某飲品公司綜飲事業(yè)本部品牌規(guī)劃方案(參考版)
2025-03-10 10:23本頁面
【正文】 尤其在上海和北京，聽裝產(chǎn)品市占率一年間分別下降 了 ％和 ％ Source: ACNielsen RETAIL AUDIT CHINA 31 雅哈經(jīng)營策略 區(qū)塊經(jīng)營 鋪貨 ! 有效點鋪貨 ! 陳列 ! 活性化陳列 ! 夏季冰凍 冬季熱飲 32 雅哈品牌行銷策略 渾厚香醇， 有我更精彩！ 情感性利益點： 激發(fā)生活熱情，展現(xiàn)精彩 功能性利益點： 精選豆種，雙重工藝 帶來渾厚香醇的口感 品牌個性： 熱情、活力、時尚 理想消費者形象： 2230歲的都市白領(lǐng)族群 喜歡追求時尚、精彩、 有質(zhì)感的生活 對生活充滿熱情和自信 33 雅哈品牌 4P策略綜述 產(chǎn)品 －保持并持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品力 －維持良好毛利狀況 －以新產(chǎn)品切分市場空間 價格 －穩(wěn)定價盤 區(qū)域 /通路 －鎖定重點城市，精耕重點通路 －重點銷售公司專人負責(zé) 推廣 －深度溝通產(chǎn)品利益點，提升品牌好感度 －以有質(zhì)感的線下活動為主要溝通方式 34 產(chǎn)品策略 ? 保持并持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品力 －產(chǎn)品核心的”渾厚香醇“口感須優(yōu)于競品，保持差異化 －產(chǎn)品包裝改善，更簡潔美觀 －更符合消費者需求的時令性產(chǎn)品（夏季冰飲、冬季熱飲等），并在銷 售時機拉動業(yè)績成長 ? 維持良好的毛利狀況 －在原物料成本不斷上漲的環(huán)境下，通過配方改良等，控制成本并保證 產(chǎn)品力 ? 以新產(chǎn)品切分市場空間 －企圖進入以 18－ 22歲大學(xué)生為主的年輕人群為主要 TA，并以塑料瓶為 包材的市場空間 －細分出咖啡飲料市場，產(chǎn)品力、定位等待確認(rèn) 35 價格策略 ? 穩(wěn)定價盤 36 通路策略 ? 鎖定重點省區(qū)經(jīng)營 ：上海、浙江、江蘇、廣東、北京、湖北、四川七省區(qū) ? 聚焦重點城市 ：上海、杭州、蘇州、廣州、北京、武漢、成都 ? 重點通路 ：現(xiàn)代化通路 傳統(tǒng)通路：商圈點 特殊通路：大學(xué)點、蛋糕房、網(wǎng)吧等 ? 通路精耕步驟 ： －重點通路盤點，劃定深度經(jīng)營區(qū)塊 －通路布點階段性目標(biāo)設(shè)立 －區(qū)塊內(nèi)能見度維護 +形象點持續(xù)品牌溝通 －階段性成果擴大 ? 重點銷售公司專人負責(zé) －擬在上海、北京、廣東省銷售公司設(shè)立專人負責(zé)咖啡品牌 －進行當(dāng)區(qū)通路規(guī)劃及追蹤執(zhí)行工作 37 推廣策略 ? 深度溝通產(chǎn)品利益點，提升品牌好感度 －核心價值：“渾厚香醇” ? 以有質(zhì)感的線下活動為主要溝通方式 －直面消費者的溝通為主 －符合品牌調(diào)性及體現(xiàn)品質(zhì)感 －推廣動作標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行，保證品牌形象一致性 38 09年綜飲事業(yè)本部 AP預(yù)算 產(chǎn)品別匯總 金額 占銷比 金額 占銷比 金額 占銷比 金額 占銷比389,558 71,920 24,102 485,580 16,361 % 2,877 % 2,410 % 21,648 % 16,361 % 2,877 % 2,410 % 21,648 %% % % % % % % %8,181 % 1,438 % 844 % 10,463 %13,635 % 4,315 % 2,217 % 20,167 %390 % 719 % 121 % 1,229 %14,414 % 2,158 % 2,892 % 19,463 %36,618 % 8,630 % 6,074 % 51,323 %% % % % % % % %52,980 % 11,507 % 8,484 % 72,971 %% % % % % % % % A P 合計 2023 年預(yù)估A ATL B T LA P 占比 (% ) A 合計A 占比 （ % ） P傳統(tǒng)通路費用 消費者促銷費用全國 KA 費用地方商超費用 P 合計P 占比 （ % ）單位 : 千元項目統(tǒng)一奶茶 雅哈 弗蕾奶茶 合計39 。 0 0 0 R M B ) 銷售量 ( 39。 ? 目前，茉香綠茶奶茶口味作為獨特的新式口味，具有市場差異性和唯一性，搶占市場的空白先機 16 價格策略 2023年品牌行銷策略詳述 ?價格定位
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1