【正文】 上午 5時 35分 10秒 上午 5時 35分 05:35: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 5時 35分 :35March 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :35:1005:35:10March 28, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 05:35:1005:35:1005:35Tuesday, March 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 05:35:1005:35:1005:353/28/2023 5:35:10 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 上午 5時 35分 10秒 上午 5時 35分 05:35: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 5時 35分 :35March 28, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 28日星期二 上午 5時 35分 10秒 05:35: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 05:35:1005:35:1005:35Tuesday, March 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 05:35:1005:35:1005:353/28/2023 5:35:10 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 5時 35分 10秒 上午 5時 35分 05:35: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 上午 5時 35分 :35March 28, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 28日星期二 上午 5時 35分 10秒 05:35: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 05:35:1005:35:1005:35Tuesday, March 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 05:35:1005:35:1005:353/28/2023 5:35:10 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 28日星期二 5時 35分 10秒 謝謝各位 ！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點，清虛到極點，這時候的智慧自然高遠，反應也就靈敏。 ? 時間和結構。 2023/3/ ? 切實執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠沒有收獲。 ? 從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。 : ? 選擇 ?選擇這個詞對我來說太奢侈了。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機會。 ? 發(fā)展和維護他們的家 。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。 ? 溝通是管理的濃縮。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。我將保證你們有 5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的 50% 。 2023年 3月 28日星期二 ? 多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費。不信任他，就不要用他。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。 2023年 3月 28日 5時 35分 05:35:10 ? 預防是解決危機的最好方法。 2023年 3月 28日星期二 5時 35分 10秒 ? 世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。 05:3505:35: ? 經營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。他們不是害怕提出高目標，而是不讓目標超出他們的能力。 ? 對產品質量來說，不是 100分就是 0分。人的四周充滿真正而高貴的財富 — 身體與心靈的財富。 ? 每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。 ? 一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學會更好地去把握和珍惜你愛的人。其它 小型近地路牌提醒購買，樹立形象；電臺輔助提高廣告接觸頻次和到達率。報紙與專業(yè)雜志 充分說明產品特性和優(yōu)勢，增加消費者和經銷商信任度，配合活動宣傳?？墒褂靡恍┬⌒偷慕貞敉饷襟w配合。在現(xiàn)在的基礎上加強力度與電視投放相配套 與電視投放相配套其它可使用一些小型的近地戶外媒體配合。3 、平時以 5 秒 CF 保持廣告持續(xù)露出，在旺季的前、中期大密度安排廣告，爭取超過紅桃 K的廣告投放力度。1 、選擇省級臺和福建東南臺為主。2 、廣告盡量安排在電視劇附近。2 、選擇每周一次的固定優(yōu)秀欄目，每次安排 23 檔廣告。