【正文】 上午 1時 21分 9秒 上午 1時 21分 01:21: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 1時 21分 :21March 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :21:0901:21:09March 28, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 01:21:0901:21:0901:21Tuesday, March 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 01:21:0901:21:0901:213/28/2023 1:21:09 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 1時 21分 9秒 上午 1時 21分 01:21: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 1時 21分 :21March 28, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 28日星期二 上午 1時 21分 9秒 01:21: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 01:21:0901:21:0901:21Tuesday, March 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 01:21:0901:21:0901:213/28/2023 1:21:09 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 1時 21分 9秒 上午 1時 21分 01:21: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 上午 1時 21分 :21March 28, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 28日星期二 上午 1時 21分 9秒 01:21: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 01:21:0901:21:0901:21Tuesday, March 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 01:21:0901:21:0901:213/28/2023 1:21:09 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 3月 28日星期二 1時 21分 9秒 謝謝各位！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。大家重新勵志，努力奮斗，為時應(yīng)猶未晚。 ? 危機不僅帶來麻煩，也蘊藏著無限商機。 ? 管理關(guān)系就是人的關(guān)系。這與沒有嘗過辛苦，而獲得成功的滋味迥然不同。 ? 為了能擬定目標(biāo)和方針，一個管理者必須對公司內(nèi)部作業(yè)情況以及外在市場環(huán)境相當(dāng)了解才行。 2023年 3月 28日星期二 2023/3/28 ? 一個偉大的企業(yè)，對待成就永遠都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰。 ? 抓住時機并快速決策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵。 上午 1時 21分 9秒 :21:09 ? 我的人生哲學(xué)是工作，我要揭示大自然的奧秘，并以此為人類服務(wù)。 2023年 3月 28日 1時 21分 01:2101:21:09 ? 一次良好的撤退，應(yīng)和一次偉大的勝利一樣受到獎賞。 ? 有信念不一定成功，沒信念一定會失敗。 ? 講到國家的政治，根本上要人民有權(quán)；至于管理政府的人，便要付之于有能的專家們。 ? 世間沒有一種具有真正價值的東西，可以不經(jīng)過艱苦辛勤勞動而能夠得到的。 :21: ? 合作是一切團隊繁榮的根本。 ? 只有一條路不能選擇 01:21:0901:21:09 ? 一個人在科學(xué)探索的道路上，走過彎路，犯過錯誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實踐中勇于承認和改正錯誤。 ? 微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無可比擬的。 : ? 懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對未知的前途。有效的教育是先嚴后松，無效的教育是先松后嚴。 ? 一個公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。 :21 ? 以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。大牌二 ? 最為命運所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。秀稿四 企劃表現(xiàn) 秀稿二 企劃表現(xiàn) 企劃表現(xiàn) ?由項目本身產(chǎn)品層面過渡到文化層面的明顯表現(xiàn)。 居文化： 18棟純蘇式園林別墅，典藏文化 藏 客層洞察 在隨園，一杯香茶就是一個下午； 小憩亭臺水榭，陽澄湖畔放歌； 黃昏的庭院，彌漫著蟹香 …… 與之千年的人文； 每個人眼中透著閑適與自在， 每個人的動作透著浪漫與優(yōu)雅 ……. 隨園，高層生活符號 客層洞察 提升隨園品牌的主張 天倫隨園，臨湖 18棟純正園林實景宅院 目標(biāo)消費群核心需求 向往一種獨特鮮明、富有文化的度假生活 四、廣告總精神 廣告總精神 立足于項目自身優(yōu)勢和客層屬性，提出企劃主張 稀藏一處文化遺產(chǎn) 稀， 18棟，純正蘇式園林獨墅經(jīng)典，稀缺性 藏，游湖品蟹，憩居假日園林別墅，珍藏性 一處 ,臨湖而居，純生態(tài)，三湖環(huán)繞，唯一性 文化 ,園林文化、蟹文化以及水文化，文化性 遺產(chǎn) ,純蘇式園林建筑，最大的藏品，價值性 廣告總精神 稀藏一處文化遺產(chǎn) 藏 他們需要有內(nèi)涵、有個性、有形象、有檔次的。他們總是與一些特有階層的符號相關(guān)聯(lián)。 他們事業(yè)已相對穩(wěn)定，不需要為了生意放棄休息和度假的時間。因此，從企劃出發(fā)將 項目定位為 臨湖 18棟，純蘇式假日園林 臨湖 18棟，純蘇式假日園林 三湖環(huán)繞的自然景觀優(yōu)勢 項目稀缺性，獨墅典藏珍品 最純粹最純正，區(qū)隔于其它中式 度假與園林別墅結(jié)合的全新概念 臨湖 18棟 純蘇式 假日園林 目標(biāo)消費群定位 長三角及上海的富有的成功階層 富有成功階層的工作態(tài)度 富有的成功階層對優(yōu)越的生活是以超時間工作帶來對成功的滿足為前提的。 銷售策略 四、關(guān)系營銷 現(xiàn)場執(zhí)行策略 隨機客戶看房 售樓處接待 業(yè)務(wù)人員接待 銷售資料提供 邀請客戶下次預(yù)約看房 預(yù)約看房 業(yè)務(wù)人員提前準(zhǔn)備 業(yè)務(wù)人員接待 參觀項目實景 樣板房參觀體驗 精美資料派發(fā) 邀請下次看房 讓客戶能夠有獨享的感受，也讓沒有預(yù)約不能看房的客戶感受項目的尊貴。 銷售策略 根據(jù)客戶購買的心理過程將客戶購買分為四個階段，在前三個階段中不向客戶透露有關(guān)價格的任何信息，在客戶交納訂金后再與客戶進行價格談判，價格談判是別墅銷售過程中重要的過程，價格談判由現(xiàn)場專案經(jīng)理控制，開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)配合，共同完成；簽約付款是別墅銷售的難題之一，如果客戶按時進行簽約可以考慮一定額度的優(yōu)惠。 費用時間軸010203040三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月十一月 十二月月份費用總體費用預(yù)算媒體推廣,2023000,62%銷售物料,202300, 6%現(xiàn)場包裝,400000, 13%S P 活動,600000, 19% 1 隨園序曲 —— 營銷環(huán)境淺析 2 隨園公民 —— 目標(biāo)客戶分析 3 隨園迷思 —— 項目自身分析 天倫隨園 6 隨園表情 —— 企劃創(chuàng)意表現(xiàn) 4 隨園動力 —— 營銷推廣執(zhí)行 5 隨園引擎 —— 銷售執(zhí)行計劃 銷售排期 根據(jù)我們對項目的研究，及對未來巴城區(qū)域市場的分析，結(jié)合項目的工程進度，我們建議將本項目剩余的 18套的銷售周期定為 10個月，分為 3個銷售階段，示圖如下： 銷售道具和廣告準(zhǔn)備 計劃銷售 6套 計劃銷售 8套 34月準(zhǔn)備期 57月銷售期 810月銷售期 1112月尾盤銷售期 計劃銷售 4套 銷售準(zhǔn)備 售樓處準(zhǔn)備： 重新裝修新售樓處 設(shè)有售樓大廳（模型展示區(qū)）、兩間貴賓室（接待和談判） 兩間貴賓室接待 為茶室根據(jù)客戶喜好為客戶泡茶（目的是讓客戶盡量放松） 銷售資料準(zhǔn)備：