中國(guó)聯(lián)通的戰(zhàn)略報(bào)告(參考版)
2025-03-07 16:42本頁(yè)面
【正文】 一種商場(chǎng)內(nèi)的消費(fèi)者推廣活動(dòng)，消費(fèi)者通過(guò)參加競(jìng)賽活動(dòng)可以獲得獎(jiǎng)金。當(dāng)產(chǎn)品很好時(shí)效果最好 多種單品捆綁在一起折價(jià)出售 也是價(jià)格折扣的一種形式。 產(chǎn)品和服務(wù) 目標(biāo) 可提供的產(chǎn)品和服務(wù) 溝通方法 渠道執(zhí)行 定價(jià) 產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷組合 9 … 把定位、營(yíng)銷計(jì)劃和渠道執(zhí)行強(qiáng)有力地結(jié)合起來(lái)，以達(dá)到目標(biāo) 渠道執(zhí)行 營(yíng)銷計(jì)劃 服務(wù)定位 ? 目標(biāo)客戶 ? 年齡 ? 地理位置 ? 性別 ? 收入 ? 核心價(jià)值觀 ? 服務(wù)的概念 ? 廣告策略 ? 媒體策略 ? 客戶推廣 ? 商業(yè)推廣 ? 回報(bào)分析 ? 風(fēng)險(xiǎn) ? 目標(biāo)渠道 ? 渠道覆蓋面 ? 商業(yè)激勵(lì) ? POS 激勵(lì) ? POP 支持 ? POS 推動(dòng)支持 ? 直接對(duì)顧客活動(dòng)的支持 從計(jì)劃到執(zhí)行 10 分析消費(fèi)者細(xì)分市場(chǎng)，確定 Top Prospects ? 接收者 / 拒絕者 ? 行為細(xì)分 (公司、用戶 ) ? 心理細(xì)分 從可選特征中確定 Top Prospects 把 Dataset和國(guó)家郵件目錄結(jié)合起來(lái) （ National Mailing lists） 已知 Dataset ? 市場(chǎng)前的概念和使用測(cè)試 Step 1 Step 2 相應(yīng)目標(biāo)顧客 一個(gè)顧客細(xì)分和機(jī)會(huì)評(píng)估的樣本 市場(chǎng)前概念和使用測(cè)試：汰漬 汰漬用戶 非汰漬用戶 控制 測(cè)試 差別 控制 測(cè)試 差別 . 肯定會(huì)買 68 73 5 20 29 9 肯定 /可能購(gòu)買 85 90 5 41 51 10 低 高 無(wú) 汰漬品牌 HH 用量 Top Prospects 按購(gòu)買意圖進(jìn)行細(xì)分 概念吸引力 高 第一步：分析消費(fèi)者細(xì)分市場(chǎng) /定義 Top Prospects Above Average Fitness/ w/kids Polk Rep. Pop. 南方 / 酒的消費(fèi)量較低 低 / 中等收入 / 高于平均水平的宗教信仰比例 Eff. Index HH (MM) % 100 % 114 % 170 % 222 Probability Consumer is Top Prospect 健康狀況高于平均水平 / 有 /無(wú)子女 第二步：從可選特征中定義 一般目標(biāo)與 Top Prospecting 百分比： 18 歲到 49歲有子女的女性是 Top Prospects 一般方法 % ICOM/Polk/Cox % that are Top Prospects Top Prospect 方法 % Top P
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