嬰兒紙尿褲市場(chǎng)營(yíng)銷策略(2)(參考版)
2025-03-10 10:49本頁面
【正文】 2023年 3月 27日星期一 2時(shí) 22分 32秒 02:22:3227 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 27日星期一 上午 2時(shí) 22分 32秒 02:22: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :22:3202:22Mar2327Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 27, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 27日星期一 2時(shí) 22分 32秒 02:22:3227 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :22:3202:22:32March 27, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :22:3202:22Mar2327Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 27, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 27日星期一 2時(shí) 22分 32秒 02:22:3227 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :22:3202:22:32March 27, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :22:3202:22Mar2327Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 27, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 四、推廣促銷 五、銷售計(jì)劃 優(yōu)先開發(fā)區(qū)域：山東、江蘇、浙江、廣東 省 份 人力 地 區(qū) 山東（ 8個(gè)） 3人 濟(jì)南、淄博、泰安 、 青島、煙臺(tái)、濰坊 、 濟(jì)寧、臨沂 江蘇（ 10個(gè)） 3人 蘇州（常熟）、無錫、南通 、 南京、鎮(zhèn)江、常 州 、 徐州、揚(yáng)州、鹽城、連云港 浙江（ 10個(gè)） 3人 寧波、紹興、舟山 、 杭州、衢州、嘉興、湖州 、 金華、臺(tái)州、溫州 廣東（ 14個(gè)） 4人 廣州、東莞、清遠(yuǎn) 、 中山、佛山（順德）、肇慶、江門（開平） 、 湛江、陽江、茂名 、 惠州、韶關(guān)、汕頭、潮州 銷售指標(biāo) 五、銷售計(jì)劃 89月份在上述 42個(gè)地區(qū)開發(fā)出至少 30個(gè)經(jīng)銷商； 在今年 11月前開發(fā)出上述區(qū)域的全部經(jīng)銷商； 客戶進(jìn)貨后， 1個(gè)月里向所有意向終端報(bào)價(jià)， 3個(gè)月 內(nèi)重點(diǎn)終端鋪貨率達(dá)到 80%； 12月前重點(diǎn)終端日均銷售 8包以上； 除信用額度外，沒有經(jīng)銷商的應(yīng)收賬款。 特殊陳列支持： 堆頭、端架的購買，可有效增加產(chǎn)品銷售量。要注意保證經(jīng)銷商的獲利空間。 四、推廣促銷 第二階段：充分競(jìng)爭(zhēng) 3個(gè)月后，完成了市場(chǎng)定位，就可以在銷售旺季開始運(yùn)用各種各樣的銷售促進(jìn)方式進(jìn)行消費(fèi)者爭(zhēng)取。 形象柜臺(tái)促銷： 在大商超買陳列或展柜配促銷小姐，現(xiàn)場(chǎng)答疑、演示和發(fā)放宣傳資料，對(duì)購買者可送一定的贈(zèng)品。這階段的促銷以推廣為準(zhǔn)，讓消費(fèi)者勇于嘗試。 其他相關(guān)補(bǔ)充約定 三、市場(chǎng)開發(fā)激勵(lì) 鋪貨獎(jiǎng)勵(lì) 開箱有獎(jiǎng)活動(dòng) 目的：幫助客戶在流通市場(chǎng)更快的鋪貨 摘要：每箱內(nèi)附刮刮卡，上面載有獲獎(jiǎng)內(nèi)容； 限定期限和總體數(shù)量（箱數(shù)），設(shè)定獲獎(jiǎng)幾率； 設(shè)置 4個(gè)獲獎(jiǎng)等級(jí)，不同獲獎(jiǎng)名額和不等的獎(jiǎng)品金額； 獎(jiǎng)品兌換，除一等獎(jiǎng)外，其余由經(jīng)銷商先代發(fā)。 經(jīng)銷區(qū)域的約定 以客戶能很好服務(wù)到為原則，可按終端類型約定。 貨物運(yùn)送、驗(yàn)收、退換 采取到岸價(jià)格，由公司在確認(rèn)貨款足額收到后 24小時(shí)內(nèi)安排送貨 貨款支付 采取款到發(fā)貨的方式：經(jīng)銷商通過向公司指定賬戶匯款的方式支付貨款 貨物驗(yàn)收 在雙方約定到貨地點(diǎn)驗(yàn)收貨物，客戶簽字確認(rèn)；有異議在到貨后 5天內(nèi)書面提出。 小包裝競(jìng)爭(zhēng)聚集在 15元帶 高檔次產(chǎn)品定位 —— 面對(duì)城市消費(fèi)者的 35元產(chǎn)品 （一）、價(jià)盤規(guī)劃 lue 我們的產(chǎn)品價(jià)格定位 第三部分 行銷方案 一、經(jīng)銷商設(shè)立 選擇經(jīng)銷商的好處 減少應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn) 提供倉儲(chǔ)配送 節(jié)約上市費(fèi)用 節(jié)約人員投入 豐富的客戶資源 節(jié)約上市時(shí)間 不好的地方 自主經(jīng)營(yíng) 市場(chǎng)控制 信用風(fēng)險(xiǎn) 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 經(jīng)銷商考量標(biāo)準(zhǔn) 客戶資源 擁有我們想要的客戶資源嗎？或者能夠輕易開拓客戶 老板或主管的能力 是否有現(xiàn)代的管理制度、財(cái)務(wù)制度，有與時(shí)俱進(jìn)的觀念 信用度好不好 市場(chǎng)方案會(huì)否充分落實(shí)，市場(chǎng)費(fèi)用合理嗎，貨款支付會(huì)不會(huì)及時(shí) 經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)以及穩(wěn)定性 經(jīng)銷商考量標(biāo)準(zhǔn)（續(xù)） 資金 倉儲(chǔ) 配送 有足夠的資金可以運(yùn)作當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，或提供足夠的擔(dān)保 倉庫面積是否夠大，能確保市場(chǎng)最大周轉(zhuǎn)量的存儲(chǔ) 車輛情況，及相關(guān)運(yùn)力，有無應(yīng)急措施 附表 一、經(jīng)銷商基本資料表 二、經(jīng)銷商授信表 附一：經(jīng)銷商綜合實(shí)力調(diào)查表 附二：經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)情況調(diào)查表 二、經(jīng)銷商政策 雙贏 合作！ 優(yōu)劣勢(shì)互補(bǔ) 充分保證雙方的獲利 交易條件 退換貨物 原則上不退貨。 現(xiàn)有的 20元帶基本屬于空白 20元帶的產(chǎn)品主要是檔次
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1