【正文】 遠(yuǎn)卓相信東方通信所提供的企業(yè)信息資料的真實(shí)性而無(wú)需核實(shí) ? 遠(yuǎn)卓在委托方所在地工作期間 ， 委托方應(yīng)提供完善的辦公條件 ， 分析及報(bào)告準(zhǔn)備工作可以在遠(yuǎn)卓的辦公室進(jìn)行 ? 項(xiàng)目執(zhí)行期間 ， 遠(yuǎn)卓將根據(jù)不同時(shí)期的特點(diǎn)提交工作計(jì)劃書 ， 工作計(jì)劃書一經(jīng)委托方認(rèn)可 ， 委托方應(yīng)在時(shí)間上予以配合 ? 項(xiàng)目進(jìn)展過(guò)程中可能需要其它中介服務(wù)服務(wù)機(jī)構(gòu)參與 （ 如市場(chǎng)調(diào)查公司 ） ， 希望由項(xiàng)目聯(lián)合工作組監(jiān)控項(xiàng)目進(jìn)度及質(zhì)量 2023年 1月 除已在項(xiàng)目活動(dòng)中所列示的內(nèi)容外，我們的建議書還基于如下假設(shè) 2023年 1月 本建議書包括以下 6個(gè)部分 遠(yuǎn)卓的資歷 項(xiàng)目背景與遠(yuǎn)卓對(duì)東方通信咨詢需求的理解 遠(yuǎn)卓對(duì)解決東方通信問題的整體思路 項(xiàng)目成果 項(xiàng)目進(jìn)程計(jì)劃 項(xiàng)目組織與預(yù)算 2023年 1月 ?確定項(xiàng)目方法確保分析和建議的質(zhì)量 ?參加重要會(huì)議 ?支持項(xiàng)目小組工作 ?掌握項(xiàng)目方向 ?參加重要會(huì)議 ?執(zhí)行各項(xiàng)目模塊的具體工作 ?負(fù)責(zé)與東方通信公司內(nèi)部的日常協(xié)調(diào) 項(xiàng)目指導(dǎo)委員會(huì) ? 東方通信市場(chǎng)部總經(jīng)理 ? 遠(yuǎn)卓公司合伙人陳持平／康雁 遠(yuǎn)卓公司外部專家小組 ? 遠(yuǎn)卓公司及合作伙伴的行業(yè)專家和職能專家 東方通信工作小組 東方通信營(yíng)銷經(jīng)理 1人（待定）擔(dān)任項(xiàng)目協(xié)調(diào)人 管理人員 34人 遠(yuǎn)卓建議成立由雙方人員共同組成的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì) 遠(yuǎn)卓公司內(nèi)部支持人員 ? 專業(yè)信息研究人員 ? 專業(yè)行政支持人員 項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組 ? 東方通信營(yíng)銷高級(jí)主管 ? 遠(yuǎn)卓公司項(xiàng)目經(jīng)理 遠(yuǎn)卓項(xiàng)目小組 （待定） ? 遠(yuǎn)卓公司管理顧問 2人 ? 遠(yuǎn)卓公司助理顧問 1人 ? 遠(yuǎn)卓公司商業(yè)分析員 1人 待最后確認(rèn) 2023年 1月 陳持平 遠(yuǎn)卓管理顧問公司副總經(jīng)理，合伙人，上海分公司總經(jīng)理 咨詢能力 ? 企業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)與流程改善 ? 電信行業(yè)運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷 ? EBusiness戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)模式 相關(guān)經(jīng)驗(yàn) （選摘） ? 中國(guó)最大的國(guó)有企業(yè)集團(tuán)之一的總部多元化戰(zhàn)略、新業(yè)務(wù)開發(fā)戰(zhàn)略、及運(yùn)作體系 ? 國(guó)內(nèi)最大的券商之一制定總體戰(zhàn)略及組織創(chuàng)新、人力資源體系和合作競(jìng)爭(zhēng)策略 ? 為某國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的民營(yíng) ISP制定進(jìn)入 EBusiness戰(zhàn)略及相關(guān)業(yè)務(wù)計(jì)劃 ? 中國(guó)著名的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商的融資計(jì)劃 ? 國(guó)內(nèi)某著名的軟件公司戰(zhàn)略、組織設(shè)計(jì)及考核體系 ? IBM中國(guó)業(yè)務(wù)流程改善 ? 某領(lǐng)先的金融機(jī)構(gòu)的以客戶為中心的戰(zhàn)略 工作經(jīng)歷 ? 麥肯錫中國(guó)公司北京分公司研究部經(jīng)理 ? 捷成洋行有限公司捷成顧問北京（北方區(qū)）負(fù)責(zé)人 ? 