公眾演說(shuō)特訓(xùn)營(yíng)(參考版)
2025-03-12 13:02本頁(yè)面
【正文】 穿著： 使自己顯得老成，穩(wěn)重一些 面部表情 ? 隨著內(nèi)容發(fā)展 ? 盡量自然流露 ? 自己融入其中 ? 就像人在眼前 ? 我是一個(gè)自信、激情、坦誠(chéng)的人 走動(dòng)與手勢(shì) 1 偶爾轉(zhuǎn)換，切忌太頻 2 手勢(shì)自然 3 空手 4 克服一些小動(dòng)作 5 每次走兩至三步 6 聽(tīng)眾超 50人，手勢(shì)比往常要大一些 17 眼神接觸 1 一句話的接觸 2 不要被對(duì)方打擊 3 注視每一個(gè)人 4 別離開(kāi) 10秒鐘以上 5 避免太集中而忽略 18 聲音 ? 最大聲 ? 自然投入 ? 自信講話 聲線 語(yǔ)音清晰 聲調(diào)變化 注意停頓 聲音要富于情感 使用適當(dāng)?shù)脑~語(yǔ) 19 聲音控制 ? 音量大小 ? 音調(diào)高低 ? 速度快慢 ? 要有節(jié)奏 :高低起伏、陰陽(yáng)頓挫 “肢體 ” ? 男 女 肩同寬 比肩略窄（腳部的位置） 外 8 內(nèi) 8 肢體動(dòng)作的原則 ? 簡(jiǎn)單 ? 對(duì)稱 ? 重復(fù) ? 夸大 演講溝通必備的態(tài)度 ? 尊重 ? 堅(jiān)持 講師語(yǔ)言禁忌 ? 試試看 或許 ? 不能 不能 ? 可能 但是 ? 如果 希望 講師多說(shuō) ? 知道 一定 ? 而且 肯定 ? 太棒了 做得到 ? 讓大家一起來(lái) 講師少問(wèn) ? 好不好 要不要 ? 會(huì)不會(huì) 可不可以 ? 配合一下好不好 講師用詞 ? 正面的 肯定的 ? 積極的 實(shí)際的 ? 溫暖的 積極的 上臺(tái)前的準(zhǔn)備 ? 深呼吸 ? 運(yùn)動(dòng)一下 ? 自我催眠 ? 墊腳 .挺胸 .大步向前 面部表情 ? 隨著內(nèi)容發(fā)展 ? 盡量自然流露 ? 自己融入其中 ? 就像人在眼前 ? 我是一個(gè)自信、激情、坦誠(chéng)的男人 講師專業(yè)技能 ? 講師注意事項(xiàng) ? ,但可讓他們主動(dòng)給你掌聲 ? ,要讓你的學(xué)員自然的發(fā)現(xiàn) ? .但是讓學(xué)員討厭就不好了 ? 不要一拿起麥克風(fēng)就說(shuō) {喂 … },也不要吹麥克風(fēng) 如何 做好會(huì)議營(yíng)銷 會(huì)議營(yíng)銷 ? ? ? ? 內(nèi)容演練 ? 主題：完美設(shè)計(jì) 快樂(lè)飾家 ? 提三個(gè)重點(diǎn) :功能決定實(shí)用 ,風(fēng)格決定品位 ,配飾決定效果 ? 舉三個(gè)例子 :設(shè)計(jì)案例 ? 講三個(gè)故事 :服務(wù)客戶中發(fā)生的故事 ? 小組演練 ? 其他小組演練 ? 推薦第一名上臺(tái)劃正號(hào) 銷售演講的流程 ? 主題：完美設(shè)計(jì) 快樂(lè)飾家 ? ? ? ? ? ? ? ? ? 開(kāi)場(chǎng)三部曲 ? 問(wèn)二個(gè)問(wèn)題 ? 刺激欲望 ? 了解需求 ? 感謝二個(gè)人 ? 拉近距離 ? 建立關(guān)系 ? 提二個(gè)背景 ? 贏得說(shuō)話的資格 ? 建立聽(tīng)眾的信任 演講的關(guān)鍵 ? 演講內(nèi)容 ? 教育的重點(diǎn) ? 銷售的關(guān)鍵 ? 建立關(guān)系 ? 拉動(dòng)信任 ? 三句不離本行 ? 重復(fù)催眠銷售 會(huì)議銷售 ? 中場(chǎng)小休前 ? 第一次銷售 ? 激情和理性 ? 現(xiàn)場(chǎng)成交關(guān)鍵 ? 限額 ? 限時(shí) ? 優(yōu)惠 ? 贈(zèng)品 現(xiàn)場(chǎng)銷售 ? 現(xiàn)場(chǎng)成交配套 ? 促銷臺(tái) ? 刷卡機(jī) ? 廣播員 ? 宣傳片 ? 現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)線布置 ? 前、旁、后三側(cè) ? 聽(tīng)眾固定出入口 ? 引導(dǎo)員陪同 現(xiàn)場(chǎng)促銷 ? 成交策略 ? 協(xié)議成交 ? 感謝已簽單者 ? 提醒未簽單者 銷售策略 ? 客戶見(jiàn)證 ? 現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)證 ? 影像見(jiàn)證 ? 書(shū)面見(jiàn)證 ? 網(wǎng)絡(luò)見(jiàn)證 ? 總結(jié)會(huì)議重點(diǎn)內(nèi)容 ? 連接銷售重點(diǎn) 銷售策略 ? 提出成交數(shù)字說(shuō)明 ? 留下精準(zhǔn)對(duì)象溝通 ? 個(gè)別業(yè)務(wù)再成交 ? 當(dāng)日短信感謝 ? 現(xiàn)場(chǎng)直接收款 ? 隔日跟進(jìn)簽單 ? 即使沒(méi)有成交 ? 也要教會(huì)聽(tīng)眾東西 現(xiàn)場(chǎng)布置及注意事項(xiàng) ? 島嶼交流式 :2張桌子面對(duì)講臺(tái) ? 指定專人負(fù)責(zé)咨詢 ? 中途退場(chǎng)的客戶直接咨詢簽單 ? 感興趣的客戶當(dāng)場(chǎng)促成定單 ? 大門講課時(shí)關(guān)閉并派人守住 ? 會(huì)場(chǎng)前面把促銷產(chǎn)品堆在顯眼處 ? 全員強(qiáng)化結(jié)果思維懂得成交 ? 三次成交法 演講實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 ?定位相關(guān)主題 ?如何成為銷售冠軍 吸引頂尖人才的演說(shuō)系統(tǒng) ? 一 .塑造型問(wèn)句 ? 司 ? 司 ? 的公司 吸引頂尖人才的演說(shuō)系統(tǒng) ? 二 .無(wú)懈可及的企業(yè)介紹 : ? 為什么我們企業(yè)和別人企業(yè)不一樣 ? ? ? 吸引頂尖人才的演說(shuō)系統(tǒng) ? 三 .無(wú)懈可及的自我介紹 ? ? ? ? 吸引頂尖人才的演說(shuō)系統(tǒng) ? 四 .偉大的使命感 ? 為祖國(guó)的繁榮富強(qiáng) ? 為 3億家庭快樂(lè)裝修服務(wù) 吸引頂尖人才的演說(shuō)系統(tǒng)
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