【正文】 22:42:1522:42:1522:423/23/2023 10:42:15 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 23日星期四 下午 10時(shí) 42分 15秒 22:42: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 二、在店面零售價(jià)格基礎(chǔ)上，購(gòu)全友家具享受額外優(yōu)惠。 渠道 一手開發(fā)、一手管理 加強(qiáng)空白市場(chǎng)開發(fā) 實(shí)行動(dòng)態(tài)管理 ，提升現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量，對(duì) 312家重點(diǎn)市場(chǎng)全面整頓 加強(qiáng)渠道資源管理 頭腦風(fēng)暴 你管理的片區(qū)空白市場(chǎng)有多少？ 需要整頓的市場(chǎng)存在哪些問(wèn)題？ 對(duì)市場(chǎng)資源管理你有什么好的建議？ 市場(chǎng)開發(fā)金字塔結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品 公司在 2023年將陸續(xù)推出新產(chǎn)品 結(jié)合區(qū)域的市場(chǎng)特點(diǎn)，學(xué)會(huì)將產(chǎn)品分類 品牌型、利潤(rùn)型、銷量型、戰(zhàn)斗型 產(chǎn)品細(xì)分，實(shí)現(xiàn)定向市場(chǎng)供配 圍繞產(chǎn)品使用功能，拓展業(yè)務(wù)，增寬銷售線 頭腦風(fēng)暴 以一個(gè)專賣店為試點(diǎn)，圍繞產(chǎn)品如何去開展業(yè)務(wù) 價(jià)格 在公司規(guī)定價(jià)格基礎(chǔ)上，針對(duì)市場(chǎng)執(zhí)行相 對(duì)靈活的價(jià)格政策。整體價(jià)格包裝下，實(shí) 現(xiàn)自由組合，尤其在各種促銷活動(dòng)中更要 注意到這一點(diǎn) 按照市場(chǎng)特點(diǎn)將產(chǎn)品分類后，制定不同的 價(jià)格體系，核定單品利潤(rùn)率，控制總體利 潤(rùn)率 幾種價(jià)格操作 一、 1元錢購(gòu)家具 二、購(gòu) 1萬(wàn)元家具，送 2023元現(xiàn)金券 三、 1元起拍賣家具 四、購(gòu)家具現(xiàn)金一把抓 五、交定金 100元，購(gòu)家具抵 200元貨款 頭腦風(fēng)暴：請(qǐng)你列出還有那些價(jià)格操作方法！ 促銷 在公司統(tǒng)一促銷基礎(chǔ)上，針對(duì)市場(chǎng)情況、 庫(kù)存情況自行組織促銷活動(dòng)。（活動(dòng)款除外） 三、活動(dòng)時(shí)間： 四、聯(lián)系電話： 全友家私營(yíng)銷中心 序號(hào) 小區(qū)名稱 戶型 樣板房 已定數(shù)量 1 翡翠園 386㎡別墅 80套 6 4 186㎡三房?jī)蓮d、200套 20 16 2 蜀都花園 186㎡三房?jī)蓮d 330套 15 12 120㎡三房?jī)蓮d 180套 10 8 96㎡兩房一廳 268套 30 23 45㎡一房一廳 80套 10 9 3 新天地別墅 350㎡一棟 320套 20 17 4 水岸花園 268㎡四房二廳 250套 15 12 138㎡三房二廳 280套 15 10 接上頁(yè) ? 頭腦風(fēng)暴： ? 請(qǐng)你結(jié)合社區(qū)推廣內(nèi)容，策劃幾種推廣方案？ 客戶經(jīng)理工作內(nèi)容及流程 一、制定出差計(jì)劃： 出差地點(diǎn)、解決的問(wèn)題、合理安排時(shí)間和路線，以傳真 或電話形式上報(bào)辦事處； 二、出差的日常工作； 店面檢查：賣場(chǎng)檢查 /樣品是否有損壞、變色 /飾品燈光 / 店頭、 POP/系列產(chǎn)品上貨情況 /相關(guān)宣傳資料等 導(dǎo)購(gòu)員檢查：出勤情況 /現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)抽查 /問(wèn)題溝通會(huì) /接待 記錄 /銷售檢查 /競(jìng)品信息 /產(chǎn)品改進(jìn)信息 /銷售量 /庫(kù)存管 理 /績(jī)效考核方案 /激勵(lì) /經(jīng)驗(yàn)溝通等 接上頁(yè) 三、走訪市場(chǎng)： ? 房地產(chǎn)市場(chǎng)： ? 所在區(qū)域住宅開發(fā)情況 /樓盤銷售情況 /戶型結(jié)構(gòu)小區(qū)環(huán)境 /住宅價(jià)格 /小區(qū)檔次 /交房時(shí)間 /裝飾裝修 /物業(yè)公司 ? 相關(guān)材料市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況調(diào)查 ? 裝飾公司 /板材市場(chǎng) /油漆 /地板市場(chǎng) /瓷磚 /裝修進(jìn)度 /電器開關(guān) /燈具 / ? 專賣店銷售調(diào)查： ? 單店平均產(chǎn)出 /全系列上樣品 /經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu) /當(dāng)?shù)厝哑放苾?yōu)勢(shì) /區(qū)域榜樣市場(chǎng)（經(jīng)營(yíng)利念、店面裝修、市場(chǎng)宣傳、） /庫(kù)存量（暢銷品） /績(jī)效考核 /導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn) /當(dāng)?shù)厝哑放苾?yōu)勢(shì) 接上頁(yè) ? 四、市場(chǎng)調(diào)研 ? 組織建設(shè) 接上頁(yè) 工作內(nèi)容設(shè)計(jì) 成立市場(chǎng)調(diào)研小組 /實(shí)行三級(jí)負(fù)責(zé)制 /客戶經(jīng)理、 經(jīng)銷商選拔優(yōu)秀者 /月度兩次報(bào)告 /不求量、只求 精 /績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì) /常規(guī)調(diào)研 /臨時(shí)調(diào)研 常規(guī)調(diào)研：設(shè)計(jì)調(diào)研問(wèn)題表 臨時(shí)調(diào)研：自上而下設(shè)計(jì)調(diào)研內(nèi)容 /自下而上反 饋 /臨時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 日常常規(guī)的管理工作 召開業(yè)務(wù)工作會(huì)，確定月度工作方向和工作重點(diǎn) 結(jié)合公司 2023年銷售目標(biāo)和年度廣告費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃，將銷售目標(biāo)分解到各專賣店，將廣告預(yù)算分解到店，按計(jì)劃實(shí)施 結(jié)合銷售目標(biāo)，完成辦事處區(qū)域客戶經(jīng)理責(zé)任片區(qū)的劃分，責(zé)任片區(qū)年銷量的核定 接上頁(yè) 審定 2023年度客戶經(jīng)理的績(jī)效考核方案并執(zhí)行 結(jié)合《區(qū)域經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》，組織月度培訓(xùn)會(huì) 完成市場(chǎng)調(diào)研小組的組織建設(shè)，開展工作 定期完成與營(yíng)銷中心的工作建議反饋 上報(bào)季度客戶經(jīng)理工作業(yè)績(jī)排名名單 結(jié)束語(yǔ) 客戶經(jīng)理是公司市場(chǎng)基層工作人員，是公司銷售隊(duì)伍的中流砥柱， 是公司、市場(chǎng)、經(jīng)銷商溝通的橋梁，是公司、經(jīng)銷商利潤(rùn)的直接創(chuàng) 造者，承擔(dān)著重大的責(zé)任。 。 :42:152