【正文】 2023年 3月 27日星期一 12時(shí) 48分 51秒 00:48:5127 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 27日星期一 上午 12時(shí) 48分 51秒 00:48: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :48:5100:48Mar2327Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 27, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 27日星期一 12時(shí) 48分 51秒 00:48:5127 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 3月 27日星期一 上午 12時(shí) 48分 51秒 00:48: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 00:48:5100:48:5100:48Monday, March 27, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 00:48:5100:48:5100:483/27/2023 12:48:51 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 12時(shí) 48分 51秒 上午 12時(shí) 48分 00:48: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 上午 12時(shí) 48分 :48March 27, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 :48:5100:48:51March 27, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :48:5100:48Mar2327Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 27, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ? 尚未整合＃＃與＃＃的采購(gòu) (1)，發(fā)揮集中采購(gòu)的優(yōu)勢(shì) ? 招標(biāo)采購(gòu)與日常采購(gòu)行為控制之間的配合不緊密，不能充分發(fā)揮招標(biāo)采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)降低采購(gòu)成本 ? 缺乏對(duì)供應(yīng)商的有效管理 ? 日常的采購(gòu)行為未能跟生產(chǎn)的實(shí)際需要緊密聯(lián)系 ? 導(dǎo)入科爾尼的戰(zhàn)略采購(gòu)觀念與體系 ? 在烏昌地區(qū)的總部建立統(tǒng)一的戰(zhàn)略采購(gòu)部門(mén)，負(fù)責(zé)年度的招標(biāo)采購(gòu)、供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)與管理等工作 ? 日常的現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)協(xié)調(diào)工作由各分廠根據(jù)生產(chǎn)的需要自行負(fù)責(zé) ? 建立符合實(shí)際的補(bǔ)貨模型指導(dǎo)日常采購(gòu)工作 建議 ＃＃＃＃＃： ?原燃料、備品配件、辦公用品等的采購(gòu)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了集中采購(gòu)，分別由生產(chǎn)技術(shù)部下屬的兩個(gè)供應(yīng)科與企管部負(fù)責(zé) ? 1999年曾就大宗原燃料實(shí)施了招標(biāo)采購(gòu) ＃＃＃＃＃： ?大宗原燃料和價(jià)值在 50萬(wàn)元以上的備品配件分別由礦運(yùn)公司和企管部集中招標(biāo)采購(gòu)，其他物資由各分廠在企管部的監(jiān)督下獨(dú)立采購(gòu) ?連續(xù)兩年的招標(biāo)采購(gòu)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了一定程度的采購(gòu)成本下降 存在的問(wèn)題 新管理平臺(tái)中的設(shè)計(jì) . Kearney 47/Tianshan Interim Report Jan 4 25 ?