【正文】 :42:1605:42Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。” ——武漢高中女生 “我覺得應該有自己單獨的品牌，顯得有個性，我不喜歡它在某一個品牌下面去打出它自己的市場，我覺得這樣不好。” “李寧是體操選手的名字，比較有名的一個，別人一聽都會感覺是運動服。 ?重點宣傳和介紹該運動員和運動隊所使用的體育用品 ?組織運動員或運動隊到主要售點同消費者見面，參加市場推廣活動 ?圍繞運動營銷的主要運動項目組織由核心消費者所參加的民間體育賽事（如三對三籃球賽） ?在比賽中通過贊助隊員和球隊的參與增加與消費者互動的機會，提升品牌形象 ?以贊助隊員和隊伍為主題拍攝廣告片 ?組織賽事轉播和交流，通過市場公關和新聞事件方式，增加品牌的社會效應 運動裝備贊助 現(xiàn)金 李寧在運動營銷溝通投入有限，造成贊助項目的知名度不高，缺乏社會效應；未來在集中贊助項目同時，需要進一步加大運動營銷溝通的投入力度 資料來源：行業(yè)訪談， PwC分析整理 Business Consulting Services 除了傳統(tǒng)的傳媒廣告和運動營銷以外，李寧可以根據(jù)充分利用體育本身的參與性和娛樂性同消費者進行廣泛的互動 ? 在體育場館 /健身俱樂部 /居民健身社區(qū) /學校操場等消費者從事體育活動的地方以戶外媒體、公關和賽事組織等方式同消費者進行互動 李寧消費者休閑娛樂活動偏好 體育運動場所 意見領袖 ? 通過消費者所喜愛的明星穿著李寧品牌，引導消費者改變的品牌態(tài)度，提升品牌偏好 ? 如網(wǎng)絡， MTV（ 為所贊助的運動員和運動隊伍創(chuàng)作的歌曲，如曼聯(lián)隊歌，“ I Believe I can Fly”）， 電子游戲（以運動為題材的電子游戲，如FIFA）， 電影，電視節(jié)目（其中出現(xiàn)的體育運動場景）等，創(chuàng)造同消費者進行多角度娛樂溝通的機會 消費者娛樂 數(shù)據(jù)來源：蓋洛普李寧報告， PwC分析整理 Business Consulting Services 品牌及營銷戰(zhàn)略總結 品牌營銷 主要問題 改進建議 目標消費者 核心消費者老化，未來增長有限 定位 1525歲年輕人 市場定位 偏向休閑，產(chǎn)品專業(yè)運動屬性較弱 專業(yè)的綜合性運動品牌 品牌遠景 定義模糊，外延性較大 釋放運動新體驗（與廣告公司進行進一步的討論） 品牌個性 親和力不符合年輕消費者的主流運動心理訴求 運動的、個性的、凸顯成功的、受人注目的 產(chǎn)品發(fā)展 ?產(chǎn)品科技含量較低， ?產(chǎn)品系列化沒有圍繞運動展開 ?按照運動類別劃分、開發(fā)及展示產(chǎn)品；現(xiàn)階段以慢跑、足球、籃球類產(chǎn)品為重點； ?努力增加產(chǎn)品的技術含量，適當時候，考慮技術外購及合作開發(fā) ?中短期內(nèi)圍繞技術開發(fā)系列產(chǎn)品，統(tǒng)一產(chǎn)品設計思路和營銷工作中心；在未來擁有成熟技術的情況下，圍繞運動員進行產(chǎn)品系列化 青少系列 ?消費者定位存在問題 ?對大貨產(chǎn)品形成沖擊 ?影響李寧專業(yè)的運動品牌形象 ?根據(jù) 1014歲消費者體育用品市場容量和盈利性，考慮以下策略 進入該市場，但通過團購方式銷售 將該系列作為大貨產(chǎn)品線在運動項目上的拓展和延伸經(jīng)營 運動營銷 ?沒有清醒明確的指導戰(zhàn)略 ?所選運動項目對品牌形象的提升作用有限 ?運動營銷推廣方式單一、投入水平較低 ?在項目上以足球、籃球為主；在加大投入的同時，提高溝通費用所占比例 ?選擇并培養(yǎng)符合品牌個性以及定位的運動代言人，為其開發(fā)系列產(chǎn)品 ?明確產(chǎn)品技術和面料對提高運動表現(xiàn)的作用，并通過產(chǎn)品標示、店面推廣等方式對消費者進行闡述 ?通過體育場所、意見領袖、大眾娛樂等方式同消費者進行全方位的營銷溝通 Business Consulting Services ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 27日星期一 上午 5時 42分 16秒 05:42: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 上午 5時 42分 16秒 上午 5時 42分 05:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 05:42:1605:42:1605:42Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。