中國(guó)航天工業(yè)總公司系統(tǒng)工程研究中心助理研究員 ? 聯(lián)合證券總部常年戰(zhàn)略顧問 教育背景 ? 北京航空航天大學(xué) 系統(tǒng)工程與數(shù)學(xué)碩士 ? 中國(guó)國(guó)防科技大學(xué) 應(yīng)用數(shù)學(xué)及系統(tǒng)工程學(xué)士 遠(yuǎn)卓將派出具有豐富咨詢經(jīng)驗(yàn)的合伙人擔(dān)任項(xiàng)目高層領(lǐng)導(dǎo) 2023年 1月 可能任項(xiàng)目總監(jiān)的人員介紹 康雁 遠(yuǎn)卓管理顧問公司合伙人，北京分公司總經(jīng)理 咨詢能力 ? 企業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)流程改善 ? 風(fēng)險(xiǎn)投資運(yùn)作機(jī)制 相關(guān)經(jīng)驗(yàn) （選摘） ? 中國(guó)某大型國(guó)際工程承包企業(yè)戰(zhàn)略與組織 ? 美國(guó)著名國(guó)際半導(dǎo)體企業(yè) (Fortune 100)業(yè)務(wù)重組戰(zhàn)略 ? 美國(guó)最大機(jī)械制造商之一的的電子商務(wù)戰(zhàn)略 ? 世界某著名醫(yī)藥集團(tuán)亞洲的市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略 ? 美國(guó)三大汽車公司之一物流和運(yùn)營(yíng)規(guī)劃 ? 美國(guó)某著名的軟件公司的市場(chǎng)研究及戰(zhàn)略定位 ? 美國(guó)某信用卡／金融公司的全球戰(zhàn)略規(guī)劃 工作經(jīng)歷 ? 美國(guó)米歇爾麥迪遜戰(zhàn)略顧問集團(tuán)（ Mitchell Madison Group） 波士頓分公司高級(jí)顧問 ? 美國(guó) 波士頓顧問公司（ BCG) 亞洲管理咨詢顧問 ? 英國(guó)殼牌石油公司 (Shell Oil Corp.) 大中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)規(guī)劃總經(jīng)理，市場(chǎng)經(jīng)理 教育背景 ? 美國(guó)耶魯大學(xué)商學(xué)院 (Yale School of Management) 工商管理碩士（ MBA） ? 清華大學(xué) 計(jì)算機(jī)工程雙學(xué)士 科技英語(yǔ)學(xué)士 2023年 1月 李放 遠(yuǎn)卓管理顧問公司董事總經(jīng)理，合伙人 咨詢能力 Ⅱ 公司戰(zhàn)略與流程重組 Ⅱ 公司重組及管理接收 Ⅱ 組織運(yùn)作控制系統(tǒng) Ⅱ 企業(yè)物流（ Logistics) Ⅱ 營(yíng)銷體系及組織運(yùn)作 相關(guān)經(jīng)驗(yàn) （選摘） Ⅱ 世界最大的航運(yùn)業(yè)企業(yè)集團(tuán)之一的總部總體戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)多元化戰(zhàn)略及組織設(shè)計(jì) Ⅱ 浙江富春江旅游股份有限公司市場(chǎng)戰(zhàn)略及組織運(yùn)作調(diào)整； Ⅱ 上海中旅集團(tuán)有限公司多元化戰(zhàn)略； Ⅱ 香港某投資集團(tuán)多元化戰(zhàn)略； Ⅱ 黃山股份發(fā)展戰(zhàn)略； Ⅱ 上海某商業(yè)股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢 Ⅱ 某大型國(guó)有控股上市公司戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)戰(zhàn)略以及營(yíng)銷體系咨詢 Ⅱ 北京某大型房地產(chǎn)企業(yè)（資產(chǎn) 40億）戰(zhàn)略與全面管理改善 Ⅱ 浙江某倫敦香港上市公司戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)體系支持改善 Ⅱ 上海某公共交通上市公司品牌戰(zhàn)略、品牌宣傳策劃、線路評(píng)估 Ⅱ 國(guó)內(nèi)最大液化石油氣貿(mào)易物流商戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)模式重新設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)績(jī)效改善 工作經(jīng)歷 Ⅱ 上海思源投資管理顧問公司合伙人 Ⅱ 正大集團(tuán)正大管理顧問公司高級(jí)顧問 教育背景 Ⅱ 同濟(jì)大學(xué)建筑管理學(xué)士 Ⅱ MRPⅡ 專業(yè)課程、 ISO9000專業(yè)課程、高階管理專業(yè)課程 可能任項(xiàng)目總監(jiān)的人員介紹 2023年 1月 遠(yuǎn)卓將派出具有豐富咨詢項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目經(jīng)理?yè)?dān)任本項(xiàng)目的具體領(lǐng)導(dǎo)工作 賀曉宏 遠(yuǎn)卓管理顧問公司 項(xiàng)目經(jīng)理 咨詢能力 ? 