3 、只在旺季的前、中期大密度安排廣告，至少爭取接近紅桃 K的廣告投放力度。 2023九芝堂營銷策略企劃案 分市場的媒體投放組合策略及各媒體作用 浙江 湖南 江西 福建電視1 、優(yōu)先選擇省級臺，然后是市級臺。 e、媒體采用以電視為主，輔以 POP店頭宣傳和報紙。 c、媒體投放采取集中策略。（即紅桃 K利用的傳播手段和渠道我們也要盡量利用，使消費者在接受紅桃 K的補血教育的同時，也能了解到同時存在另一種補血產品。 其它省份主要依靠中央電視臺廣告覆蓋。 （ 此比例單是指占區(qū)域型廣告費用的比例 ） 2023九芝堂營銷策略企劃案 各地廣告費用的分配比例建議 020040060080010001200浙江 湖南 江西 福建單位：萬元紅桃K九芝堂東阿阿膠浙江 湖南 江西 福建 其它省份九芝堂 20% 10% 30% 30% 10%根據(jù)品牌歷史及資產、競爭狀況、媒介價格、各地區(qū)的鋪貨及發(fā)展前景等變數(shù) 粗略定出各地廣告費用的分配比例。 購買補血品作為禮品的人群 紅桃 K的品牌轉換人群 主體傳播人群 ： 2023九芝堂營銷策略企劃案 主體傳播人群的媒體接收習慣 主體傳播人群 媒體接收習慣育齡婦女（ 2540 歲）1 、電視 2 、 POP 店頭宣傳 3 、報紙4 、宣傳單頁 5 、電臺 6 、戶外媒體購買補血品作為禮品的人群1 、報紙 2 、電視 3 、 POP 店頭宣傳4 、電臺 5 、戶外媒體 6 、宣傳單頁紅桃 K 的品牌轉換人群與紅桃 K 的傳播習慣相吻合以上媒體排序是根據(jù)對傳播人群產生影響的大小來進行排序的 2023九芝堂營銷策略企劃案 各媒體費用的分配比例建議 原則：由于廣告費用的投放額度與紅桃 K有一定的差距，又要保證接近的傳播效果，只能盡量減少采用效果不明顯或不可測的媒體形式，保證資金集中，避免廣撒胡椒面的做法。其他目標人群不列為可以對媒體策略產生影響的主要人群，可通過口傳因素、醫(yī)院和藥店人員推薦、廣告的偶然觸及等方式來達到傳播目的。 c、利用廣告的拉動，爭取做到在消費者的心中，成為 OTC市場補血類藥品的第二品牌。 b、利用合理的媒體組合，加大媒介涵蓋，提高廣告的凈到達率；增加受眾的頻率累積，提高提示知名度；減少廣告浪費，有效積累頻率，提高未提示知名度；配合創(chuàng)意進行媒體安排，增加消費者對商品的理解。 2023年驢膠補血沖劑主要以中央電視臺的《國家中藥保護品種》 5秒標版為主，地方級媒體投入微乎其微。 ◆或者在銷售淡季減少中央電視臺投入，加大地方臺投入。 廣告的目的性不明確，與產品的推廣結合較弱。 知名度無法集中于最有銷售潛力的消費群。 不足： 在銷售區(qū)域內目標消費者的廣告接觸頻率有限，提示知名度 高，而未提示知名度低或者兩者皆低。 00200400600800100012001400160018002023紅桃K 九芝堂 東阿阿膠單位：萬元電視報紙總和三品牌媒體投放習慣總結 2023九芝堂營銷策略企劃案 二、 2023年九芝堂媒體投放情況論證 優(yōu)勢： 中央電視臺在消費者心中的權威性大于地方電視臺，有助于 樹立產品形象。地方媒體投放最少，以電視為主，主要集中在各電視頻道的周末影視劇欄目。具備媒體投資價值00200400600800100012001400浙江 湖南 江西 福建單位：萬元電視報紙總和2023九芝堂營銷策略企劃案 紅桃 K 九芝堂 東阿阿膠媒體投放習慣以電視媒體為主 （ 1 8 00 萬），報紙輔助 （近 1 0 0 萬）。補血類產品的廣告干擾程度較小。原因可能有兩個方面： a 、媒體輻射能力較強 （浙江衛(wèi)視、錢江晚報等）； b 、補血品市場競爭激烈，并可能存在向其他市場的發(fā)散能力。報紙 無 無 無福建 媒介評估與建議 2023九芝堂營銷策略企劃案 四地媒體投放態(tài)勢總結 浙江 湖南 江西 福建媒體投放態(tài)勢是各家爭奪最激烈的市場，基本不投放常規(guī)媒體廣告的東阿阿膠也將大量費用在電視媒體投放。1 、在福建東南臺 4 月份和 6 月下旬《 新 聞 聯(lián)播 》 后( 1 9 : 3 0) 投放一檔 5 秒產品廣告。4 、在福建東南電視臺 7 月中旬 9 月中旬 （ 21:00 ）投放一檔廣告， 15 秒和 60 秒廣告輪流播出。2 、在福建有線電視臺 1 月 4 月上旬 （ 1 8 : 5 5 、 2 0 : 3 0 、2 1 : 4 0 ）各投放一檔 15 秒廣告。報紙 錢江晚報報 1 月、 4 月、 5 月、 6 月、 7 月共投放 26 次報紙廣告，頻率為每星期 1 次。2 、在浙江衛(wèi)視第一季度電視 劇 前（ 1 9 : 4 0 ）投放一檔 15 秒產品廣告。6 、在浙江衛(wèi)視 1 2 月晚間四個廣告段位 （ 1 8 : 2 2 、1 8 : 5 8 、 1 9 : 3 2 、 2 0 : 3 0 、 2 0 : 5 5 ）隔天個投放一檔 15 秒廣告。4 、在 X H M Z 電視臺 1 月 1 0 所有廣告時段輪流各投放一檔至兩檔廣告， 15 秒、 60 秒輪換， 5 月、 8 月為投放的重點區(qū)間。2 、在杭州有線電視臺全年電視劇前、中、后 （ 1 9 : 4 5 、2 0 : 4 0 、 2 1 : 3 5 ）各投放一檔至兩檔廣告， 5 秒、 15 秒、60 秒輪換， 7 月、 10 月、 11 月為投放的重點區(qū)間。報紙 南昌廣播電視報 1 月、 5 月、 6 月共投放 5 次報紙廣告，間隔為一個星期。在南昌電視臺 《新聞聯(lián)播》后( 1 9 : 3 0 )和南昌有線電視臺相同檔期第一季度各投放一檔 5 秒廣告。5 、在南昌有線電視臺 4 月下半月至 6 月上旬文藝欄目（ 1 7 : 4 5 ）投放一檔 15 秒廣告。3 、在江西電視臺 6 月、 7 月下半個月、 8 月下半個月、 9月下半個月和 10 月下半個月到 11 月上半月電視劇中、后（ 2 0 : 1 5 、 2 0 : 4 0 ）各投放一檔 15 秒廣告。 報紙 無 無 無 一、 2023年三品牌四地媒體投放情況及分析 湖南 2023年紅桃 K、東阿阿