mba營(yíng)銷(xiāo)管理1看待價(jià)值__如何理解營(yíng)銷(xiāo)(參考版)
2025-03-11 13:46本頁(yè)面
【正文】 你認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)理論有用武之地嗎？（三個(gè)組） 二、營(yíng)銷(xiāo) —— 中國(guó)市場(chǎng)上的現(xiàn)代屠龍術(shù)？ ? 課堂討論 2：從消費(fèi)者行為學(xué)的角度分析腦白金風(fēng)行多年的原因（兩個(gè)組） ? 總結(jié)：究竟應(yīng)如何客觀看待營(yíng)銷(xiāo)理論在中國(guó)的實(shí)際意義，正確認(rèn)識(shí)本課程的作用 ? 三句話(huà) 演講完畢，謝謝觀看！ 。 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)與交易營(yíng)銷(xiāo)比較（一） 過(guò)程 結(jié)果 價(jià)值創(chuàng)造 價(jià)值分銷(xiāo) 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) 交易營(yíng)銷(xiāo) 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)與交易營(yíng)銷(xiāo)比較（二） 相互依賴(lài) 相互獨(dú)立 相互合作 競(jìng)爭(zhēng)沖突 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) 交易營(yíng)銷(xiāo) 兩個(gè)討論題 ? Relationship VS Guanxi：這兩個(gè)概念有什么區(qū)別 ? 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)是萬(wàn)能的嗎？或者，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)最終會(huì)取代交易營(yíng)銷(xiāo)嗎？ 如何理解營(yíng)銷(xiāo) ? 營(yíng)銷(xiāo)是科學(xué)和藝術(shù)的統(tǒng)一 ? 營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)層次 ? 營(yíng)銷(xiāo)管理的實(shí)質(zhì)是需求管理 ? 顧客導(dǎo)向 VS 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向 ? 再探營(yíng)銷(xiāo)中的“價(jià)值” 1） 、 營(yíng)銷(xiāo)是科學(xué)和藝術(shù)的統(tǒng)一 ? 營(yíng)銷(xiāo)的科學(xué)性 VS藝術(shù)性（什么叫藝術(shù)性？） ? 第一句話(huà) ? 以顧客為中心 VS torment your customers (HBR 2023) ? 不同行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)者的運(yùn)用案例（消費(fèi)品、服務(wù)、工業(yè)品、組織、戀愛(ài)） ? 為什么 torment顧客的策略可以奏效 —— 心理學(xué)原理 ? torment顧客的邊界（適用條件） ? 營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)律和法則不是教條： Intel廣告 ? 規(guī)范化管理的選擇：小公司 VS大公司 ? 只有永遠(yuǎn)的問(wèn)題，沒(méi)有恒久的答案 why？ ? 引申： MBA課堂應(yīng)該怎么聽(tīng)課？ ? 第二句話(huà) ? 營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)不同層面 ? 哲學(xué)（觀念） ? 戰(zhàn)略（ STP） ? 戰(zhàn)術(shù)（營(yíng)銷(xiāo)組合） 從顧客價(jià)值角度來(lái)解析 ? 價(jià)值 ? 價(jià)值 ? 價(jià)值 2） 、 營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)層次 看待 選擇 設(shè)計(jì)、傳遞和溝通 ? 營(yíng)銷(xiāo)的核心就是為恰當(dāng)?shù)念櫩吞峁┣‘?dāng)?shù)念櫩蛢r(jià)值 ? 三個(gè)層次是在不同層次上對(duì)此做出不同的詮釋 3） 、 營(yíng)銷(xiāo)管理的實(shí)質(zhì)是需求管理 ? 營(yíng)銷(xiāo)的核心是發(fā)現(xiàn)和滿(mǎn)足客戶(hù)需求 ? 你認(rèn)為這樣足夠嗎？為什么？ ? 如果 i phone的屬性都是大家所預(yù)期和想象到的，會(huì)怎樣？ ? 客
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