深圳金潤花園策略案(參考版)
2025-03-11 12:16本頁面
【正文】 結束語 提案結束 THANK YOU！ 祝項目銷售順暢！ 。 會所開放日 主題：網上沖浪 4小時 —— 商務主題會所開放 對象 ： 購樓客戶或準客戶 （ 強調必須是夫妻兩人一起參與 ） 內容 ： * 一對夫妻為一組 ， 進行網上購買 ， 封閉生存 4小時活動比賽 ， 既增強家庭的團結意識 （ 項目的定位：人性 ， 即更融洽 ） ， 更讓消費 者切身體會到商務會所的特色 。 占總比例的 5%（ 10萬） 金潤花園 200萬推廣費用分配表 項目 比例 報紙 物料 現場包裝 戶外 展銷會 促銷 特色媒體 不可預計 % 15% 10% 10% 15% 10% 5% 30% 5% 各階段的推廣主題 （ 2023年 5月 —— 12月 31日） 公開期 （ 正式發(fā)售前期 ） ——舒暢的生活該是怎么樣的 ？ （ “ 人性 ” 意味著什么 ？ ） 強銷期 （ 正式發(fā)售中期 ） ——舒暢生活的樂章 （ 舒暢 ， 源自品質 ） 持續(xù)期 （ 銷售中后期 ） ——體驗舒暢生活感受 （ 舒暢生活每一天 ） 目標 ：加深目標群對項目定位的認知 ， 擴大知名度 媒介組合 ：報紙 /雜志 （ 軟文為主 ） 、 廣告牌 、 燈桿期 、 特色媒體 （ 詳見媒體策略篇 ） ， 車體廣告 ， 住交會 現場展示 訴求重點 ：舒暢生活的豐富內涵 （ 人性的 ， 現代的 ， 健康的 ， 便捷的 ， 和諧的 ， 融洽的 ……） 主要內容： ——在報紙地產專版上連續(xù)軟文炒作 內容為對舒暢生活的理解 ， 體現金潤花園花園對人性的關注 ——廣告牌等戶外媒體 、 特色媒體上的概念提示 ——住交會上項目的形象展示和舒暢生活的概念提示結合 公開期 （ ——） 主題： 舒暢的生活該是怎么樣的？ （“人性”意味著什么？） 目標 ：展示金潤花園花園舒暢生活的方方面面，積聚人氣，創(chuàng)造銷售高峰 媒介組合 ：報紙大版面，雜志專題版面，樓書，網絡，樣板房，促銷活動 訴求重點 ：從項目的位置、交通、戶型、教育等 7方面細分并放大具體賣點。 其中發(fā)售初期占總預算的 30% 6萬 發(fā)售中期占總預算的 30% 6萬 收尾期占總預算的 40% 8萬 占總預算的 10%（ 20萬） 分配原因及理由： 特色媒體的使用為項目銷售的戰(zhàn)術手段之一 ,易于引起市場的關注和口碑傳播 ， 可在不同銷售時期進行使用 ,我們在考慮不同時期的推廣組合運用時 ,特別在開盤初期為促進知名度的順利打開 ， 所以所占比例為 8%,以達到銷售目的 。 D. 戶外廣告 占總體預算的 10% 20萬 分配原因及理由： 展銷會也為宣傳及銷售手段之一 ,考慮到春 \秋兩季政府舉辦的展銷會參展外 ,特別征對金潤花園目標客戶考慮到適合地點自行舉辦展銷會 ,直接促進銷售 , 我司考慮到不同時期的要求作以上比例安排 。 占總體預算的 10 % (20萬 ) 分配原因及理由： 現場包裝為整個樓盤形象的重要展示之一 ,配合推廣物料 ,讓買家有直觀的視覺效果 。 可讓買家直觀的從該項內容中感受到金潤花園之風格及精髓 ， 可直接喚起買家的心理需求 ， 形成認同感 。信息量較大，可直接吸引買家打電話到現場咨詢之效果，所以所占比例較大，考慮到不同時期發(fā)布量因根據銷售計劃介定，我公司按常規(guī)做法作出其中之比例的安排，僅供參考。為將有限的 200萬元推廣費用合理的運用在金潤花園花園全年的銷售進程中 ， 根據金潤花園花園的實際特點 ，并結合我們多年的市場推廣操作經驗 ， 提出下列預算分配策略 。 金潤花園 ， 規(guī)劃以人為本 ， 結合建筑 ， 室內設計 ，藝術 ， 社會行為學而合理規(guī)劃 ， 帶來一個人性的舒暢空間 、 （廣告文案表達示范） 一、通過一些與人性沖突的社會問題 引入項目的人性化特點 附 2： 人性化項目特點如何輸出 第二部分 具體推廣行動策略 主要內容：
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