企業(yè)戰(zhàn)略管理--以北京窩窩團信息技術有限公司為例(參考版)
2025-03-10 03:17本頁面
【正文】 ? 以下從投訴率和投訴未解決率兩個維度來衡量一線網(wǎng)站的服務品質(zhì) (請詳閱排行計算規(guī)則說明 )，排名前 5位的網(wǎng)站依次是糯米網(wǎng)、窩窩團、 58團購、大眾點評團和美團網(wǎng)。如開篇所預測，這一劇變很可能在今年二季度前后出現(xiàn) ——團購網(wǎng)站總數(shù)即將迎來第二次瘦身。此次前十大團購網(wǎng)站銷售額占比接近 92%。其中，銷售額登上 2億元門檻的有3家，包括：拉手、美團、窩窩 。點評團依附于“ 8年來專注于做吃喝玩樂內(nèi)容”的 大眾點評網(wǎng) ，嘀嗒團則堅持“穩(wěn)健、平衡的做精品團購”，都屬于“慢增長”的冷靜型的團購企業(yè)。 2023年還名不見經(jīng)傳的窩窩團在 2023年 3月至 5月開始發(fā)力， 6月份強勢崛起，投身一線網(wǎng)站的“混戰(zhàn)”，并一路殺入前三強，成為團購行業(yè) 2023年度最引人注目的一匹“黑馬”。我們看到均單利潤領先的網(wǎng)站依次是大眾點評團 ， 糯米網(wǎng) ，滿座網(wǎng) 。將傭金率統(tǒng)一計為 10%的話，根據(jù)公式“客單價 10% 均單銷量”，即可計算出均單利潤 (注：均單利潤，指平均每期團購所獲傭金，并非傭金率 。 ? ? 從銷售份額上看，拉手網(wǎng)、美團網(wǎng)和窩窩團目前呈三強鼎立的態(tài)勢，份額占全國總額之比依次為 14%、 13%和 11%。 10家一線網(wǎng)站全年銷售額之和占行業(yè)總銷售額之比達到 88%。一下使一些建議： – 可以構建多個圖 – 選擇一個圖作為主圖 – 通過以下幾點來決定區(qū)別各個競爭力量的因素： – 是什么使競爭者相互區(qū)別？ – 戰(zhàn)略相關性是什么？ – 不要根據(jù)日期來區(qū)別各個競爭力量 – 不要用收入或利潤來區(qū)別各個競爭力量 – 考慮是什么將產(chǎn)業(yè)的各個環(huán)節(jié)區(qū)分開來 – 圖的單位不應該是高度相關的 – 根據(jù)戰(zhàn)略群體圖的區(qū)別因素來繪制每一個競爭者 – 大小應該與公司的收入成比例 – 識別和標注戰(zhàn)略群 – 在圖上識別出公司應該關注的領域 主要的競爭者 ? 美團網(wǎng) 拉手網(wǎng) 戰(zhàn)略企圖 在所處的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)中成功的最必要的
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