨礙被考核者實現(xiàn)績效目標的問題所在，即發(fā)現(xiàn)績效差的原因和征兆 知識 技能 態(tài)度 外部障礙 ?有做這方面工作的知識和經(jīng)驗？ ?有運用知識的相關(guān)技能嗎？ ?有不可控制的外部障礙嗎？ ?有正確的態(tài)度和自信心嗎？ EXECUTION 某移動某問題指標如何改善 看完材料后請思考： 貴公司目前該問題指標存在的主要原因有哪些？ 你認為解決該問題指標的方法有哪些？近期如何有效改善？ 同時思考其他問題指標該如何改善？ EXECUTION 每組討論該問題指標存在的原因（可根據(jù)公司情況在表格后增加） 列舉以上因素哪些可控，哪些非可控？ 對每條原因從不影響到影響大程度排列，依次給予分值 110分 對每條原因進行近期改善難易度分析 1 9 不重要 很重要 很容易 難度大 1 9 練習要點 EXECUTION 案例練習步驟 EXECUTION 第一步 問題指標原因分析 (一 ) 因素 二級因素 可控 程度 影響度 （ 19分） 難度 （ 19分） EXECUTION 第一步 問題指標原因分析 (二 ) 因素 二級因素 可控 程度 影響度 （ 19分） 難度 （ 19分） EXECUTION 第二步 問題指標短板改善 矩陣圖 A B C D 重要程度 難易度 EXECUTION 第三步 問題指標短板改善重要性排序 改善項目 改善策略 EXECUTION 第四步 問題指標短板改善行動計劃 /GS 改善 項目 改善 策略 具體行動計劃 衡量指標 績效標準 完成時間 負責部門 負責人 EXECUTION 難度 第五步 :問題指標 改善矩陣圖 數(shù)據(jù)來源希爾咨詢 6月份整理分析 影響度 策略： 策略： 策略： 策略： EXECUTION 步驟 第一步 第二步 第三步 第四步 第五步 第六步 第七步 第八步 項目 內(nèi)容 案例小結(jié) 2：解決績效短板的 8步驟 分析現(xiàn)狀 確定目標 找出制約因素 尋求解決辦法 預測解決辦法實 思后的變化 對變化進行分析 選擇合適的方案 實施方案 EXECUTION Thank You ! 執(zhí)行力是企業(yè)最基本的能力！ 管理者的執(zhí)行力帶動全員的執(zhí)行力！ 文化和管理造就企業(yè)持久的執(zhí)行力！ EXECUTION 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。指標一經(jīng)確定 ， 一般不作調(diào)整 。 指標值要在聽取評估者和被評估者意見后 ，最后報省 /市公司人力資源部組織審定 。目標值的設(shè)定，側(cè)重考慮可達到性，如完成則意味著崗位工作達到公司期望的水平。 EXECUTION 成功關(guān)鍵因素分解 KPI五步驟 ? 明確員工崗位的關(guān)鍵職責 ? 關(guān)鍵職責中提煉關(guān)鍵成功要素 ? 對成功關(guān)鍵因素分類匯總 ? 排列成功關(guān)鍵因素重要程度 ? 對成功關(guān)鍵因素進行指標分解 EXECUTION 員工關(guān)鍵績效指標來源 部門主 管來源 部門員 工來源 EXECUTION 選擇、分解 員工關(guān)鍵績效指標的指南 ?重要性：是否對公司部門崗位重要影響 ?操作性：有明確定義和計算方法，易取數(shù) ?可控性：職位人員對指標的可控程度 ?關(guān)聯(lián)性：與公司、部門上下層關(guān)聯(lián)度 EXECUTION 選擇、分解員工關(guān)鍵績效指標的注意事項 ?不超過 7個，切忌面面俱到 ?動態(tài)管理 KPI指標庫（根據(jù)外部市場變化，及時調(diào)整指標） ?KPI指標應(yīng)與職能匹配關(guān)聯(lián)分解 EXECUTION －關(guān)鍵績效指標 和工作目標間的權(quán)重組合 內(nèi)容及權(quán)重 （參考） 考核 對象 關(guān)鍵績效指標 工作目標設(shè)定 領(lǐng)導層 (17－ 19級 ) 管理層 (12－ 16級 ) 執(zhí)行層 (6－ 11級 ) 基層 (15級 ) 100％ 60％ 40％ 80％ 100% 20％ 建議 建議 EXECUTION 考核對象 內(nèi)容及權(quán)重 KPI GS 市分 公司 1415級 13級 1012級、單位負責人 89級 67級 15級 縣分 公司 1112級、單位負責人 810級 67級 15級 地市移動公司 KPI和 GS比重建議 EXECUTION －主要原則 ? 不論對于關(guān)鍵績效指標還是工作目標，在員工進行績效計劃時都需要設(shè)定目標值，即指剛好完成公司對崗位某項工作的期望時應(yīng)達到的績效指標完成標準，通常反映部門或單位在正常情況下應(yīng)達到的績效表現(xiàn)。 財務(wù) 指標 內(nèi)部運 營指標 員工學 習成長 客戶滿 意度 戰(zhàn)略 目標 第三、關(guān)鍵驅(qū)動因素分析 EXECUTION EXECUTION 基本思想 通過分析企業(yè)獲得成功或取得市場領(lǐng)先地位的關(guān)鍵因素，提煉導致成功的關(guān)鍵業(yè)績模塊（ KPI 緯度） 再把業(yè)績模塊層層分解關(guān)鍵要素 為了對要素量化考核，須將要素細化為各項指標，即 KPI指標 KPI緯度 關(guān)鍵要素 分解 KPI EXECUTION 成功關(guān)鍵分析法三步驟 —— 分析企業(yè)成功的關(guān)鍵因素 —— 提煉導致成功的關(guān)鍵業(yè)績模塊或關(guān)鍵要素 —— 將要素細化為各項指標（ KPI） 魚骨圖分析 進一步分解 確定 KPI 找企業(yè)成功的關(guān)鍵因素 成功的因素有什么 分析成功的要素 未來成功的關(guān)鍵 例： A公司范例 對模塊解析和細化 確定 KPI要素 例： A公司 KPI要素分析 最終確定 KPI指標 有效性 量化性 易測算性 例： A公司確定 KPI指標 EXECUTION 株洲分公司 KPI確定程序 ——分析企業(yè)成功的關(guān)鍵因素 —— 提煉導致成功的關(guān)鍵業(yè)績模塊或關(guān)鍵要素 —— 將要素細化為各項指標（ KPI） 魚骨圖分析 進一步分解 確定 KPI 找企業(yè)成功的關(guān)鍵因素 成功的因素有什么 分析成功的要素 未來成功的關(guān)鍵 例： A公司范例 對模塊解析和細化 確定 KPI要素 例： A公司 KPI要素分析 最