【正文】 上午 5時(shí) 42分 16秒 上午 5時(shí) 42分 05:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀(guān) 看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 3月 上午 5時(shí) 42分 :42March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :42:1605:42:16March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 05:42:1605:42:1605:42Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 05:42:1605:42:1605:423/27/2023 5:42:16 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 5時(shí) 42分 16秒 上午 5時(shí) 42分 05:42: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 5時(shí) 42分 :42March 27, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 27日星期一 上午 5時(shí) 42分 16秒 05:42: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 05:42:1605:42:1605:42Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 05:42:1605:42:1605:423/27/2023 5:42:16 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 5時(shí) 42分 16秒 上午 5時(shí) 42分 05:42: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 上午 5時(shí) 42分 :42March 27, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 27日星期一 上午 5時(shí) 42分 16秒 05:42: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 05:42:1605:42:1605:42Monday, March 27, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 05:42:1605:42:1605:423/27/2023 5:42:16 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 ?重點(diǎn)宣傳和介紹該運(yùn)動(dòng)員和運(yùn)動(dòng)隊(duì)所使用的體育用品 ?組織運(yùn)動(dòng)員或運(yùn)動(dòng)隊(duì)到主要售點(diǎn)同消費(fèi)者見(jiàn)面，參加市場(chǎng)推廣活動(dòng) ?圍繞運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的主要運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目組織由核心消費(fèi)者所參加的民間體育賽事（如三對(duì)三籃球賽） ?在比賽中通過(guò)贊助隊(duì)員和球隊(duì)的參與增加與消費(fèi)者互動(dòng)的機(jī)會(huì)，提升品牌形象 ?以贊助隊(duì)員和隊(duì)伍為主題拍攝廣告片 ?組織賽事轉(zhuǎn)播和交流，通過(guò)市場(chǎng)公關(guān)和新聞事件方式，增加品牌的社會(huì)效應(yīng) 運(yùn)動(dòng)裝備贊助 現(xiàn)金 李寧在運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)溝通投入有限，造成贊助項(xiàng)目的知名度不高，缺乏社會(huì)效應(yīng)；未來(lái)在集中贊助項(xiàng)目同時(shí)，需要進(jìn)一步加大運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)溝通的投入力度 資料來(lái)源：行業(yè)訪(fǎng)談， PwC分析整理 Business Consulting Services 除了傳統(tǒng)的傳媒廣告和運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)以外，李寧可以根據(jù)充分利用體育本身的參與性和娛樂(lè)性同消費(fèi)者進(jìn)行廣泛的互動(dòng) ? 在體育場(chǎng)館 /健身俱樂(lè)部 /居民健身社區(qū) /學(xué)校操場(chǎng)等消費(fèi)者從事體育活動(dòng)的地方以戶(hù)外媒體、公關(guān)和賽事組織等方式同消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng) 李寧消費(fèi)者休閑娛樂(lè)活動(dòng)偏好 體育運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所 意見(jiàn)領(lǐng)袖 ? 通過(guò)消費(fèi)者所喜愛(ài)的明星穿著李寧品牌，引導(dǎo)消費(fèi)者改變的品牌態(tài)度，提升品牌偏好 ? 如網(wǎng)絡(luò)， MTV（ 為所贊助的運(yùn)動(dòng)員和運(yùn)動(dòng)隊(duì)伍創(chuàng)作的歌曲，如曼聯(lián)隊(duì)歌，“ I Believe I can Fly”）， 電子游戲（以運(yùn)動(dòng)為題材的電子游戲，如FIFA）， 電影，電視節(jié)目（其中出現(xiàn)的體育運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景）等，創(chuàng)造同消費(fèi)者進(jìn)行多角度娛樂(lè)溝通的機(jī)會(huì) 消費(fèi)者娛樂(lè) 數(shù)據(jù)來(lái)源：蓋洛普李寧報(bào)告， PwC分析整理 Business Consulting Services 品牌及營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略總結(jié) 品牌營(yíng)銷(xiāo) 主要問(wèn)題 改進(jìn)建議 目標(biāo)消費(fèi)者 核心消費(fèi)者老化，未來(lái)增長(zhǎng)有限 定位 1525歲年輕人 市場(chǎng)定位 偏向休閑，產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)屬性較弱 專(zhuān)業(yè)的綜合性運(yùn)動(dòng)品牌 品牌遠(yuǎn)景 定義模糊，外延性較大 釋放運(yùn)動(dòng)新體驗(yàn)（與廣告公司進(jìn)行進(jìn)一步的討論） 品牌個(gè)性 親和力不符合年輕消費(fèi)者的主流運(yùn)動(dòng)心理訴求 運(yùn)動(dòng)的、個(gè)性的、凸顯成功的、受人注目的 產(chǎn)品發(fā)展 ?產(chǎn)品科技含量較低， ?產(chǎn)品系列化沒(méi)有圍繞運(yùn)動(dòng)展開(kāi) ?