數(shù)字化營(yíng)銷ppt(參考版)
2025-03-10 03:50本頁(yè)面
【正文】 下午 8時(shí) 5分 31秒 下午 8時(shí) 5分 20:05: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 8時(shí) 5分 :05March 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :05:3120:05:31March 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 20:05:3120:05:3120:05Sunday, March 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 20:05:3120:05:3120:053/26/2023 8:05:31 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 8時(shí) 5分 31秒 下午 8時(shí) 5分 20:05: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 8時(shí) 5分 :05March 26, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 26日星期日 下午 8時(shí) 5分 31秒 20:05: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 20:05:3120:05:3120:05Sunday, March 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 20:05:3120:05:3120:053/26/2023 8:05:31 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 8時(shí) 5分 31秒 下午 8時(shí) 5分 20:05: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 8時(shí) 5分 :05March 26, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 26日星期日 下午 8時(shí) 5分 31秒 20:05: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 20:05:3120:05:3120:05Sunday, March 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 20:05:3120:05:3120:053/26/2023 8:05:31 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? 如顧客來(lái)信、圖片、像冊(cè)、產(chǎn)品宣傳資料、說(shuō)明書、 POP、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)資料、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、專家內(nèi)行證詞、權(quán)威機(jī)構(gòu)評(píng)價(jià)、獲獎(jiǎng)證書、鑒定書、報(bào)紙剪貼等 68 ? 展廳、大宗客戶和推銷、二級(jí)網(wǎng)點(diǎn) 3大渠道的銷售構(gòu)成總銷量 ? 市場(chǎng)部、銷售部在 3大渠道的充分運(yùn)作能提升來(lái)店、促進(jìn)成交 展廳銷售 大宗客戶 推銷 二級(jí)網(wǎng)點(diǎn) 總銷量 總銷量 69 ? 作業(yè)： ? 您打算如何輔導(dǎo)經(jīng)銷商進(jìn)行數(shù)字化客戶管理？ 70 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。當(dāng)來(lái)電數(shù)量較大時(shí)，應(yīng)該安排電話營(yíng)銷的培訓(xùn)，來(lái)電數(shù)量過小說(shuō)明本店的電話接聽工作有待加強(qiáng)；來(lái)訪來(lái)電數(shù)量均過小說(shuō)明本店廣告有待加強(qiáng)。 59 分析點(diǎn) 4：客戶信息留存比例 分析 通過本圖可以發(fā)現(xiàn)本店來(lái)訪信息、來(lái)電信息的留存能力。 48 控點(diǎn) 6：跟進(jìn)過程工作量 管控目的：確保銷售顧問職業(yè)習(xí)慣的養(yǎng)成，并執(zhí)行銷售過程 49 控點(diǎn) 7：銷售顧問能力狀況 低 意向客戶保有總量 銷售成交率 高 高 低 勤奮（問題）型 明星（全能）型 無(wú)能（淘汰）型 機(jī)會(huì)（能力）型 管控目的：對(duì)銷售人員進(jìn)行分類并分別給與激勵(lì) 50 控點(diǎn) 8：客戶來(lái)源 三級(jí) 一級(jí) 二級(jí) 自 來(lái) 客 推 薦 客 開 發(fā) 客 其 它電視114查號(hào)臺(tái)報(bào)紙專業(yè)雜志網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)生活?yuàn)蕵冯s志北京青年報(bào)京華時(shí)報(bào)北京晨報(bào)精品購(gòu)物指南北京晚報(bào)新京報(bào)競(jìng)報(bào)客戶介紹車友會(huì)關(guān)系介紹服務(wù)維系舊車置換二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)政府采購(gòu)高校駕校出租市場(chǎng)活動(dòng)集團(tuán)用戶出租聯(lián)想方正航天城五礦中石化中國(guó)銀行華夏銀行外 地 客陪練公益活動(dòng)管控目的：確定補(bǔ)充客戶資源的補(bǔ)充方向。 控點(diǎn) 2：客戶資源留存比例 45 管控目的：使決策層能進(jìn)行準(zhǔn)確地決策分析 控點(diǎn) 3：（ 總體）客戶量記錄 46 控點(diǎn) 4：客戶資源分配與調(diào)整 管控目的：避免重復(fù)記錄，減少客戶流失。 總之， ABCD是銷售管理里面的核心內(nèi)容，是平衡收入、資源投入、人員配備以及時(shí)間規(guī)劃的重要手段，也是以營(yíng)銷為核心的最直接表現(xiàn)。這樣的職責(zé)分配方式將有效的發(fā)揮不同級(jí)別銷售人員的能力，低級(jí)的銷售人員從事基礎(chǔ)的客戶開拓任務(wù)，高級(jí)的銷售人員負(fù)責(zé)客戶攻堅(jiān)工作，因此在總體銷售的效率上是最大化。在客戶進(jìn)入到 CBA的過程時(shí)，由相對(duì)高一級(jí)的銷售人員指導(dǎo)或直接接管接。 根據(jù)以上的特點(diǎn)，銷售人員的配置及職責(zé)分配方式采用師傅帶徒弟的方式最為經(jīng)濟(jì)有效。能順利完成這一過程的銷售人員，從以往的統(tǒng)計(jì)來(lái)看會(huì)占到人員數(shù)量的 20%左右。而這個(gè)階段的工作量?jī)H占到所有工作量的 10%，但創(chuàng)造的價(jià)值超過 30%。因此我們將銷售人員按照能力分成一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)，不同的級(jí)別銷售的職責(zé)不同，這就
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