00 39?！? “我覺得李寧的標志不好看，不適合休閑服?！? “在我的印象里，李寧的牌子是運動的服裝，如果說外地來的還不知道信息，跑進去一看怎么買這種衣服啊。 2023年 3月 27日星期一 5時 42分 16秒 05:42:1627 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。勝人者有力，自勝者強。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :42:1605:42:16March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山?！? “我覺得李寧就把運動服做好?！薄敖o人第一印象是運動型的。 05:42:1605:42:1605:423/27/2023 5:42:16 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 上午 5時 42分 :42March 27, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 上午 5時 42分 :42March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 05:42:1605:42:1605:423/27/2023 5:42:16 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。010%10%20%30%40%50%60%70%拳擊高爾夫棒球 壁球跆拳道健身運動網(wǎng)球 排球自行車 乒乓球足球 游泳 慢跑羽毛球籃球39。Business Consulting Services 李寧集團品牌與營銷策略 第二次研討會 December 2nd, 2023 Business Consulting Services 體育專業(yè)化對李寧品牌和市場營銷的具體要求 體育專業(yè)化 專業(yè)的 運動營銷和推廣 提高運動表現(xiàn) 的產(chǎn)品功能 符合消費者運動 心理訴求的市場定位和 品牌形象 合理、完善的產(chǎn)品線 Business Consulting Services 主要內(nèi)容 1 目標消費者和品牌定位 2 產(chǎn)品 3 運動營銷 Business Consulting Services 李寧品牌目前的消費者構成、市場定位和品牌特征同主要競爭對手存在比較明顯的差異 品牌 主要消費群 收入水平 消費群特征 市場定位 品牌個性特征 25歲以上，偏女性 5001749 價格導向型消費者 運動 +休閑 親和的，友好的，有民族榮譽感的 1529歲為主，偏男性 10002499 廣告導向型和突出自 我型消費者 運動 有遠見，有魅力，領導者，獨特，時尚，酷 1529歲為主，偏男性 10002499 廣告導向型消費者 運動 表現(xiàn)出眾的，充滿魅力的，時尚的，自信的，有魅力的 數(shù)據(jù)來源：頂響偉智報告， PwC 分析整理 Business Consulting Services 45% 50%29%31%26%19%0%20%40%60%80%100%120%運動鞋 運動服裝1 4 2 4 歲 2 4 3 4 歲 34 歲以上在運動用品主力消費者中， 1525歲年齡段消費者占據(jù)了一半左右的比例，同時也是李寧品牌非忠誠用戶和潛在用戶的主要構成者 50% 47%26% 31%24% 22%0%20%40%60%80%100%120%運動鞋 運動服裝1 4 2 4 歲 2 4 3 4 歲 34 歲以上體育用品主力消費人群構成 數(shù)據(jù)來源：蓋洛普李寧報告， PwC 分析整理 45%37%30%35%25% 27%0%20%40%60%80%100%120%運動鞋 運動服裝1 4 2 4 歲 2 4 3 4 歲 34 歲以上李寧產(chǎn)品非忠誠用戶 人群構成 李寧產(chǎn)品潛在用戶 人群構成 40% 36%30% 35%30% 29%0%20%40%60%80%100%120%運動鞋 運動服裝1 4