散灰由銷售公司散裝車隊(duì)運(yùn)輸 ?袋灰由銷售公司調(diào)度室統(tǒng)一組織安排合同車隊(duì)進(jìn)行運(yùn)輸、統(tǒng)一結(jié)算 ?散裝＃＃＃主要由關(guān)聯(lián)第三方代送 ?袋灰多由業(yè)務(wù)員自己安排車輛代送貨客戶自提，各自結(jié)算 ＃＃ ?原物料運(yùn)輸主要由關(guān)聯(lián)第三方運(yùn)輸車隊(duì)運(yùn)輸 ?部分原物料運(yùn)輸由礦運(yùn)公司的車隊(duì)進(jìn)行運(yùn)輸 ＃＃ 進(jìn)廠運(yùn)輸 出廠運(yùn)輸 ?其余運(yùn)輸由供應(yīng)商 /采購(gòu)員自行安排 ?其余客戶自提 現(xiàn)狀 新管理平臺(tái)中可以改進(jìn)的地方 ?通過(guò)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，根據(jù)供應(yīng)商、客戶的地理分布合理安排物流，確定運(yùn)輸路線、運(yùn)輸方式的最佳組合 ?確定統(tǒng)一的車輛管理模式，加強(qiáng)車隊(duì)管理 ?確定合理、獨(dú)立的運(yùn)輸結(jié)算體系，減少物價(jià)、運(yùn)價(jià)不分的情況 運(yùn)輸物流的現(xiàn)狀和其在新管理平臺(tái)中的改進(jìn)措施 . Kearney 47/Tianshan Interim Report Jan 4 26 根據(jù)＃＃、＃＃公司兩家的采購(gòu)、銷售系統(tǒng)的物流特點(diǎn) ， 烏昌地區(qū)在運(yùn)輸方面的整合有兩種選擇 經(jīng)過(guò)初步的分析、推測(cè)，我們建議按方案 B， 將進(jìn)廠運(yùn)輸并入物資采購(gòu)部，出廠運(yùn)輸并入銷售公司 ? 需要重新調(diào)配現(xiàn)有的車輛資源 ? 可以方便地與統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一銷售對(duì)接 ? 可以享受原物料運(yùn)輸、成品運(yùn)輸運(yùn)量簡(jiǎn)單累加帶來(lái)的成本優(yōu)勢(shì) ? 可以有針對(duì)地實(shí)現(xiàn)原物料的地域調(diào)配、成品的地域調(diào)配，更好地發(fā)揮事業(yè)部的協(xié)調(diào)功能 ? 實(shí)施相對(duì)簡(jiǎn)單、可以利用現(xiàn)有的運(yùn)輸力量進(jìn)行擴(kuò)容整合，現(xiàn)有的調(diào)度系統(tǒng)亦可以通過(guò)簡(jiǎn)單的調(diào)整繼續(xù)運(yùn)行 ? 出場(chǎng)運(yùn)輸有較強(qiáng)的突發(fā)性，而入廠運(yùn)輸有較強(qiáng)的計(jì)劃性，在缺乏實(shí)時(shí)在途定位系統(tǒng)的情況下，運(yùn)輸量的簡(jiǎn)單增加并不能帶來(lái)運(yùn)輸效率的提高 ? 出廠運(yùn)輸?shù)闹噶罱涌谠阡N售部，而入場(chǎng)運(yùn)輸 的指令接在采購(gòu)部，兩部門(mén)之間的信息實(shí)時(shí)互聯(lián)互通由于使用者性質(zhì)的不同而難以實(shí)現(xiàn) ? 進(jìn)廠運(yùn)輸與出廠運(yùn)輸對(duì)運(yùn)輸車型的要求不盡一致 ? 各自的供應(yīng)商與客戶的地理位置比較集中，運(yùn)輸路線的整合比較容易 缺點(diǎn) /操作難度 優(yōu)點(diǎn) /可行性 選擇 A 兩家各自整合其進(jìn)廠運(yùn)輸與出廠運(yùn)輸 方案 B 兩家進(jìn)廠運(yùn)輸進(jìn)行整合，出廠運(yùn)輸進(jìn)行整合 . Kearney 47/Tianshan Interim Report Jan 4 27 管理平臺(tái) ? 現(xiàn)狀分析和評(píng)估 ? 組織架構(gòu)的選擇方案 ? 初步建議 . Kearney 47/Tianshan Interim Report Jan 4 28 方案一：事業(yè)部制 與現(xiàn)狀的主要差異： ? 設(shè)立以區(qū)域?yàn)閱卧氖聵I(yè)部制 ? 原證券發(fā)展部和市場(chǎng)部合并成戰(zhàn)略管理部 ? 