戰(zhàn)略與組織、營(yíng)銷管理及營(yíng)銷渠道規(guī)劃、內(nèi)部運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)、人力資源、企業(yè) IT應(yīng)用 ? 4年管理咨詢行業(yè)積累 相關(guān)經(jīng)驗(yàn) （選摘） ? 中國(guó)最大國(guó)有企業(yè)集團(tuán)之一總部組織改革與薪酬設(shè)計(jì) ? 中國(guó)最大的管理軟件廠商之一的營(yíng)銷體系診斷設(shè)計(jì)、渠道規(guī)劃 ? 中國(guó)某大型房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、組織、營(yíng)銷和業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)和人力資源建議 ? 軍方最大的訓(xùn)練系統(tǒng)生產(chǎn)商企業(yè)全面再造（戰(zhàn)略、組織、人力資源、運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)改善） ? 中國(guó)最大的液化石油氣經(jīng)銷商制定總體戰(zhàn)略及相配套的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)體系 ? 北京最大的家電批發(fā)企業(yè)之一戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)流程重組 ? 深圳某大型工程公司（首批二板）戰(zhàn)略、組織、人力資源、運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)改善 工作經(jīng)歷 ? 遠(yuǎn)卓管理顧問公司公司顧問、高級(jí)顧問、項(xiàng)目經(jīng)理、高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理 ? 遠(yuǎn)大鈴木公司市場(chǎng)課課長(zhǎng)（負(fù)責(zé)渠道管理）、遠(yuǎn)大空調(diào)營(yíng)銷顧問、專業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)師、 ? 湖南興業(yè)集團(tuán)管理部經(jīng)理、總裁助理、營(yíng)銷副總經(jīng)理、 ? 某大型國(guó)有生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)工程師、廠長(zhǎng)辦公室、團(tuán)委、黨委等工作 教育背景 ? 中國(guó)社會(huì)科學(xué)院研究生院 企業(yè)管理專業(yè)研究生 2023年 1月 可能任項(xiàng)目經(jīng)理的人員介紹 陶寬 遠(yuǎn)卓管理顧問公司項(xiàng)目經(jīng)理 咨詢能力 ? 戰(zhàn)略管理 ? 營(yíng)銷體系建議 ? 信息技術(shù)領(lǐng)域的戰(zhàn)略分析與融資建議 ? 資產(chǎn)重組 ? 人力資源管理建議 相關(guān)經(jīng)驗(yàn) （選摘） ? 上海某著名食品集團(tuán)調(diào)味產(chǎn)品全國(guó)市場(chǎng)調(diào)查與產(chǎn)品戰(zhàn)略建議 ? 某著名外資食品集團(tuán)啤酒戰(zhàn)略分析、人力資源規(guī)劃與銷售人員招聘 ? 某大型乳品生產(chǎn)廠商產(chǎn)品戰(zhàn)略建議與新產(chǎn)品上市實(shí)施，公司組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、銷售業(yè)務(wù)流程規(guī)劃 ? 某著名移動(dòng)通信行業(yè)外資企業(yè)銷售管理建議和人力資源管理體系 ? 國(guó)內(nèi)某著名個(gè)人電腦廠商地區(qū)市場(chǎng)調(diào)查與銷售策略建議 ? 國(guó)內(nèi)某著名軟件供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)銷售陳述培訓(xùn) ? 國(guó)內(nèi)某著名化工行業(yè)上市公司戰(zhàn)略調(diào)整、相關(guān)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、經(jīng)營(yíng)流程重整建議 ? 