【正文】 下午 4時(shí) 42分 51秒 下午 4時(shí) 42分 16:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 3月 下午 4時(shí) 42分 :42March 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :42:5116:42:51March 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 16:42:5116:42:5116:42Sunday, March 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 16:42:5116:42:5116:423/26/2023 4:42:51 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 4時(shí) 42分 51秒 下午 4時(shí) 42分 16:42: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 4時(shí) 42分 :42March 26, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 26日星期日 下午 4時(shí) 42分 51秒 16:42: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 16:42:5116:42:5116:42Sunday, March 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 16:42:5116:42:5116:423/26/2023 4:42:51 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 4時(shí) 42分 51秒 下午 4時(shí) 42分 16:42: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 4時(shí) 42分 :42March 26, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 26日星期日 下午 4時(shí) 42分 51秒 16:42: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 16:42:5116:42:5116:42Sunday, March 26, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 16:42:5116:42:5116:423/26/2023 4:42:51 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 小結(jié) 49 謝謝大家 ! 這是學(xué)習(xí)的開(kāi)始 , 不是結(jié)束 ! Enjoy Learning, Enjoy Life ! 50 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。營(yíng)銷(xiāo)理念也隨之發(fā)生了幾次變化，經(jīng)歷了三種典型的營(yíng)銷(xiāo)理念，即： ? 以滿足市場(chǎng)需求為目標(biāo)的 4P理論， ? 以追求顧客滿意為目標(biāo)的 4C—— 消費(fèi)者 (Consumer)、成本 (Cost)、便利(Convenience)和溝通 (Communication)理論， ? 以關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)為核心，以建立顧客忠誠(chéng)為目標(biāo)的 4R理論 —— 關(guān)聯(lián)(Relativity)、反應(yīng) (Reaction)、關(guān)系 (Relation)和回報(bào) (Retribution) 不管是 4P、 4C還是 4R，都是來(lái)自于實(shí)踐，又反過(guò)來(lái)指導(dǎo)著企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐。 47 結(jié)合公司產(chǎn)品說(shuō)明，該產(chǎn)品的生命周期及應(yīng)采取的策略 ? 品牌名稱 : ________________________________ ? 品牌定位 : ________________________________ ? 產(chǎn)品策略 : ____________________________ __________________________________________ ? 價(jià)格策略 : ________________________________ __________________________________________ ? 通路策略 : ________________________________ __________________________________________ ? 促銷(xiāo)策略 : ____________________________ __________________________________________ 練習(xí) 48 ? 古人言：“兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形。