英美煙草市場(chǎng)營(yíng)銷管理培訓(xùn)教材(參考版)
2025-03-10 17:05本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 27日星期一 4時(shí) 51分 15秒 16:51:1527 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 27日星期一 下午 4時(shí) 51分 15秒 16:51: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :51:1516:51Mar2327Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 27日星期一 4時(shí) 51分 15秒 16:51:1527 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :51:1516:51:15March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :51:1516:51Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 27日星期一 4時(shí) 51分 15秒 16:51:1527 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :51:1516:51:15March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :51:1516:51Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 第三單元 ?區(qū)域管理 決定和影響區(qū)域的因素 ? 客戶及消費(fèi)者 ? 地理環(huán)境 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng) ? 利益團(tuán)體 ? 一般經(jīng)濟(jì)狀況 區(qū)域管理的七個(gè)步驟 ? 分析你的客戶 ? 依客戶類別界定你的目標(biāo) ? 分配區(qū)域時(shí)間 ? 規(guī)劃你的銷售拜訪 ? 排定銷售拜訪的行程 ? 規(guī)劃路線 ? 評(píng)估你的計(jì)劃 第四單元 ?市場(chǎng)通路管理 市場(chǎng)通路 ? 所謂通路就是一群相似客戶組成的，這群客戶使我們公司能更有效預(yù)期、辨認(rèn)及反應(yīng)消費(fèi)者的特殊需求、購(gòu)買行為及特性。 – 人員管理 187。準(zhǔn)確及時(shí)的做好記錄與報(bào)告。 – 行政管理 187。 市場(chǎng)營(yíng)銷代表 (3) ? 市場(chǎng)營(yíng)銷代表的責(zé)任： – 溝通與市場(chǎng)的關(guān)系 187。 取得目標(biāo)客戶對(duì)公司認(rèn)可的商品陳列計(jì)劃的積極支持，并確保其遵守此計(jì)劃所提供的條件。 確保鋪貨目標(biāo)的達(dá)成，保證產(chǎn)品的方便取用性，品質(zhì)。這些計(jì)劃必須配合公司的品牌策略，通路及客戶目標(biāo)。 鋪貨與市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系 向零售點(diǎn)的鋪貨 在零售點(diǎn)的鋪貨 市場(chǎng)營(yíng)銷 零售點(diǎn)向消費(fèi)者售出 鋪貨與市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系 (2) ‘ 產(chǎn)品不以正確的數(shù)量，形式及品質(zhì)在
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