國(guó)內(nèi)某多元化投資企業(yè)集團(tuán)投資戰(zhàn)略規(guī)劃、管理體系建設(shè) ? 國(guó)內(nèi)某著名的系統(tǒng)集成及應(yīng)用軟件開發(fā)商電子商務(wù)、客戶關(guān)系管理、呼叫中心外包及計(jì)算機(jī)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)領(lǐng)域的商業(yè)機(jī)會(huì)分析建議 ? 國(guó)內(nèi)某個(gè)人電腦產(chǎn)品電子化交易平臺(tái)戰(zhàn)略規(guī)劃、設(shè)計(jì)與實(shí)施 工作經(jīng)歷 ? 遠(yuǎn)卓管理顧問公司資深顧問 ? 北京高偉達(dá)集團(tuán)戰(zhàn)略企劃部經(jīng)理 ? 上海復(fù)旦大學(xué)管理顧問公司顧問 教育背景 ? 復(fù)旦大學(xué)國(guó)際企業(yè)管理碩士 ? 南京大學(xué) 國(guó)際企業(yè)管理學(xué)士 2023年 1月 項(xiàng)目組成員由遠(yuǎn)卓公司的優(yōu)秀顧問擔(dān)任 王環(huán)宇 遠(yuǎn)卓管理顧問公司助理顧問 咨詢能力 ? 企業(yè)內(nèi)部診斷 ? 市場(chǎng)調(diào)查 ? 戰(zhàn)略審計(jì) 相關(guān)經(jīng)驗(yàn) ? 某超大型國(guó)有企業(yè)集團(tuán)房產(chǎn)業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略規(guī)劃與流程改善 ? 為北京某房產(chǎn)公司進(jìn)行戰(zhàn)略策劃、業(yè)務(wù)流程優(yōu)化及建立考評(píng)體系 ? 某超大型國(guó)有企業(yè)集團(tuán)運(yùn)輸業(yè)務(wù)單元的物流鏈的整合與協(xié)同效應(yīng)的分析，企業(yè)內(nèi)部診斷 ? 某國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的大型數(shù)據(jù)通訊領(lǐng)域產(chǎn)品及服務(wù)提供商的總體戰(zhàn)略策劃及業(yè)務(wù)計(jì)劃 工作經(jīng)歷 ? 遠(yuǎn)卓管理顧問公司顧問 教育背景 ? 清華大學(xué) 法學(xué)學(xué)士 (雙學(xué)士 ) ? 清華大學(xué) 材料科學(xué)系工程學(xué)士 王浩 遠(yuǎn)卓管理顧問公司管理顧問 咨詢能力 ? 公司戰(zhàn)略咨詢 ? 企業(yè)組織設(shè)計(jì) ? 企業(yè)融資和撰寫商業(yè)計(jì)劃書 ? 高科技、高成長(zhǎng)企業(yè)的課題研究 相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（選摘） ? 中國(guó)最大的企業(yè)集團(tuán)之一，新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目 ? 天津某上市公司咨詢項(xiàng)目 ? 南京總參六十所咨詢項(xiàng)目 ? 山西某乳業(yè)有限公司咨詢項(xiàng)目 ? 北大資源集團(tuán)市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目 工作經(jīng)歷 ? 遠(yuǎn)卓管理顧問公司顧問 ? 北京大學(xué)中國(guó)經(jīng)濟(jì)研究中心下屬的“中國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)教育科研網(wǎng)”市場(chǎng)經(jīng)理 ? 浙江省臺(tái)州市騰達(dá)機(jī)械有限公司總經(jīng)理助理 教育背景 ? 北京大學(xué)光華管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷 2023年 1月 項(xiàng)目整體收費(fèi)由專業(yè)服務(wù)費(fèi)和項(xiàng)目開支兩部分構(gòu)成 項(xiàng)目整體收費(fèi)包括專業(yè)服務(wù)費(fèi)和項(xiàng)目開支兩部分，其中專業(yè)服務(wù)費(fèi)為遠(yuǎn)卓因提供專業(yè)管理咨詢服務(wù)而收取的費(fèi)用，是項(xiàng)目整體收費(fèi)的主要部分；項(xiàng)目。 為一種，管理層次清晰。 ，能夠更快捕捉市場(chǎng)信息，對(duì)市場(chǎng)變化作出反應(yīng)。 