【正文】 2023年 3月 27日星期一 2時 22分 39秒 02:22:3927 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 27日星期一 上午 2時 22分 39秒 02:22: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :22:3902:22Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 27日星期一 2時 22分 39秒 02:22:3927 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :22:3902:22:39March 27, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :22:3902:22Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 27日星期一 2時 22分 39秒 02:22:3927 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :22:3902:22:39March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :22:3902:22Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 四、推廣促銷 五、銷售計劃 優(yōu)先開發(fā)區(qū)域：山東、江蘇、浙江、廣東 省 份 人力 地 區(qū) 山東（ 8個） 3人 濟南、淄博、泰安 、 青島、煙臺、濰坊 、 濟寧、臨沂 江蘇（ 10個） 3人 蘇州（常熟）、無錫、南通 、 南京、鎮(zhèn)江、常 州 、 徐州、揚州、鹽城、連云港 浙江（ 10個） 3人 寧波、紹興、舟山 、 杭州、衢州、嘉興、湖州 、 金華、臺州、溫州 廣東（ 14個） 4人 廣州、東莞、清遠 、 中山、佛山（順德）、肇慶、江門（開平） 、 湛江、陽江、茂名 、 惠州、韶關(guān)、汕頭、潮州 銷售指標 五、銷售計劃 89月份在上述 42個地區(qū)開發(fā)出至少 30個經(jīng)銷商； 在今年 11月前開發(fā)出上述區(qū)域的全部經(jīng)銷商； 客戶進貨后， 1個月里向所有意向終端報價， 3個月 內(nèi)重點終端鋪貨率達到 80%； 12月前重點終端日均銷售 8包以上； 除信用額度外，沒有經(jīng)銷商的應收賬款。 特殊陳列支持： 堆頭、端架的購買，可有效增加產(chǎn)品銷售量。要注意保證經(jīng)銷商的獲利空間。 四、推廣促銷 第二階段：充分競爭 3個月后，完成了市場定位，就可以在銷售旺季開始運用各種各樣的銷售促進方式進行消費者爭取。 形象柜臺促銷： 在大商超買陳列或展柜配促銷小姐，現(xiàn)場答疑、演示和發(fā)放宣傳資料，對購買者可送一定的贈品。這階段的促銷以推廣為準，讓消費者勇于嘗試。 其他相關(guān)補充約定 三、市場開發(fā)激勵 鋪貨獎勵 開箱有獎活動 目的：幫助客戶在流通市場更快的鋪貨 摘要：每箱內(nèi)附刮刮卡，上面載有獲獎內(nèi)容； 限定期限和總體數(shù)量（箱數(shù)），設(shè)定獲獎幾率； 設(shè)置 4個獲獎等級，不同獲獎名額和不等的獎品金額； 獎品兌換，除一等獎外，其余由經(jīng)銷商先代發(fā)。 經(jīng)銷區(qū)域的約定 以客戶能很好服務到為原則，可按終端類型約定。 貨物運送、驗收、退換 采取到岸價格，由公司在確認貨款足額收到后 24小時內(nèi)安排送貨 貨款支付 采取款到發(fā)貨的方式：經(jīng)銷商通過向公司指定賬戶匯款的方式支付貨款 貨物驗收 在雙方約定到貨地點驗收貨物，客戶簽字確認；有異議在到貨后 5天內(nèi)書面提出。 小包裝競爭聚集在 15元帶 高檔次產(chǎn)品定位 —— 面對城市消費者的 35元產(chǎn)品 （一）、價盤規(guī)劃 lue 我們的產(chǎn)品價格定位 第三部分 行銷方案 一、經(jīng)銷商設(shè)立 選擇經(jīng)銷商的好處 減少應收賬款風險 提供倉儲配送 節(jié)約上市費用 節(jié)約人員投入 豐富的客戶資源 節(jié)約上市時間 不好的地方 自主經(jīng)營 市場控制 信用風險 經(jīng)營風險 經(jīng)銷商考量標準 客戶資源 擁有我們想要的客戶資源嗎？或者能夠輕易開拓客戶 老板或主管的能力 是否有現(xiàn)代的管理制度、財務制度，有與時俱進的觀念 信用度好不好 市場方案會否充分落實，市場費用合理嗎，貨款支付會不會及時 經(jīng)營團隊 經(jīng)營團隊的素質(zhì)以及穩(wěn)定性 經(jīng)銷商考量標準（續(xù)） 資金 倉儲 配送 有足夠的資金可以運作當?shù)氐氖袌觯蛱峁┳銐虻膿? 倉庫面積是否夠大，能確保市場最大周轉(zhuǎn)量的存儲 車輛情況，及相關(guān)運力，有無應急措施 附表 一、經(jīng)銷商基本資料表 二、經(jīng)銷商授信表 附一：經(jīng)銷商綜合實力調(diào)查表 附二：經(jīng)銷商經(jīng)營情況調(diào)查表 二、經(jīng)銷商政策 雙贏 合作！ 優(yōu)劣勢互補 充分保證雙方的獲利 交易條件 退換貨物 原則上不退貨。 現(xiàn)有的 20元帶基本屬于空白 20元帶的產(chǎn)品主要是檔次較高，而品牌力較弱的小包裝，銷售不佳。 15元的產(chǎn)品基本上也是屬于 30元的小規(guī)格產(chǎn)品，但有較高的銷量， 有兩款特殊，即靈巧小淘氣和安兒樂透明裝，僅具備尿褲基本功能。 在 30元邊上的產(chǎn)品，具備了一定程度的舒適性。 在所選終端，主要競品分布在 3種價格帶 051015202530354045安兒樂紅安兒樂透安兒樂蘭邦寶適紅邦寶適綠噓噓樂噓噓樂黃噓噓樂綠超級小淘氣超值小淘氣靈巧小淘氣菲比蘭菲比黃媽咪寶貝價格帶分布圖 注：以中號包裝來說明 規(guī)格 M12 M14 M24 價格 M26 M28 圖例 安兒樂蘭 媽咪寶貝 噓噓樂 安兒樂紅 超值小淘氣 安兒樂透 菲比黃 靈巧小淘氣 媽咪寶貝 安兒樂蘭 噓噓樂黃 安兒樂紅、透 邦寶適綠 噓噓樂綠 菲比黃 超級小淘氣 邦寶適紅 051015202530354045安兒樂紅安兒樂透安兒樂蘭邦寶適紅邦寶適綠噓噓樂噓噓樂黃噓噓樂綠超級小淘氣超值小淘氣靈巧小淘氣菲比蘭菲比黃媽咪寶貝價格帶（規(guī)格圖示） 注：以中號包裝來說明 規(guī)格 M12 M14 M24 價格 M26 M28 圖例