該公司多次給各地區(qū)技術(shù)監(jiān)督部門(mén)打報(bào)告，強(qiáng)烈要求對(duì)小麥啤酒市場(chǎng)進(jìn)行整頓，打擊假冒偽劣行為維護(hù)消費(fèi)者和企業(yè)合法利益。 由于不太規(guī)范的市場(chǎng)秩序使得雜牌小麥啤酒依然不能從市場(chǎng)上消費(fèi)，對(duì) J牌小麥啤的威脅和市場(chǎng)安全隱患仍然存在。該產(chǎn)品用無(wú)色瓶包裝，新的商標(biāo)更加精美，再配以易拉蓋和錫箔紙，酒體金黃透明，口味更加新鮮純正，利用公司現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)體系，很快在各市場(chǎng)鋪開(kāi)，迅速進(jìn)入了高速的成長(zhǎng)期，而在這一目標(biāo)市場(chǎng)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)品牌出現(xiàn)，該公司盡可獨(dú)攬市場(chǎng)春光。該公司在繼續(xù)鞏固和開(kāi)發(fā)現(xiàn)有 J牌小麥啤市場(chǎng)的同時(shí)，對(duì)小麥啤市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分，認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一直和自己在中低檔市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而高檔市場(chǎng)還是一片尚未開(kāi)發(fā)的處女地。 三、持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品，向系列化發(fā)展。 不論雜牌小麥啤酒價(jià)格如何低走， J牌小麥啤堅(jiān)決不與其打價(jià)格戰(zhàn)而兩敗俱傷，而是進(jìn)一步加強(qiáng)價(jià)格控制，使其一批價(jià)一直保持在 ，甚至在一些雜牌小麥啤較多的市場(chǎng) J牌小麥啤的價(jià)格反而持續(xù)小幅上漲，使消費(fèi)者產(chǎn)生“便宜沒(méi)好貨，好貨不便宜”的感覺(jué)，買(mǎi)貴不買(mǎi)賤，雜牌小麥啤反而沒(méi)了市場(chǎng)。通過(guò)宣傳消費(fèi)者進(jìn)一步提高了對(duì)小麥啤酒的認(rèn)識(shí)和辨別真劣的能力，進(jìn)一步刺激了消費(fèi)者對(duì)小麥啤酒的消費(fèi)欲望，提升了消費(fèi)者對(duì) J牌小麥啤的認(rèn)可度和忠誠(chéng)度。 46 案例 一、加強(qiáng)宣傳力度，提升消費(fèi)氛圍。 J牌小麥啤的戰(zhàn)略抉擇 面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，是依據(jù)波士頓理論選擇維持策略，盡量延長(zhǎng)產(chǎn)品的成熟期和衰退期最后被市場(chǎng)的自然淘汰，還是選擇放棄小麥啤酒市場(chǎng)策略，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品投放其它的目標(biāo)市場(chǎng)？決策者經(jīng)過(guò)冷靜的思考和深入的市場(chǎng)調(diào)查后認(rèn)為：，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，提升 J牌小麥啤的品牌形象和活力，使其獲得新生，重新退回到成長(zhǎng)期或直接過(guò)渡到新一輪的生命周期，自己將重新成為小麥啤酒的市場(chǎng)引領(lǐng)者。一時(shí)間市場(chǎng)上出現(xiàn)了五六個(gè)品牌的小麥啤酒，而且基本上都是外包裝抄襲J牌小麥啤，酒體仍然是普通啤酒，口感較差，但憑借 1元左右的超低價(jià)格，在農(nóng)村及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)迅速鋪開(kāi)，這很快造成小麥啤酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序嚴(yán)重混亂， J牌小麥啤的形象遭到嚴(yán)重?fù)p害，市場(chǎng)份額也嚴(yán)重下滑，形勢(shì)非常嚴(yán)峻。由于上市初期準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位使 J牌小麥啤迅速?gòu)恼Q生期過(guò)渡到高速成長(zhǎng)期。 J牌集團(tuán)把小麥啤定位于零銷(xiāo)價(jià)到 2元 /瓶的中檔產(chǎn)品，包裝為銷(xiāo)往城市市場(chǎng)的 500ML專(zhuān)利異型瓶裝和銷(xiāo)往農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的 630ML普通瓶裝兩種。 （ 是指市場(chǎng)壽命不是產(chǎn)品使用壽命 ） 40 少年 期 （導(dǎo)入期） 青年期 （成長(zhǎng)期） 壯年期 （成熟期） 老年期 （衰退期） 產(chǎn)品生命周期 (Product life cycle) 41 ? 導(dǎo)入期市場(chǎng)策略 特點(diǎn)： 顧客不了解 、 分銷(xiāo)成本高 、 技術(shù)不穩(wěn)定 市場(chǎng)具有壟斷性 競(jìng)爭(zhēng)者易進(jìn)入 市場(chǎng)潛在需求大 策略： 1．緩慢掠取策略 3．快速掠取策略 2．緩慢滲透策略 4． 快速滲透策略 價(jià) 高 格 低 低 高 促銷(xiāo)費(fèi)用 舉例：典型的市場(chǎng)開(kāi)拓公司 —— 可口可樂(lè)、