【正文】 2023年 3月 28日星期二 5時(shí) 35分 16秒 05:35:1628 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 28日星期二 上午 5時(shí) 35分 16秒 05:35: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :35:1605:35Mar2328Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 28, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 28日星期二 5時(shí) 35分 16秒 05:35:1628 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :35:1605:35:16March 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :35:1605:35Mar2328Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 28日星期二 5時(shí) 35分 16秒 05:35:1628 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :35:1605:35:16March 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :35:1605:35Mar2328Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 28, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2023年 3月 28日星期二 5時(shí) 35分 16秒 05:3505:35:16 ? 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價(jià)，全力以赴地去做它一直證明它是對(duì)的?！?05:3505:35::35 ? 你不能衡量它，就不能管理它。 05: ? 南懷瑾說(shuō)：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。 ? 一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會(huì)被人剝奪的。 05::35:16 ? 自覺(jué)心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺(jué)心不可無(wú)，自賤心不可有。 ? 一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。 ? 沒(méi)有商品這樣的東西。 ? 管理是一種嚴(yán)肅的愛(ài)。至于女子呢 ?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛(ài)。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)對(duì)于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)說(shuō)，一次也就夠了。 :35:1605:35 ? 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 2023年 3月 28日 ? 在漫長(zhǎng)的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無(wú)天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無(wú)人能比。 ? 請(qǐng)示問(wèn)題不要帶著問(wèn)題請(qǐng)示，要帶著方案請(qǐng)示。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢(qián)放在一起的合伙人企業(yè)。 ? 溝通再溝通。 ? 用他，就要信任他 。 ? 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠(chéng)之心來(lái)領(lǐng)導(dǎo)員工。 ? 再實(shí)踐。 ? 管理就是決策。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。 ? 人生沒(méi)有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)直播。 05:35:1605: ? 論命運(yùn)如何，人生來(lái)就不是野蠻人，也不是乞討者。 :3505:35:16 ? 人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。2023九芝堂營(yíng)銷(xiāo)策略企劃案 ? 通過(guò)辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。P O P 店頭宣傳 打好通路終端銷(xiāo)售戰(zhàn)爭(zhēng)，增加消費(fèi)者對(duì)本品牌的選擇機(jī)會(huì)，促進(jìn)商品購(gòu)買(mǎi)。媒體類(lèi)別 作用電視 提高接觸頻次和到達(dá)率，創(chuàng)造知名度，樹(shù)立形象，增加消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商信心?？蓢L試電臺(tái)廣告對(duì)農(nóng)村消費(fèi)者的影響可使用一些小型的近地戶外媒體配合。報(bào)紙與專(zhuān)業(yè)雜志 在旺季配合加強(qiáng)力度 視實(shí)際情況安排 報(bào)紙可不投放 報(bào)紙可不投放P O P 店頭宣傳在平時(shí)主要依靠 POP來(lái)維持傳播效果。2 、廣告盡量安排在電視劇附近。3 、平時(shí)以 5 秒 CF 保持廣告持續(xù)露出，在旺季 的前、中期大密度安排 廣告，爭(zhēng)取超過(guò)紅桃 K 的廣告投放力度。1 、優(yōu)先選擇省級(jí)臺(tái)，然后是市級(jí)臺(tái)。1 、選擇湖南衛(wèi)視為主。2 、廣告盡量安排在電視劇附近。 f、投放區(qū)域集中在江西、福建、浙江、湖南四地。 (媒體、時(shí)機(jī)、地區(qū) ) d、媒介排期首先是以提高消費(fèi)者廣告接觸率為目的。） b、在保證加大地方級(jí)媒體投入同時(shí)視資金許可狀況減少或維持中央級(jí)媒體投入。 （此比例是單指占區(qū)域型廣告費(fèi)用的比例） 2023九芝堂營(yíng)銷(xiāo)策略企劃案 F、媒體投放原則 a、緊貼紅桃 K，甩開(kāi)東阿膠。湖南維持現(xiàn)有消費(fèi)者廣告接觸頻率；江西 和杭州采取媒體重點(diǎn)進(jìn)攻方式，電視和報(bào)紙主要集中在強(qiáng)勢(shì)媒體，銷(xiāo)售旺季的 前、中期以高頻度廣告露出與紅桃 K保持對(duì)抗，其它媒體采取尾隨紅桃 K方式。 媒體類(lèi)別 分配比例 （ % ）電視 65%電波媒體 電臺(tái) 不超過(guò) 3%報(bào)紙與專(zhuān)業(yè)雜志 7%10%平面媒體 POP 店頭宣傳 15%2 0 %大型戶外媒體 建議不采用戶外媒體 小型戶外媒體 不超過(guò) 5%以上媒體費(fèi)用的分配比例是根據(jù)： 媒介的特性； 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的采用習(xí)慣； 廣告費(fèi)用的總額等方面進(jìn)行考慮的，但在實(shí)際操作過(guò)程中不必過(guò)于拘泥于 此，可根據(jù)各地區(qū)的實(shí)際實(shí)際情況進(jìn)行微調(diào)。 a、育齡婦女（ 2545歲）：城鄉(xiāng)區(qū)別、收入差異產(chǎn)生的影 響可不計(jì)。 2023九芝堂營(yíng)銷(xiāo)策略企劃案 B、對(duì)象人群的設(shè)定 原則：把前面設(shè)定的目標(biāo)人群進(jìn)行分析和區(qū)隔，選取傳播成本低、有明顯的媒體接收習(xí)慣、對(duì)廣告的回應(yīng)率較高的最有生意機(jī)會(huì)的人群作為主體傳播目標(biāo)人群。（由于不了解現(xiàn)階段消費(fèi)者的廣告接觸情況，故無(wú)法定出具體的量化指標(biāo)）。 2023九芝堂營(yíng)銷(xiāo)策略企劃案 1999年九芝堂媒體投放策略 A、媒體目標(biāo) a、通過(guò)加大地方級(jí)媒體投入，促進(jìn)中央電視臺(tái)廣告以往達(dá)成的品牌積累有效轉(zhuǎn)化成購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。 ◆也可考慮停止中央電視臺(tái)投入，利用幾家衛(wèi)星電視臺(tái)聯(lián)播。 建議：◆如果費(fèi)用許可， 1999年在保持中央電視臺(tái)投入的同時(shí)，大幅 加強(qiáng)地方級(jí)媒體的投放力度。 D、銷(xiāo)售區(qū)域有限，媒體資源浪費(fèi)。 B、創(chuàng)意表達(dá)不夠完整，降低產(chǎn)品了解。 B、中央電視臺(tái)覆蓋范圍廣，既節(jié)省了各銷(xiāo)售地區(qū)的廣告費(fèi)用， 又為進(jìn)入新市場(chǎng)打好基礎(chǔ)。只選擇電視媒體，媒體策略以擴(kuò)大到達(dá)率為目的。電視的媒體策略主要以提高接觸頻率為目的 （在安排時(shí)，同一廣告時(shí)段一般安排 23 檔廣告），提高消費(fèi)者對(duì)商品的未提示知名度和加深對(duì)商品了解。具備媒體投資價(jià)值補(bǔ)血類(lèi)產(chǎn)品的廣告干擾程度較小。補(bǔ)血類(lèi)產(chǎn)品的廣告干擾程度最小，但 其 媒 體（尤其是湖南衛(wèi)視）也有向全國(guó)輻射的能力。媒體干擾極大。在福建電視臺(tái) 1 月 5月一個(gè)周末影視劇欄目（ 2 2 : 3 0 和2 3 : 3 0 檔期）各投放一檔 15 秒廣告。5 、在福州有線電視臺(tái) 5 月、 6 月、 10 月兩集電視劇中 （ 20 ： 30 、 21 ： 30 ）各插播一檔廣告 30 秒廣告。3 、在福建有線電視臺(tái) 1 臺(tái) 1 月 4 月上旬 （ 21:00 、2 2 : 1 0 、 2 2 : 3 0 、 2 3 : 1 0 ）各投放一檔 15 秒廣告。無(wú) 無(wú)媒介評(píng)估與建議 2023九芝堂營(yíng)銷(xiāo)策略企劃案 紅桃 K 東阿阿膠 九芝堂電視 1 、在福建電視臺(tái)全年新聞前 （ 1 8 : 4 5 ）投放一檔 15秒廣告。在浙江衛(wèi)視第一季度和 11 月在一個(gè)周末影視劇欄目（ 2 2 : 3 0和 2 3 : 3 0檔期）各投放一檔15 秒廣告。1 、在浙江衛(wèi)視第一季度轉(zhuǎn)播 《新聞聯(lián)播 》 前（ 1 8 : 5 7 ）投放一檔 15 秒形象廣告。5 、在浙江有線電視臺(tái) 5 月下旬至年底 《有線視窗》和《之江新聞》 （ 1 8 : 5 0 、 2 1 : 5 0 ）隔天投放一檔 15 秒廣告。3 、在錢(qián)江電視臺(tái)全年晚間所有廣告時(shí)段輪流各投放一檔至兩檔廣告， 5 秒、 15 秒、 60 秒輪換， 1 月、 5 月、10 月、 11 月為投放的重點(diǎn)區(qū)間。無(wú) 無(wú)江西 媒介評(píng)估與建議 2023九芝堂營(yíng)銷(xiāo)策略企劃案 浙江 紅桃 K 東阿阿膠 九芝堂電視 1 、在杭州電視臺(tái)全年電視劇前、中、后 （ 2 0 : 0 5 、 2 0 : 3 0 、2 1 : 3 0 ）各投放一檔至兩檔廣告， 5 秒、 15 秒、 30 秒輪換， 5 月、 10 月、 11 月為投放的重點(diǎn)區(qū)間。在江西電視臺(tái) 1 月5 月一個(gè)周末影視劇欄目（ 2 1 : 4 0和 2 2 : 4 0檔期）各投放一檔15 秒廣告。6 、在南昌有線電視臺(tái) 8 月上旬電視劇中 （ 2 0 : 2 2 ）投放一檔 15 秒廣告。4 、在南昌電視臺(tái) 1 月上半月電視劇中 （ 2 0 : 3 0 ）投放兩檔15 秒廣告。2 、在江西電視臺(tái) 4 月中下旬 5 月底電視劇前、中、后（ 1 9 : 4 0 、 2 0 : 1 5 、 2 0 : 4 0 ）各投放一檔 15 秒廣告。無(wú) 僅在第一季度選擇湖南衛(wèi)視的一個(gè)周末影視劇欄目 （ 2 3 : 0 0檔期）中投放 15 秒廣告。6 、湖南衛(wèi)視 4 月上旬 5 月上旬電視劇中 （ 20 : 30 ）插播一檔 15 秒廣告。4 、湖南衛(wèi)視全年 《快樂(lè)大本營(yíng)》插播一檔 15 秒廣告。2 、湖南有線 8 月上旬電視劇間 （ 2 0 : 4 0 ）插播一檔廣告， 30 秒與 60 秒交替。 B、他們共同的特點(diǎn) 總結(jié) 重結(jié)論 圖實(shí)惠 有經(jīng)驗(yàn) 求效果 看感受 2023九芝堂營(yíng)銷(xiāo)策略企劃案 巧借紅桃 K，甩開(kāi)東阿膠 凸顯我優(yōu)勢(shì)：不同在“根本” 2023九芝堂營(yíng)銷(xiāo)策略企劃案 競(jìng)爭(zhēng)品牌的廣告定位與訴求：別人怎么說(shuō)？ A、紅