【正文】 2023/3/272023/3/27March 27, 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 27日星期一 2023/3/272023/3/272023/3/27 ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 2023/3/272023/3/272023/3/27Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/3/272023/3/27Monday, March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/3/272023/3/27March 27, 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 27日星期一 2023/3/272023/3/272023/3/27 ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/3/272023/3/272023/3/27Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/3/272023/3/272023/3/273/27/2023 8:00:04 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023/3/272023/3/272023/3/272023/3/27 ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 2023/3/272023/3/272023/3/273/27/2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023/3/272023/3/272023/3/272023/3/273/27/2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/3/272023/3/272023/3/27Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/3/272023/3/27Monday, March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。因此，藥店經(jīng)理只能將儲備的存貨整齊地碼放在那里，以充分利用柜臺的最底層。藥店經(jīng)理要注意的是，柜臺的最底層，絕對不能用來作為陳列藥品的地方。每個單元的藝術(shù)處理，都要注意做到局部和整體的統(tǒng)一。對于柜臺，比較適宜采用排隊陳列或堆碼陳列的分類、組合方式。將相關(guān)藥品組合于同一展覽空間內(nèi)，提高顧客的想象力。 ? ⑦配套陳列法。 ? 在藥品陳列時的諸多形式，往往都需要借助道具。 ? ⑥道具法。堆疊的具體方法有三種：一是直接堆疊；二是組合堆疊。即是將樣品由下而上堆疊起來的陳列方法。因此將某些藥品按價格分類將會方便顧客的比較選擇。 ?⑤依價格分類。即將藥品按其主要使用對象的年齡進行分類。 ?④依對象分類。這種分類陳列的方式，對顧客來說非常方便。 Company Logo ?③依使用方式分類。如將以人參為原料制成的各種藥品放在一塊。因為依種類來分，無論是統(tǒng)計，還是進貨都很方便。 ? ①依種類分類陳列。也可懸掛一張網(wǎng)，將陳列樣品、 POP以及一些硬性中、小件藥品裝置在網(wǎng)上。銷售現(xiàn)場陳列，藥品一般都懸掛在貨架上層裝置的木檔上，或在貨架前位空間裝置一根棒物，將具有代表性的藥品懸掛起來，以吸引顧客的視線。即運用懸掛的方法陳列藥品。這種陳列方法的層次感非常強。即以階梯式樣品陳列的方法。這種方法能統(tǒng)一、直觀、真實、整齊地表現(xiàn)出展品的豐富內(nèi)容，使顧客一目了然，并具有強烈的感染力。以貨架、柜臺各層的展覽空間為基礎(chǔ)，將藥品排列成一條平行線。它對于展覽主題的表達(dá)非常有利，具有突出、明快的效果。即以整個展覽空間的中心為重點的陳列品編組法。展覽陳列最主要的重點是必須引起顧客的注意，使其產(chǎn)生興趣、聯(lián)想，從而刺激顧客的購買欲望。 ?在這一系列的心理過程中，有兩個階段是非常重要的，一個是“感到興趣”階段，因為它直接關(guān)系到顧客是否進店，是否接觸藥品；另一個是“比較權(quán)衡”階段，在這個階段，顧客可以通過在同類藥品的比較中，決定是否購買。 ?