xxxx年全友營(yíng)銷模型(參考版)
2025-03-07 15:13本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 23日星期四 10時(shí) 42分 15秒 22:42:1523 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 23日星期四 下午 10時(shí) 42分 15秒 22:42: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :42:1522:42Mar2323Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 23日星期四 10時(shí) 42分 15秒 22:42:1523 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :42:1522:42:15March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :42:1522:42Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 23日星期四 10時(shí) 42分 15秒 22:42:1523 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :42:1522:42:15March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :42:1522:42Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。這是我?guī)啄甑匿N售經(jīng)驗(yàn)，今天和大家分享，希望會(huì)對(duì)你們 的未來(lái)成長(zhǎng)有些益處。 發(fā)展和賺錢是不能同時(shí)兼得的，當(dāng)你明白這一道理后，你才會(huì)為自 己的人生做出長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。 業(yè)務(wù)技能是在市場(chǎng)摸爬滾打中磨煉出來(lái)的，做銷售就要學(xué)會(huì)耐得住 寂寞，要學(xué)會(huì)忍受痛苦，在痛苦中去用心去發(fā)現(xiàn)，用心去感悟。它是方法， 是銷售的靈魂。（活動(dòng)款除外） 三、活動(dòng)時(shí)間： 四、聯(lián)系電話： 全友家私營(yíng)銷中心 序號(hào) 小區(qū)名稱 戶型 樣板房 已定數(shù)量 1 翡翠園 386㎡別墅 80套 6 4 186㎡三房?jī)蓮d、200套 20 16 2 蜀都花園 186㎡三房?jī)蓮d 330套 15 12 120㎡三房?jī)蓮d 180套 10 8 96㎡兩房一廳 268套 30 23 45㎡一房一廳 80套 10 9 3 新天地別墅 350㎡一棟 320套 20 17 4 水岸花園 268㎡四房二廳 250套 15 12 138㎡三房二廳 280套 15 10 接上頁(yè) ? 頭腦風(fēng)暴： ? 請(qǐng)你結(jié)合社區(qū)推廣內(nèi)容，策劃幾種推廣方案？ 客戶經(jīng)理工作內(nèi)容及流程 一、制定出差計(jì)劃： 出差地點(diǎn)、解決的問題、合理安排時(shí)間和路線，以傳真 或電話形式上報(bào)辦事處； 二、出差的日常工作； 店面檢查：賣場(chǎng)檢查 /樣品是否有損壞、變色 /飾品燈光 / 店頭、 POP/系列產(chǎn)品上貨情況 /相關(guān)宣傳資料等 導(dǎo)購(gòu)員檢查：出勤情況 /現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)抽查 /問題溝通會(huì) /接待 記錄 /銷售檢查 /競(jìng)品信息 /產(chǎn)品改進(jìn)信息 /銷售量 /庫(kù)存管 理 /績(jī)效考核方案 /激勵(lì) /經(jīng)驗(yàn)溝通等 接上頁(yè) 三、走訪市場(chǎng)： ? 房地產(chǎn)市場(chǎng)： ? 所在區(qū)域住宅開發(fā)情況 /樓盤銷售情況 /戶型結(jié)構(gòu)小區(qū)環(huán)境 /住宅價(jià)格 /小區(qū)檔次 /交房時(shí)間 /裝飾裝修 /物業(yè)公司 ? 相關(guān)材料市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況調(diào)查 ? 裝飾公司 /板材市場(chǎng) /油漆 /地板市場(chǎng) /瓷磚 /裝修進(jìn)度 /電器開關(guān) /燈具 / ? 專賣店銷售調(diào)查： ? 單店平均產(chǎn)出 /全系列上樣品 /經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu) /當(dāng)?shù)厝哑放苾?yōu)勢(shì) /區(qū)域榜樣市場(chǎng)（經(jīng)營(yíng)利念、店面裝修、市場(chǎng)宣傳、） /庫(kù)存量（暢銷品） /績(jī)效考核 /導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn) /當(dāng)?shù)厝哑放苾?yōu)勢(shì) 接上頁(yè) ? 四、市場(chǎng)調(diào)研 ? 組織建設(shè) 接上頁(yè) 工作內(nèi)容設(shè)計(jì) 成立市場(chǎng)調(diào)研小組 /實(shí)行三級(jí)負(fù)責(zé)制 /客戶經(jīng)理、 經(jīng)銷商選拔優(yōu)秀者 /月度兩次報(bào)告 /不求量、只求 精 /績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì) /常規(guī)調(diào)研 /臨時(shí)調(diào)研 常規(guī)調(diào)研：設(shè)計(jì)調(diào)研問題表 臨時(shí)調(diào)研：自上而下設(shè)計(jì)調(diào)研內(nèi)容 /自下而上反 饋 /臨時(shí)發(fā)現(xiàn)問題 日常常規(guī)的管理工作 召開業(yè)務(wù)工作會(huì)，確定月度工作方向和工作重點(diǎn) 結(jié)合公司 2023年銷售目標(biāo)和年度廣告費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃，將銷售目標(biāo)分解到各專賣店，將廣告預(yù)算分解到店，按計(jì)劃實(shí)施 結(jié)合銷售目標(biāo)，完成辦事處區(qū)域客戶經(jīng)理責(zé)任片區(qū)的劃分，責(zé)任片區(qū)年銷量的核定 接上頁(yè) 審定 2023年度客戶經(jīng)理的績(jī)效考核方案并執(zhí)行 結(jié)合《區(qū)域經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》，組織月度培訓(xùn)會(huì) 完成市場(chǎng)調(diào)研小組的組織建設(shè)，開展工作 定期完成與營(yíng)銷中心的工作建議反饋 上報(bào)季度客戶經(jīng)理工作業(yè)績(jī)排名名單 結(jié)束語(yǔ) 客戶經(jīng)理是公司市場(chǎng)基層工作人員，是
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