有效率的物流配送(參考版)
2025-03-10 10:11本頁(yè)面
【正文】 rather than only internally focused Transparent terms for all customers。新產(chǎn)品 187。價(jià)格 187。價(jià)格 187。 強(qiáng)勢(shì) (高迴轉(zhuǎn) )商 (單 )品 187。 策略性的客戶管理 187。 與供應(yīng)商形成策略聯(lián)盟 187。s ?小型商店 (雜貨店 )營(yíng)業(yè)總額的佔(zhàn)比 : 1990 = 70% 1996 = 30% ?未來(lái) , 所有的成長(zhǎng)將侷限在新興的通路上 . 大型購(gòu)物中心 .量販店 ? 環(huán)境 : – 許多小型商店 (含便利商店 ) – 數(shù)量不多 ,競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)大 的零售商和大盤商 ? 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在 : – 零售商 : 187。s 專業(yè)超市 198039。有效率的物流配送 連續(xù)補(bǔ)貨系統(tǒng)案例 寶僑家品 主題 ? ECR是什麼 ? 為什麼需要 ECR ? ECR的組成 ? ECR組織及工作流程改變 ? CRP 是什麼 ? CRP的基本要求 ? CRP的基本概念 ? CRP的實(shí)例與心得 1990 年代 一個(gè) 劇烈變革 的年代 . 精明的消費(fèi)者要求 :給我更高價(jià)值的產(chǎn)品 ! 其餘免談 . 那些是這次變革的先驅(qū) ? ?全球性策略 – 萬(wàn)客隆 (METRO/MAKRO): 遍佈全球 28個(gè)國(guó)家 (歐洲 ,亞洲和拉丁美洲 ) – 威名百貨 (WALMART): 美國(guó) ,墨西哥 ,加拿大 ,拉丁美洲和亞洲 – 家樂福 (CARREFOUR):歐洲 ,拉丁美洲和亞洲 – 牛奶集團(tuán) (DAIRY FARM):遍佈全球 12個(gè)國(guó)家 (亞洲和歐洲 ) ?主要驅(qū)動(dòng)因素 :規(guī)模和技術(shù) ?瞬息萬(wàn)變的消費(fèi)者習(xí)慣 – 價(jià)值 ,便利 ,新奇 ,選擇訊 亞洲 : 跨國(guó)性大型連鎖零售商 1990: 13個(gè) 跨國(guó)性大型連鎖零售商 分佈於 9個(gè) 亞洲國(guó)家 1995: 19個(gè) 跨國(guó)性大型連鎖零售商 分佈於 13個(gè) 亞洲國(guó)家 為什麼 僅有 部份 新興大型零售商會(huì)贏得市場(chǎng) ? 1 它們策略的核心 效率 .它們運(yùn)用在規(guī)模 ,系統(tǒng) ,管理 ,供應(yīng)商連結(jié)和觀念上的 效率優(yōu)勢(shì)來(lái)改進(jìn)整體 商店 及 消費(fèi)者 的價(jià)值 . 2 它們的心目中將 消費(fèi)者 置於首位 .它們專注於所有能夠帶給消費(fèi)者利益的事物 ,並藉由商店的有效管理進(jìn)而建立消費(fèi)者的忠誠(chéng)和價(jià)值 . 3 供應(yīng)商 是它們策略性的合作夥伴 .它們並不孜孜於與供應(yīng)商的交易條件 .相對(duì)的 ,它們著重於尋求和供應(yīng)商之間供應(yīng)鏈系統(tǒng)整體效率的改進(jìn) ,並進(jìn)而轉(zhuǎn)換成消費(fèi)者 層次的價(jià)值提昇 . 4 它們建立了 商店 的忠誠(chéng)度 ,而此一忠誠(chéng)度係奠基於提供給消費(fèi)者一種無(wú)遠(yuǎn)彿界的 ,強(qiáng)烈的 ,高價(jià)值而產(chǎn)生的正面印象 .全球性和區(qū)域性的曝光更加深其 全球 性印象 . 新課題 面臨一個(gè)數(shù)量較少卻更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手環(huán)伺的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 ?零售商必需透過(guò)提高效率 ,技術(shù)能力 ,將節(jié)省的成本 回饋給消費(fèi)者 (更低廉的售價(jià) )來(lái)建立消費(fèi)者忠誠(chéng) 才能創(chuàng)造利潤(rùn) ?零售商需建立與供應(yīng)商之間的夥伴關(guān)係 ,以滿足消 費(fèi)者需求 ?下列兩大主題是零售商必需尋求解決的 : ?供給面 效率化的供應(yīng)鏈 (補(bǔ)貨 ,產(chǎn)品組合 ) ?需求面 效率化的商品化 (產(chǎn)品組合 , 促銷活動(dòng) ,新品上市 ) Mass Drug Club Grocery Merch. Store Store Gross Margin % % % % Operating Exp % % % % Operating % % % % Margin Operating Efficiency in Alternate Channels Creates Issues for Smaller Outlets . CHANNEL OPERATING INCOME HELP IS ON THE WAY! 臺(tái)灣零售通路的演變 : 小雜貨店 194039。s 百貨公司 195039。s 199039。 合理 (價(jià)值的 )定價(jià) 187。 效率化的消費(fèi)者回應(yīng) (ECR) – 供應(yīng)商 : 187。 依據(jù)效率化所訂定的交易條件 187。 效率化的消費(fèi)者回應(yīng) (ECR) 通路組成 ? 環(huán)境 : –規(guī)模小 ,為數(shù)眾多的零售商 –數(shù)量不多且不建全的大盤商 –逐漸壯大的超市 ? 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在 : –零售商 : 187。各店的配送 –供應(yīng)商 : 187。店內(nèi)促銷 187。其它交易條件 過(guò)去 未來(lái) Declining Relative Efficiency of Industry ? Efficiency of Alternate Channels Flat Economy /
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