2023年 1月 恒基偉業(yè)在 2023年進(jìn)行了渠道的重大變革，進(jìn)一步梳理了渠道，鞏固了持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，值得東方通信借鑒 獨(dú)家代理體系 單級(jí)管理體系 多級(jí)考核體系 渠道體系 設(shè)計(jì)目標(biāo) ，相對(duì)渠道利潤(rùn)更豐厚，增強(qiáng)渠道競(jìng)爭(zhēng)力。 ?與運(yùn)營(yíng)商（聯(lián)通 ? ）的結(jié)合 ?與大型采購(gòu)方（家電大賣場(chǎng) ? ）的結(jié)合 過(guò)去 將來(lái) 2023年 1月 變化四：與運(yùn)營(yíng)商的合作方式變得豐富化 電信運(yùn)營(yíng)商由于和手機(jī)廠商在價(jià)值鏈上的緊密相關(guān)性，雙方將有可能結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，共享客戶資源等 手機(jī)生產(chǎn)商 手機(jī)生產(chǎn)商 手機(jī)生產(chǎn)商 運(yùn)營(yíng)商作為戰(zhàn)略合作方 運(yùn)營(yíng)商作為銷售代理商 運(yùn)營(yíng)商 增值服務(wù)商 合作方式一： 提供帶卡的手機(jī)，價(jià)格比空機(jī)＋卡要便宜很多 消費(fèi)者 多種渠道 消費(fèi)者 包銷手機(jī) 包銷話費(fèi) 合作方式二： 合作方式三： 2023年 1月 面對(duì)渠道的變化，國(guó)產(chǎn)手機(jī)生產(chǎn)商 TCL通過(guò) 4個(gè)轉(zhuǎn)變實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷渠道的扁平化，減少銷售的中間環(huán)節(jié)和利益群體，使?fàn)I銷通路成本降低、效率提高 傳統(tǒng)的手機(jī)營(yíng)銷價(jià)值鏈 TCL的手機(jī)營(yíng)銷價(jià)值鏈 各地區(qū)二級(jí)代理商 各地區(qū)專賣店 /旗艦店 最終用戶 手機(jī)生產(chǎn)商 全國(guó)一級(jí)總代理 /區(qū)域總代理 手機(jī)生產(chǎn)商 (TCL) 省級(jí)包銷商 /地區(qū)級(jí)經(jīng)銷商 地區(qū)級(jí)經(jīng)銷商 分銷零售終端 最終用戶 轉(zhuǎn)變 1：純粹市場(chǎng)信息營(yíng)銷管理服務(wù)平臺(tái) 轉(zhuǎn)變 2：物流配送二級(jí)平臺(tái) 轉(zhuǎn)變 3：區(qū)域性物流配送，品牌形象展示，服務(wù)樞紐的旗艦專賣店 轉(zhuǎn)變 4： TCL手機(jī)加盟專賣店和形象店 省級(jí)分支機(jī)構(gòu) /地區(qū)辦事處 通過(guò)扁平化營(yíng)銷渠道，可以實(shí)現(xiàn)以下的優(yōu)勢(shì)： 1．掌控零售終端，協(xié)調(diào)分銷通路，避免渠道沖突和波動(dòng)，穩(wěn)定擴(kuò)大銷量，提高覆蓋率和市場(chǎng)占有率． 2．提高渠道成員利潤(rùn)水平，由于相對(duì)節(jié)省中間環(huán)節(jié)，不但給零售商更多利潤(rùn)，代理商的分銷積極性也得以調(diào)動(dòng)起來(lái)． 3．推廣、促銷、服務(wù)活動(dòng)深入到零售終端，統(tǒng)一的店面布置，規(guī)范的人員管理，快速的信息反饋有利于波導(dǎo)品牌形象建設(shè)． 4．營(yíng)銷人員直接輔助參與零售終端的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，經(jīng)常和顧客接觸，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)的速度較快，能提高市場(chǎng)應(yīng)變能力． 各地區(qū)三級(jí)代理商 2023年 1月 為了適應(yīng)市場(chǎng)格局的快速變化，東方通信對(duì)渠道體系進(jìn)行改革的工作迫在眉睫 變化 ?電信營(yíng)業(yè)廳 ?連鎖店 ?一般零售店 ?新興渠道的崛起 ?移動(dòng)電信運(yùn)營(yíng)壟斷被打破 ?市場(chǎng)高速增長(zhǎng)，手機(jī)銷售利潤(rùn)越來(lái)越薄 ?產(chǎn)品 /技術(shù)領(lǐng)先性將讓位于營(yíng)銷能力與服務(wù)能力 ?針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的多樣化產(chǎn)品 零售商的構(gòu)成 零售行業(yè)特點(diǎn) 生產(chǎn)商的KSF ?利潤(rùn)空間下降 ?用戶更加理性化，多元化 ?對(duì)大客戶的高質(zhì)量的服務(wù)越來(lái)越重要 ?移動(dòng)電信運(yùn)營(yíng)壟斷被打破，運(yùn)營(yíng)商之