按照運(yùn)動(dòng)類(lèi)別劃分、開(kāi)發(fā)及展示產(chǎn)品；現(xiàn)階段以慢跑、足球、籃球類(lèi)產(chǎn)品為重點(diǎn)； ?努力增加產(chǎn)品的技術(shù)含量，適當(dāng)時(shí)候，考慮技術(shù)外購(gòu)及合作開(kāi)發(fā) ?中短期內(nèi)圍繞技術(shù)開(kāi)發(fā)系列產(chǎn)品，統(tǒng)一產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路和營(yíng)銷(xiāo)工作中心；在未來(lái)?yè)碛谐墒旒夹g(shù)的情況下，圍繞運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行產(chǎn)品系列化 青少系列 ?消費(fèi)者定位存在問(wèn)題 ?對(duì)大貨產(chǎn)品形成沖擊 ?影響李寧專(zhuān)業(yè)的運(yùn)動(dòng)品牌形象 ?根據(jù) 1014歲消費(fèi)者體育用品市場(chǎng)容量和盈利性，考慮以下策略 進(jìn)入該市場(chǎng)，但通過(guò)團(tuán)購(gòu)方式銷(xiāo)售 將該系列作為大貨產(chǎn)品線(xiàn)在運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目上的拓展和延伸經(jīng)營(yíng) 運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) ?沒(méi)有清醒明確的指導(dǎo)戰(zhàn)略 ?所選運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目對(duì)品牌形象的提升作用有限 ?運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)推廣方式單一、投入水平較低 ?在項(xiàng)目上以足球、籃球?yàn)橹?；在加大投入的同時(shí)，提高溝通費(fèi)用所占比例 ?選擇并培養(yǎng)符合品牌個(gè)性以及定位的運(yùn)動(dòng)代言人，為其開(kāi)發(fā)系列產(chǎn)品 ?明確產(chǎn)品技術(shù)和面料對(duì)提高運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)的作用，并通過(guò)產(chǎn)品標(biāo)示、店面推廣等方式對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行闡述 ?通過(guò)體育場(chǎng)所、意見(jiàn)領(lǐng)袖、大眾娛樂(lè)等方式同消費(fèi)者進(jìn)行全方位的營(yíng)銷(xiāo)溝通 Business Consulting Services ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。00 39。010%10%20%30%40%50%60%70%拳擊高爾夫棒球 壁球跆拳道健身運(yùn)動(dòng)網(wǎng)球 排球自行車(chē) 乒乓球足球 游泳 慢跑羽毛球籃球39?！? ——武漢高中女生 資料來(lái)源：李寧青少系列報(bào)告， PwC 分析整理 Business Consulting Services ESPRIT也試圖通過(guò)新的產(chǎn)品線(xiàn)吸引新的、更為年輕的消費(fèi)者；盡管銷(xiāo)售良好，但事實(shí)上同原有消費(fèi)群間存在較明顯的重疊 ESPRIT目標(biāo)消費(fèi)者： 1835歲 ESPRIT核心消費(fèi)群： 2228歲 ESPRIT EDC消費(fèi)者： 1520歲 EDC 產(chǎn)品 價(jià)格： 比大貨低 20% EDC 產(chǎn)品 設(shè)計(jì)風(fēng)格： 顏色更加鮮艷 款式更加多樣 選用廉價(jià)面料 EDC 運(yùn)作方式： 作為新的產(chǎn)品線(xiàn)，與大貨通過(guò)相同的零售終端銷(xiāo)售 EDC 實(shí)際經(jīng)營(yíng)效果： 產(chǎn)品銷(xiāo)售良好；大部分消費(fèi)者是原來(lái)的核心消費(fèi)者 資料來(lái)源：行業(yè)訪(fǎng)談， PwC 分析整理 Business Consulting Services 低年齡目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)不同于高年齡消費(fèi)者 ? 1014歲年齡段的小學(xué)和初中消費(fèi)者缺少消費(fèi)主張，盡管使用并且消費(fèi)體育用品，但尚未對(duì)品牌以及產(chǎn)品特色有明確主張，其所使用的體育用品多通過(guò)學(xué)校指定或家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)獲得，同 15歲以上的高中消費(fèi)者有自己的主張，到售點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)有較大的區(qū)別；而且兩者之間沒(méi)有連帶關(guān)系；因此針對(duì)這部分消費(fèi)者的店鋪銷(xiāo)售效果不佳 ? “青少系列”的產(chǎn)品名稱(chēng)對(duì)于高中年齡段、有從事極限和戶(hù)外運(yùn)動(dòng)需求的消費(fèi)者而言難以接受，影響其購(gòu)買(mǎi) ； 資料來(lái)源：李寧青少系列報(bào)告，行業(yè)及李寧公司內(nèi)部訪(fǎng)談， PwC 分析整理 C2 1014歲 1622歲 體育課 基礎(chǔ)鍛煉 自組體育團(tuán)體 體育競(jìng)賽 參與運(yùn)動(dòng)方式 運(yùn)動(dòng)內(nèi)容 Business Consulting Services 李寧可以根據(jù) 1014歲消費(fèi)者的體育用品市場(chǎng)容量和盈利性決定是否進(jìn)入這塊市場(chǎng)，并采取相應(yīng)的策略 1014歲消費(fèi) 者要不要做 要 不要 以團(tuán)購(gòu)方式銷(xiāo)售 放棄 改成大貨的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)系列 市場(chǎng)容量 盈利性 Business Consulting Services 如果選擇作為大貨運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目延伸的策略，則需要采取以下行動(dòng) ? 取消青少或運(yùn)動(dòng)時(shí)尚作為產(chǎn)品名稱(chēng)，根據(jù)具體項(xiàng)目命名該產(chǎn)品線(xiàn) ? 將目標(biāo)消費(fèi)者鎖定為 1622歲的年輕人； ? 進(jìn)入滑板、街舞、攀巖等戶(hù)外運(yùn)動(dòng)運(yùn)動(dòng)相對(duì)普及的東南沿海城市，在具體項(xiàng)目上根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研進(jìn)行選擇 ? 在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)推廣上仍以運(yùn)動(dòng)專(zhuān)業(yè)化為指導(dǎo)原則，著重突出產(chǎn)品適合運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的技術(shù)特性，并盡量使之同其它運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品間有所區(qū)