原綜合管理部分成總經(jīng)理辦公室和行政部 ＃＃股份公司董事會(huì) （董事長(zhǎng)） 審計(jì)監(jiān)察部 戰(zhàn)略管理部 企業(yè)技術(shù)中心 總經(jīng)理辦公室 財(cái)務(wù)管理部 人力資源部 行政部 項(xiàng)目組 事業(yè)部 事業(yè)部 烏昌事業(yè)部 事業(yè)部 總經(jīng)理 （副總經(jīng)理） 財(cái)務(wù)部 物資部 生產(chǎn)部 人力資源 部 ＃＃礦運(yùn) 公司 ＃＃ 一分廠 頭＃＃ ＃＃＃廠 特種水 泥廠 銷售公司 ＃＃ 二分廠 硫磺溝 ＃＃＃廠 營(yíng)運(yùn)公司 ＃＃礦運(yùn) 公司 . Kearney 47/Tianshan Interim Report Jan 4 29 方案二：職能式管理 與現(xiàn)狀的主要差異： ? 產(chǎn)品由銷售公司統(tǒng)一銷售 ? 分公司財(cái)務(wù)科屬股份公司財(cái)務(wù)部派出機(jī)構(gòu) ? 新設(shè)生產(chǎn)物資部，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)生產(chǎn)，組織大宗物資的招標(biāo)，合同簽署由分公司進(jìn)行 ? 分公司的生產(chǎn)技術(shù)科由所在分公司與銷售公司、生產(chǎn)物資部雙重管理 ? 原綜合管理部分成總經(jīng)理辦公室和行政部 ＃＃股份公司董事會(huì) 生產(chǎn)物資部 財(cái)務(wù)部 人力資源部 技術(shù)中心 總經(jīng)理辦公室 行政部 其他公司 ＃＃公司 經(jīng)理層 證券發(fā)展部 審計(jì)監(jiān)察部 銷售公司 生產(chǎn)技術(shù)科 財(cái)務(wù)科 企管科 ＃＃＃廠 生產(chǎn)技術(shù)科 財(cái)務(wù)科 企管科 ＃＃＃廠 ＃＃公司 . Kearney 47/Tianshan Interim Report Jan 4 30 方案三：矩陣式管理的區(qū)域性利潤(rùn)中心 與現(xiàn)狀的主要差異： ? 以區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)徹底整合為目標(biāo)，設(shè)利潤(rùn)中心 ? 總部通過(guò)內(nèi)部審計(jì)監(jiān)控各利潤(rùn)中心經(jīng)營(yíng)管理 ? 加強(qiáng)總部戰(zhàn)略規(guī)劃和市場(chǎng)營(yíng)銷功能 ? 財(cái)務(wù)、人力資源、物資采購(gòu)和技術(shù)管理對(duì)下屬各利潤(rùn)中心實(shí)行矩陣式管理 ＃＃股份公司董事會(huì) 財(cái)務(wù)部 人力資源部 物資 采購(gòu)部 技術(shù)中心 總裁辦公室 市場(chǎng)營(yíng)銷部 其他公司 總裁及副總裁 審計(jì)部 戰(zhàn)略規(guī)劃部 實(shí)行矩陣式管理的部門(mén) 銷售公司 生產(chǎn)技術(shù)科 各＃＃＃廠 企管科 物資科 財(cái)務(wù)科 銷售公司 生產(chǎn)技術(shù)科 各＃＃＃廠 企管科 物資科 財(cái)務(wù)科 ＃＃＃＃公司 (總經(jīng)理 ) 巴州公司 (總經(jīng)理 ) . Kearney 47/Tianshan Interim Report Jan 4 31 方案四：以＃＃＃＃為核心的區(qū)域性利潤(rùn)中心 與現(xiàn)狀的主要差異： ? 公司總部負(fù)責(zé)直接管理烏昌地區(qū)＃＃＃的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，并對(duì)其他地區(qū)實(shí)行有限的矩陣式管理 ? 在烏昌地區(qū)，＃＃＃＃＃和＃＃＃＃＃只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，成立統(tǒng)一的銷售公司負(fù)責(zé)烏昌地區(qū)的＃＃＃銷售，成立統(tǒng)一的物資采購(gòu)部或公司負(fù)責(zé)烏昌地區(qū)和其他地區(qū)可統(tǒng)一采購(gòu)的大宗物資 ? 在烏昌以外地區(qū)，設(shè)立區(qū)域性的利潤(rùn)中心，財(cái)務(wù)和人力資源由總部實(shí)行矩陣式管理 ? 