綠潤(rùn)華府項(xiàng)目策略案(參考版)
2025-03-25 07:33本頁(yè)面
【正文】 目的：介紹新客戶(hù)，圈層營(yíng)銷(xiāo)。 2）宣傳意義：通過(guò)對(duì)成立第一所社區(qū)圖書(shū)館進(jìn)行宣傳為綠潤(rùn)華府 新區(qū)首座主題教育社區(qū)予以硬件支持，利用其在當(dāng)?shù)氐南∪毙砸疝Z動(dòng)效應(yīng)，使購(gòu)買(mǎi)業(yè)主充滿(mǎn)對(duì)項(xiàng)目的信心，行成主動(dòng)推薦，使在此方面有需求的意向客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目充滿(mǎn)向往，為項(xiàng)目增添附加值 事件攻略 擴(kuò)張運(yùn)動(dòng) 關(guān)鍵詞：再造勢(shì) ? 品牌升華 關(guān)鍵詞：再出擊 ⑦ 每個(gè)階段廣告費(fèi)占總廣告費(fèi)的 15%，約為 6780萬(wàn)元 擴(kuò)張運(yùn)動(dòng)階段 時(shí)間點(diǎn)： — 戶(hù)外：傳播高度，明確物業(yè)屬性 報(bào)紙：傳達(dá)屬性，建立物業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 活動(dòng)：制造轟動(dòng)效應(yīng)，熱炒新聞焦點(diǎn) 樓書(shū)：傳遞價(jià)值，提升價(jià)值期待 物料：強(qiáng)勢(shì)引導(dǎo)，排除對(duì)手，確立唯一性選擇 展賣(mài)空間計(jì)劃：多線出擊，制造全面體驗(yàn) 階段目標(biāo)：新產(chǎn)品高調(diào)亮相，順勢(shì)開(kāi)盤(pán)，形成熱銷(xiāo)局面 階段主題： 廣告作業(yè)： 升級(jí)版產(chǎn)品隆重登場(chǎng) 推廣活動(dòng)：精品房源展銷(xiāo)會(huì)、新年團(tuán)拜會(huì)、老帶新計(jì)劃 新年客戶(hù)聯(lián)誼活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間： 2022年 1月中旬 活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處 活動(dòng)方式： 業(yè)主聯(lián)誼酒會(huì) 目的：體現(xiàn)社區(qū)文化，營(yíng)造高品質(zhì) 生活氛圍。 活動(dòng)地點(diǎn)：如皋中學(xué) 獎(jiǎng)品設(shè)置： 各比賽單項(xiàng)冠軍：價(jià)值 500元禮品＋額外 （不說(shuō)明優(yōu)惠幅度，在現(xiàn)有優(yōu)惠上獲額外優(yōu)惠） 亞軍：價(jià)值 200元禮品＋額外 季軍：價(jià)值 200元禮品＋額外 集體比賽冠軍： 榮寓證書(shū)＋千元獎(jiǎng)金＋集體購(gòu)房?jī)?yōu)惠（有待討論） 事件攻略 綠潤(rùn)華府社區(qū)教輔圖書(shū)館（會(huì)所）啟動(dòng)儀式 1)宣傳內(nèi)容：通過(guò)對(duì)社區(qū)教輔圖書(shū)館的設(shè)置的宣傳，來(lái)向市場(chǎng)傳達(dá)主題教育社區(qū)的內(nèi)涵，通過(guò)實(shí)體支撐豐滿(mǎn)主題教育社區(qū)的功能與形象。如皋中學(xué)首屆業(yè)主運(yùn)動(dòng)會(huì) 活動(dòng)目的： 希望通過(guò)本次比賽樹(shù)立項(xiàng)目人文社區(qū)居住核心的形象，獲得一期社區(qū)居民對(duì)于本案居住環(huán)境的認(rèn)可，達(dá)到口碑效應(yīng)。 活動(dòng) 火上澆油 關(guān)鍵詞：熱銷(xiāo) ? 階段廣告費(fèi)占總廣告費(fèi)的 5%，約為 2227萬(wàn)元 火上澆油階段 時(shí)間點(diǎn)： 2022年 1112月 戶(hù)外：形象升華，攔截競(jìng)品客流 派報(bào)：深入溝通，強(qiáng)化購(gòu)買(mǎi)理由 影視：展示社區(qū)，描摹生活愿景 現(xiàn)場(chǎng)：鍛造體驗(yàn)，銘刻深度印象 DM：實(shí)效傳播，強(qiáng)力助推銷(xiāo)售 階段目標(biāo)：銷(xiāo)售熱點(diǎn)推進(jìn)，形象推向新高度。