市場(chǎng)推廣需求理解和解決思路(參考版)
2025-03-10 15:30本頁(yè)面
【正文】 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 12:02:3312:02:3312:02Monday, March 27, 2023 182。 :02:3312:02Mar2327Mar23 182。 12:02:3312:02:3312:023/27/2023 12:02:33 PM 182。 , March 27, 2023 182。 下午 12時(shí) 2分 33秒 下午 12時(shí) 2分 12:02: 182。 2023年 3月 27日星期一 12時(shí) 2分 33秒 12:02:3327 March 2023 182。 2023年 3月 下午 12時(shí) 2分 :02March 27, 2023 182。 1楚塞三湘接，荊門九派通。 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 。 2023年 3月 27日星期一 下午 12時(shí) 2分 33秒 12:02: 182。 :02:3312:02:33March 27, 2023 182。 12:02:3312:02:3312:02Monday, March 27, 2023 182。 :02:3312:02Mar2327Mar23 182。 12:02:3312:02:3312:023/27/2023 12:02:33 PM 182。 , March 27, 2023 182。另外良好的系統(tǒng)維護(hù)可提高客戶滿意度，促進(jìn)產(chǎn)品銷售 保證系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行，提高客戶滿意度 鼎華產(chǎn)品為特定行業(yè)客戶開(kāi)發(fā)，客戶定制化程度高 產(chǎn)品用戶分布范圍較為分散 部分客戶在購(gòu)買系統(tǒng)管理資源軟件是類似于重復(fù)購(gòu)買 客戶購(gòu)買滿意使用的產(chǎn)品 促進(jìn)產(chǎn)品銷售 示意 25 經(jīng)過(guò)第一階段鼎華已經(jīng)在各方面成長(zhǎng)壯大，如何進(jìn)一步發(fā)展以實(shí)現(xiàn)第二階段目標(biāo)，在營(yíng)銷方面鼎華需要注意以下幾點(diǎn) 一個(gè)具有行業(yè)針對(duì)性的成熟產(chǎn)品 一個(gè)市場(chǎng)導(dǎo)向的營(yíng)銷組織 一支適合多項(xiàng)目營(yíng)銷的銷售隊(duì)伍 適合不同銷售階段的銷售工具 一支成熟的方案實(shí)施隊(duì)伍 一個(gè)初具規(guī)模餓售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò) 適合不同市場(chǎng)的軟件系列 兼顧不同市場(chǎng)特點(diǎn)的營(yíng)銷組織和銷售網(wǎng)絡(luò) 成熟的銷售工具開(kāi)發(fā)流程 適合不同客戶特點(diǎn)的方案實(shí)施隊(duì)伍 成熟的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò) 一個(gè)具有行業(yè)針對(duì)性的成熟產(chǎn)品 一個(gè)市場(chǎng)導(dǎo)向的營(yíng)銷組織 一支適合多項(xiàng)目營(yíng)銷的銷售隊(duì)伍 適合不同銷售階段的銷售工具 一支成熟的方案實(shí)施隊(duì)伍 一個(gè)初具規(guī)模餓售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò) ?提前制定業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，市場(chǎng)？產(chǎn)品？業(yè)務(wù)目標(biāo)？ ?產(chǎn)品規(guī)劃，新產(chǎn)品還是現(xiàn)有產(chǎn)品延伸來(lái)滿足目標(biāo)市場(chǎng)？產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期？ ?調(diào)整營(yíng)銷組織以適應(yīng)多客戶、多產(chǎn)品市場(chǎng)特征，提前配備目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍 ?營(yíng)銷戰(zhàn)略調(diào)整，渠道拓展？戰(zhàn)略聯(lián)盟？從客戶導(dǎo)向向競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向轉(zhuǎn)移？ 26 182。 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期決定產(chǎn)品技術(shù)完善所需的時(shí)間 182。 優(yōu)先開(kāi)發(fā) 優(yōu)先開(kāi)發(fā) 示意 9 銷售活動(dòng)的開(kāi)展是銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的手段 拜訪客戶產(chǎn)品展示 客戶需求分析 解決方案演示 客戶方案解決 項(xiàng)目簽約 項(xiàng)目商務(wù)談判 方案實(shí)施 產(chǎn)品銷售流程 客戶溝通 客戶化定制 商務(wù)談判 拜訪盡可能多的用戶 正確理解客戶需求 合理適用的解決方案 方案價(jià)值的有效傳遞 優(yōu)秀的談判能力和商務(wù)技巧 真正合作的開(kāi)始，努力使客戶傳播公司產(chǎn)品 記錄方案不合理的地方，為產(chǎn)品完善提供建議 示意 有助于提高產(chǎn)品銷售的行為 對(duì)于成熟的銷售流程，項(xiàng)目成功率呈現(xiàn)一定特征 實(shí)施過(guò)程充分關(guān)注客戶的潛在需求 10 銷售活動(dòng)的周期 （拜訪客戶的次數(shù) ） 拜訪客戶產(chǎn)品展示 客戶需求分析 解決方案演示 客戶方案解決 項(xiàng)目簽約 項(xiàng)目商務(wù)談判 方案實(shí)施 客戶化定制 商務(wù)談判 客戶需求分析 同一客戶需多次拜訪，了解客戶的需求 不影響銷售活動(dòng)周期，但過(guò)程不能跨越 方案演示和商務(wù)談判需多次進(jìn)行，才能最后簽約 具有剛
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