加強(qiáng)總部?jī)?nèi)部審計(jì)、戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷和技術(shù)中心功能 ＃＃股份公司董事會(huì) 市場(chǎng)營(yíng)銷部 財(cái)務(wù)部 人力資源部 技術(shù)中心 總裁辦公室 戰(zhàn)略規(guī)劃部 其他公司 總裁及副總裁 審計(jì)部 物資 采購(gòu)部 銷售公司 ＃＃公司 銷售科 生產(chǎn)技術(shù)科 各＃＃＃廠 企管科 財(cái)務(wù)科 物資科 巴州公司 (總經(jīng)理 ) ＃＃公司 生產(chǎn)技術(shù)科 各＃＃＃廠 企管科 物資科 財(cái)務(wù)科 實(shí)行矩陣式管理的部門(mén) . Kearney 47/Tianshan Interim Report Jan 4 32 方案五：＃＃＃＃各自維持其獨(dú)立性，但總部關(guān)鍵職能得以加強(qiáng) ＃＃股份公司董事會(huì) 市場(chǎng)營(yíng)銷部 財(cái)務(wù)部 人力資源部 技術(shù)中心 總裁辦公室 戰(zhàn)略規(guī)劃部 總裁及副總裁 審計(jì)部 物資 采購(gòu)部 其他公司 銷售公司 生產(chǎn)技術(shù)科 各＃＃＃廠 企管科 物資科 財(cái)務(wù)科 ＃＃公司 (總經(jīng)理 ) ＃＃公司 (總經(jīng)理 ) 與現(xiàn)狀的主要差異： ? 公司總部的主要職能得到加強(qiáng) : –設(shè)立物資采購(gòu)部負(fù)責(zé)所有子公司大宗物資的整合采購(gòu) –市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)＃＃＃＃的銷售及開(kāi)發(fā)＃＃股份整體營(yíng)銷策略 –財(cái)務(wù)部對(duì)子公司的財(cái)務(wù)和資金管理功能加強(qiáng) –建立和加強(qiáng)審計(jì)功能 銷售公司 生產(chǎn)技術(shù)科 各＃＃＃廠 企管科 物資科 財(cái)務(wù)科 . Kearney 47/Tianshan Interim Report Jan 4 33 管理平臺(tái) ? 現(xiàn)狀分析和評(píng)估 ? 組織架構(gòu)的選擇方案 ? 初步建議 . Kearney 47/Tianshan Interim Report Jan 4 34 設(shè)計(jì)組織的首要任務(wù)是對(duì)總部的功能提供一個(gè)清晰的定位，然后確定組織結(jié)構(gòu) 目標(biāo) ? 結(jié)合公司增長(zhǎng)目標(biāo)、發(fā)展戰(zhàn)略和子公司對(duì)公司總部的服務(wù)需求，明確總部的定位和功能，明確總部對(duì)下屬公司的管理的組織結(jié)構(gòu) 步驟 1: 現(xiàn)狀與診斷 步驟 2: 詳細(xì)分析 步驟 3: 設(shè)計(jì) ? 與公司總部和子公司各部門(mén)的主要負(fù)責(zé)人進(jìn)行訪談，分析目前以及“理想”的總部定位和功能 ? 分析各子公司經(jīng)營(yíng)對(duì)總部功能的要求 ? 根據(jù)需求進(jìn)行詳細(xì)分析，以最終確定總部相對(duì)于其他部門(mén)的職責(zé) – 與戰(zhàn)略的一致性 – 協(xié)同效益 /規(guī)模效益 ? 確定評(píng)估組織結(jié)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn) ，以評(píng)估不同方案 ? 設(shè)計(jì)幾種可能的組織結(jié)構(gòu)方案， 并根據(jù) 評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) ，評(píng)估方案 ? 明確新的組織結(jié)構(gòu) ? 詳細(xì)定義各部門(mén)的職責(zé)，以確保公司各部門(mén)的協(xié)作性 . Kearney 47/Tianshan Interim Report Jan 4 35 縱觀發(fā)達(dá)國(guó)家的集團(tuán)公司管理模式，公司總部的定位可歸納為四種類型：控股型、戰(zhàn)略設(shè)計(jì)型、經(jīng)營(yíng)型和職能型 集團(tuán)總部的定位選擇 ? 集團(tuán)審查財(cái)務(wù)狀況并分配資金 定義 ? 職能集中在總部 (銷售，市場(chǎng)營(yíng)銷，分銷和日常運(yùn)作等 ) ? 集團(tuán)對(duì)經(jīng)營(yíng)管理進(jìn)行詳細(xì)的評(píng)估 (無(wú)論在分散還是在集中的環(huán)境下 ) ? 集團(tuán)設(shè)定總體戰(zhàn)略方向并通過(guò)各業(yè)務(wù)部門(mén)之間的協(xié)同效應(yīng)創(chuàng)造價(jià)值 業(yè)務(wù)專一或高度相關(guān) ,有協(xié)同效應(yīng) 業(yè)務(wù)多元化