網(wǎng)絡(luò)（網(wǎng)絡(luò)廣告及項(xiàng)目網(wǎng)站） 階段目標(biāo)：順利銷(xiāo)售，火熱開(kāi)盤(pán) 階段主題： 廣告作業(yè)： 策略核心： 利用可參與性活動(dòng)，吸引特定人群的持續(xù)關(guān)注 推廣原則：加大媒體廣告投放力度，順勢(shì)開(kāi)盤(pán) 綠潤(rùn)華府盛大開(kāi)盤(pán)！ 聚眾起事階段 推廣活動(dòng)：大型路演宣講活動(dòng)，開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 大型路演、宣講活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間： 2022年 10月 活動(dòng)地點(diǎn)：廣場(chǎng)、鬧市區(qū)、大賣(mài)場(chǎng)入口 活動(dòng)方式： 美女巡游派報(bào)、搭建舞臺(tái) 路演、宣講項(xiàng)目 目的：吸引眼球，擴(kuò)大口碑， 增加客戶(hù)量。報(bào)紙。 聚眾起事 關(guān)鍵詞：開(kāi)盤(pán) ? 階段廣告費(fèi)占總廣告費(fèi)的 10%，約為4554萬(wàn)元 開(kāi)盤(pán)造勢(shì) 2大關(guān)鍵 銷(xiāo)售勢(shì)頭： 確保首批房源在區(qū)域內(nèi)火爆銷(xiāo)售； 聲音勢(shì)頭： 市場(chǎng)影響力必須超越城東片區(qū)，輻射整個(gè)如皋城。 樹(shù)面大旗 精準(zhǔn)窄告 關(guān)鍵詞：關(guān)注 深度 ? 階段廣告費(fèi)占總廣告費(fèi)的 20%，約為90108萬(wàn)元 樹(shù)面大旗階段 時(shí)間點(diǎn)： 2022年 9月 10月 階段目標(biāo)：傳達(dá)立場(chǎng)， 吸引潛在消費(fèi)者，為產(chǎn)品發(fā)布積蓄客流 階段主題： 推廣活動(dòng)： PR售樓處開(kāi)放 廣告作業(yè)：陣地包裝、戶(hù)外、軟文 策略核心：產(chǎn)品概念入市，提出我們自己的名宅主張 學(xué)府雅居 正版門(mén)庭 ！ 推廣原則：為集中推廣蓄勢(shì)，以形象塑造為主 售樓處開(kāi)放盛典活動(dòng) 時(shí)間： 2022年 9月 地點(diǎn)：售樓處現(xiàn)場(chǎng) 內(nèi)容：聽(tīng)音樂(lè) — 專(zhuān)業(yè)樂(lè)隊(duì)演奏經(jīng)典曲目； 品美食 — 精美西點(diǎn)及各種軟飲料； 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng) — 準(zhǔn)點(diǎn)抽獎(jiǎng)，人人有禮。 活動(dòng) 綠潤(rùn)華府特教夏令營(yíng)活動(dòng)！ 綠潤(rùn)華府獎(jiǎng)勵(lì)高考狀元活動(dòng)！ 綠潤(rùn)華府少兒繪畫(huà)活動(dòng)！ 事件攻略 綠潤(rùn)華府特教夏令營(yíng) 開(kāi)辟第二展示平臺(tái) 時(shí)間： 78月 內(nèi)容： 第二課堂： 與周邊學(xué)校聯(lián)系，聘請(qǐng)他們的教師，開(kāi)辟晚間的第二興趣課堂，市民可免費(fèi)報(bào)名，但在項(xiàng)目登記過(guò)的客戶(hù)具有優(yōu)先權(quán)。 銷(xiāo)售工作籌備 樓書(shū)、戶(hù)型單片、折頁(yè)、派報(bào)等銷(xiāo)售道具設(shè)計(jì)制作。 蓄勢(shì)待發(fā)： 深挖區(qū)域市場(chǎng) 戶(hù)外、現(xiàn)場(chǎng)包裝、活動(dòng)、短信 形象樹(shù)立： 引爆式推廣 活動(dòng)、戶(hù)外、車(chē)體、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電梯 產(chǎn)品推廣： 項(xiàng)目核心價(jià)值建立 活動(dòng)、戶(hù)外、車(chē)體、報(bào)紙、 SP 生活氛圍營(yíng)造： 增強(qiáng)口碑傳播效應(yīng) 公關(guān)活動(dòng)、戶(hù)外 推廣執(zhí)行 資 金 回 籠 計(jì) 劃 表 2022年 10月 2022年11月 2022年12月 2022年 1月 2022年 2月 2022年 3月 2022年 4月 2022年5月 2022年
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