xxxx年全友營(yíng)銷模型-展示頁(yè)
2025-03-11 15:13本頁(yè)面
【正文】 場(chǎng)為中心，全面提升管理，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)增量年，是我們的市場(chǎng)工作重點(diǎn)，在明確公司銷售目標(biāo)、區(qū)域目標(biāo)的基礎(chǔ)上，在營(yíng)銷的戰(zhàn)略模式上更應(yīng)該有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，這是解決2023年工作方向的問(wèn)題。 接上頁(yè) ? 市場(chǎng)是由渠道構(gòu)成的，圍繞市場(chǎng)增量，未來(lái)全友的全國(guó)市場(chǎng)的渠道建設(shè)與維護(hù)就顯得尤其重要與迫切，如何建立一個(gè)強(qiáng)有力的銷售渠道？是擺在我們每一位市場(chǎng)工作人員面前最迫切的任務(wù)。如今，我們要打破對(duì)營(yíng)銷 4P理論的固有思維：首先在頭腦中建立一個(gè)立體的 4P結(jié)構(gòu)圖，將 4p理論模式立體化，形成 1P+3P的營(yíng)銷模式。 接上頁(yè) 2023年以渠道為中心的立體營(yíng)銷模式強(qiáng)調(diào)的是將 產(chǎn)品、價(jià)格、促銷綜合考慮，提高全友的終端經(jīng) 銷商質(zhì)量、終端出貨率、終端開(kāi)發(fā)力、終端價(jià)格 操作力、促銷的執(zhí)行力和自主力、終端銷售管理 力、終端維護(hù)力等。 渠道 一手開(kāi)發(fā)、一手管理 加強(qiáng)空白市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 實(shí)行動(dòng)態(tài)管理 ，提升現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量，對(duì) 312家重點(diǎn)市場(chǎng)全面整頓 加強(qiáng)渠道資源管理 頭腦風(fēng)暴 你管理的片區(qū)空白市場(chǎng)有多少？ 需要整頓的市場(chǎng)存在哪些問(wèn)題？ 對(duì)市場(chǎng)資源管理你有什么好的建議？ 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)金字塔結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品 公司在 2023年將陸續(xù)推出新產(chǎn)品 結(jié)合區(qū)域的市場(chǎng)特點(diǎn)，學(xué)會(huì)將產(chǎn)品分類 品牌型、利潤(rùn)型、銷量型、戰(zhàn)斗型 產(chǎn)品細(xì)分，實(shí)現(xiàn)定向市場(chǎng)供配 圍繞產(chǎn)品使用功能，拓展業(yè)務(wù)，增寬銷售線 頭腦風(fēng)暴 以一個(gè)專賣店為試點(diǎn)，圍繞產(chǎn)品如何去開(kāi)展業(yè)務(wù) 價(jià)格 在公司規(guī)定價(jià)格基礎(chǔ)上，針對(duì)市場(chǎng)執(zhí)行相 對(duì)靈活的價(jià)格政策。 改變過(guò)去以促代銷、不促不銷的局面，要 將目光放在店外、放在市場(chǎng)，尋找適合銷 售的各種業(yè)務(wù)形式，以日常業(yè)務(wù)推廣代替 促銷， 結(jié)合各種全國(guó)性的節(jié)假日和地方節(jié)假日，編訂促 銷計(jì)劃 積極參加如房地產(chǎn)博覽會(huì)等各種展會(huì)，宣傳品牌 例如：東北市場(chǎng)床的銷售不好，如何解決？ 市場(chǎng)細(xì)分及戰(zhàn)略 ? VIP市場(chǎng) 實(shí)現(xiàn)銷售手段和業(yè)務(wù)方法的突破，增加銷 售線寬 廣告圍繞品牌塑造 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，加強(qiáng)績(jī)效管理 加強(qiáng)客戶服務(wù)，掌控客戶資源 加強(qiáng)自身廣告資源的銷售利用 新開(kāi)發(fā)市場(chǎng)： 選擇比管理更重要 加強(qiáng)人員培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn) 加強(qiáng)跟蹤管理 加強(qiáng)客情關(guān)系 廣告投放形式多樣、密集度要高 多復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)加以推廣 整頓市場(chǎng)： 學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)化矛盾 不要拖拉，把握好時(shí)間 多溝通、增加認(rèn)同感 推拉結(jié)合，柔中帶鋼 學(xué)會(huì)做交易 取締市場(chǎng)： 尋找一類商家資源 注意化解矛盾、不要激化矛盾 市場(chǎng)不要青黃不接 新商家選址、選店要準(zhǔn) 遺留問(wèn)題處理好 陣地市場(chǎng)： 將產(chǎn)品、價(jià)格、廣告、促銷、店面管理綜合 考慮，尋找對(duì)方軟肋，制定市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略 在管理、廣告等實(shí)行重點(diǎn)支持 勤于管理，商家要配合好 思考？ 頭腦風(fēng)暴 將你管理的片區(qū)市場(chǎng)按照四個(gè)類型劃分一 下，并總結(jié)開(kāi)展工作的方法。 接上頁(yè) 市場(chǎng)銷售潛力分析 一、店面成本支出 租金（月）成本 2萬(wàn)㎡ *30元 / ㎡ +㎡ *25元 / ㎡ +㎡ *32元 / ㎡ = /月 工資成本支出 （ 單店 500 ㎡、導(dǎo)購(gòu)員 4名、工人 2名計(jì)） （ 2萬(wàn)㎡ + ㎡ + ㎡ ） /500 ㎡ *4人*1200元 /月 = /月 （ 2萬(wàn)㎡ + ㎡ + ㎡ ） / 500 ㎡ *2人*800元 /月 = /月 水電支出成本 （月度 6元 /㎡） （ 2萬(wàn)㎡ + ㎡ + ㎡ ） *6元 /㎡ =24萬(wàn)元 /月 其他費(fèi)用支出 （水務(wù)、車輛、售后成本、廣告） 2萬(wàn)元 總成本支出： /月 + /月 + /月 +24萬(wàn)元 /月 +2萬(wàn)元 = /月 二、市場(chǎng)成本容量 （按毛利率 30%計(jì)） /30%=652萬(wàn)元 三、單店成本費(fèi)用支出（以 500㎡ /店計(jì)，共 80個(gè)店 ) /80= /店 /月 四、單店成本銷售額 652萬(wàn)元 /80= /店 /月 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 如何對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行 360176。經(jīng)銷商在眾多廠家中選擇中意的產(chǎn)品，而廠家也在苦苦尋找有效商家。選擇經(jīng)銷商前必須進(jìn)行有效評(píng)估，具體方法如下： 接上頁(yè) ? 對(duì)家具市場(chǎng)動(dòng)向是否了解 ? 對(duì)店面管理是否重視 ? 是否對(duì)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)有一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃 ? 賣場(chǎng)設(shè)置 /投入資金 /裝修檔次 /重大節(jié)日促銷活動(dòng) ? 市場(chǎng)廣告宣傳如何去做 ? 是否了解當(dāng)?shù)厝私邮芡饨缧畔⒌闹髁髑?/是否了解當(dāng)?shù)厝说南M(fèi)習(xí)慣 /當(dāng)?shù)厝速?gòu)房、
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1