這種劃分方法是根據(jù)顧客心理過程而設(shè)置的。另外，切忌在通道口和藥店的安全出口處堆放儲備藥品。 Company Logo ?（ 3）儲備藥品的存放 ?儲備藥品的存放是指已進入銷售現(xiàn)場但未擺上貨架和柜臺的備售藥品。它起著一種標(biāo)志柜組經(jīng)營范圍的作用，使顧客進入商場后一目了然。由于陳列空間的范圍較小，它只能容納少量藥品的陳列，因此，在陳列內(nèi)容上，應(yīng)從新產(chǎn)品、流行藥品的顏色款式中，選擇適量的樣品；在陳列表現(xiàn)形式上，要力求簡潔、明快、醒目；在陳列手法上，要顧及四面展示的效果，除沿著樣品櫥柜要考慮背景設(shè)計外，大都以采用無景象襯托的陳列為主，再輔之支架道具的配合，構(gòu)成一個陳列體的立體畫面。 Company Logo ?（ 2）樣品陳列 ?樣品陳列給人以醒目、明了的感覺。擺放的方法要盡可能歸類擺放或適度穿插排列，在不影響美觀的前提下，應(yīng)將滯銷的藥品搭配在旺銷的藥品之中，以利于銷售；豐滿，要做到藥品多而不擠，少而不空，及時加貨，不留空位，豐富多彩，方便顧客的選購；定位，要固定藥品的擺放貨位，這樣既便于銷售又易于管理。因此，藥店經(jīng)理在擺放藥品時要做到：整潔、美觀、豐滿、定位、整潔，要按藥品大類、分類、細(xì)類，及其規(guī)格、用途、價格等方面的特征，分門別類陳列擺放，使之一目了然。 Company Logo 二、藥品陳列的類型與方式 陳列的類型 ?藥店里的藥品陳列類型可分為三種，第一是交易藥品的陳列，如擺放藥品的貨架、貨櫥、柜臺等； ?第二是樣品陳列，如樣品櫥、櫥頂、平臺等； ?第三是儲備藥品的存放。如果藥店忽略了這一點，將會被顧客認(rèn)為“這是一家藥品不太豐富的、較懶惰的藥店”。因為即使是再好的藥品，如果與季節(jié)所需不同，也必然會影響其銷路。 ? 此外，藥店經(jīng)理還要將藥品與豐富 —— 生動聯(lián)系起來，要熟練地運用輔助銷售工具使藥品更加立體、生動，強調(diào)藥品的新鮮感，使賣場更加生動化，從而達(dá)到吸引目光的目的。在這種情況下，即使沒有新藥品出售，也會因陳列的變化，使顧客耳目一新，給顧客一種“這家店真的很新鮮、很有活力”的感覺。如果顧客每次走進藥店之后看到的東西都是原來的樣子，就不會再有新鮮感，久而久之甚至可能會產(chǎn)生厭煩的心理，當(dāng)然大多數(shù)顧客不會經(jīng)常進藥店。這種陳列方式，要根據(jù)行業(yè)、藥品品類的不同而有所差異。如：貴重藥品所放的璃櫥柜中預(yù)留一些空間，周圍以燈光和小飾物烘托氣氛，以體現(xiàn)藥品自身的價值。 ? 在陳列之時，藥店經(jīng)理必須考慮藥品出售的關(guān)聯(lián)性，如：將止咳藥與感冒藥等有關(guān)聯(lián)性的藥品陳列在一起，可以收到相輔相成的效果。 Company Logo ? （ 3）易選擇的陳列 ? 在陳列之前，藥店員工要將藥品進行分類，如：按藥品的類別分類；按顧客的性別、年齡分類；按用途分類；按價格分類。藥店經(jīng)理在陳列時，要注意針對藥品的大小、性質(zhì)及售出的頻率擺放在比較容易被顧客看見的位置。 ? （ 2）顯眼的陳列 ? 顧客看不到的藥品，就不會被考慮購買，除非顧客非使用這種藥品不可?？梢哉T導(dǎo)顧客下決心選擇或多購買店內(nèi)的藥品 . ? （ 6）陳列可以提高藥店的競爭能力藥品陳列具有豐富的表現(xiàn)力和強大的吸引力，哪家店藥品陳列得好，那它就能獲得在經(jīng)營上的有利地位。富有藝術(shù)性和感染力的陳列將大大增加顧客的視覺美，提高藥店的素質(zhì)與檔次。 這樣會減少顧客詢問 、 藥店營業(yè)員回答的時間 ， 從而縮短交易過程 。 ? （ 3） 陳列有信息功能 。 雜亂無章的陳列會使顧客對這家藥店毫無興趣；良好的陳列則會給顧客留下經(jīng)營有方 、認(rèn)真待客的印象 。 ?因此，藥店內(nèi)良好的藥品陳列與展示應(yīng)該能夠從第一視覺上吸引顧客的注意力，使其對這家藥店產(chǎn)生信任感并刺激其購買欲望。 Company Logo 思考模式 行為方式 現(xiàn)在的處境 將來的空間 Company Logo 哈佛大學(xué) 100年長期研究 一 個 人 的 人 生 沒有目標(biāo) 27%→ 街邊、失業(yè)者 模糊目標(biāo) 60%→ 藍(lán)領(lǐng) 清楚目標(biāo) 10%→ 專業(yè)人士 非常清楚目標(biāo) 3%→ 企業(yè)家、杰出人士 （第四種人收入是第三種人的 16倍） Company Logo Company Logo 藥店工作者須知 藥品陳列重要性 前 言