河北唐山玫瑰河畔住宅項目營銷策劃(參考版)
2025-03-11 22:17本頁面
【正文】 2023年 3月 28日星期二 6時 42分 11秒 18:42:1128 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 28日星期二 下午 6時 42分 11秒 18:42: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :42:1118:42Mar2328Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 28, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 28日星期二 6時 42分 11秒 18:42:1128 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :42:1118:42:11March 28, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :42:1118:42Mar2328Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 28, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 28日星期二 6時 42分 11秒 18:42:1128 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :42:1118:42:11March 28, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :42:1118:42Mar2328Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 28, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。質(zhì)量管理系統(tǒng)等 營銷計劃與實施篇： 區(qū)域漲幅價格分析，價格 3900，月成交 30套，月回款 800萬以上，推廣費， 推盤計劃銷售進度跟隨工程走 各 篇 核 心 內(nèi) 容 總 結(jié) 一句話歸納核心： 用田園水生住宅產(chǎn)品優(yōu)勢特點，規(guī)避劣勢，全面拉高商業(yè)價值，助推項目起飛！ 最 后 做一份很實力很執(zhí)行的方案 做一次很突破很震懾的營銷 匯報完畢 超級團隊與后續(xù)拓展 銷售保障體系篇： 揮棟十大銷售保障體系 兩座基地 周邊各區(qū)縣 營銷目標篇： 本地戰(zhàn)略 發(fā)展推動未來 客群定位篇： 本區(qū) 這樣的數(shù)據(jù)僅做參考， 但依然說明著我們項目需要非常大量的、穩(wěn)定的、優(yōu)質(zhì)的客戶來源， 這需要依靠推廣的力量來解決。 本項目 通過我們的超級銷售團隊的組建、營銷方向的準確、營銷渠道的精確，我們可以達到 20％的銷售率。 銷 售 價 格 住宅部分： 3900 元 /平米均價 初期進市價優(yōu)惠 10%即： 3510元 /平米 商業(yè)部分、車位部分： ？ 元 /個 /待定 常 規(guī) 營 銷 目 標 一個普通的銷售團隊正常的銷售率為 10％ 4657套房屋，按 10％中高價房屋銷售成功率 需 46570組有效客戶，按 直訪有效率 50％ 需 93140組直訪客戶。 我們的 操作團隊和操盤模式，比其他項目具有壓倒性優(yōu)勢。 與此同時， 我們的項目與其他項目相比，在 環(huán)境、交通、配套條件上具有良好優(yōu)勢。 營 銷 計 劃 與 實 施 篇 價 格 定 位 原 則 我們要用 發(fā)展的眼光 來看待本項目所在區(qū)域價格的走勢 評估市場價格 自然上漲的提前量 謹慎地分析判斷 本區(qū)域未來價格的走勢 長期均算，按常規(guī)年均漲價率 10％ 月均漲價率達到 ％ 按本項目今天的毛坯均價 3900元 /平米推演， 到 2023年 9月本項目價格將達到 4290元。確保銷售團隊的良性循環(huán)。亦可直接撥打公司總部電話。如打分不合格則予以撤換。 檔案的記錄 專職部門檢查 公司 人力資源部、質(zhì)量管理部 定期、不定期到各項目檢查管理、作業(yè)情況。 定期市場動態(tài)分析總結(jié) 就本區(qū)域的市場樓盤新增情況、銷售情況做跟蹤監(jiān)測，及時了解區(qū)域市場及有競爭項目的情況。就本月認購、簽約、退房的套數(shù)、面積、金額，累計簽約的套數(shù)面積和金額進行分析說明，并就成交客戶區(qū)域、年齡、職業(yè)等做詳細分析 廣告月報 針對媒體反饋情況做詳細記錄，并做成交比例分析說明。 含來電量、來訪量、簽約情況、戶型銷售情況、成交比例、成交價格等。 第九大體系 銷售報表保障體系 銷售資料對甲方全透明化 為了使開發(fā)商及我司管理層及時了解項目的銷售情況，我司有完善的銷售報表及工作總結(jié)、廣告監(jiān)測反饋情況報送體系，按不同的時間段分別報送。 會議記錄以書面形式全體員工簽名后上交公司存檔 第八大體系 會議貫徹保障體系 周項目專題例會 每周由策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理、策劃主管、銷售主管共同參與召開項目專題討論會。 銷售案例分析學習，并整理匯編成冊。 第八大體系 會議貫徹保障體系 晨 會 時間 8： 00—— 8； 10 參加人員：銷售經(jīng)理、銷售部全體人員 內(nèi)容 ： 公司相關(guān)要求及規(guī)定 前日成交、回款、來電、來訪中的問題及解決方法 本日廣告監(jiān)測、促銷信息和統(tǒng)一銷講 銷售計劃完成情況 批評、表揚 當日臨時性工作安排 會議時間控制在 10—— 15分鐘、站立開會、經(jīng)理主持。針對各個銷售階段使用不同的
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