銷管理知識(shí)詳述(參考版)
2025-03-07 14:22本頁面
【正文】 上午 5時(shí) 55分 19秒 上午 5時(shí) 55分 05:55: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 5時(shí) 55分 :55March 24, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :55:1905:55:19March 24, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 05:55:1905:55:1905:55Friday, March 24, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 05:55:1905:55:1905:553/24/2023 5:55:19 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 5時(shí) 55分 19秒 上午 5時(shí) 55分 05:55: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 5時(shí) 55分 :55March 24, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 24日星期五 上午 5時(shí) 55分 19秒 05:55: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 05:55:1905:55:1905:55Friday, March 24, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 05:55:1905:55:1905:553/24/2023 5:55:19 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 5時(shí) 55分 19秒 上午 5時(shí) 55分 05:55: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 上午 5時(shí) 55分 :55March 24, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 24日星期五 上午 5時(shí) 55分 19秒 05:55: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 05:55:1905:55:1905:55Friday, March 24, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 05:55:1905:55:1905:553/24/2023 5:55:19 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 我的課后行動(dòng)計(jì)劃 哪些課上的靈感，我將在課后實(shí)施 謝 謝 :55:1905:5505::55 05:5505:55::55:19 2023年 3月 24日星期五 5時(shí) 55分 19秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 結(jié)論 ? 營(yíng)銷是系統(tǒng)動(dòng)作，它的內(nèi)涵就是 ? 如果只做其中的某一步，那么即使這一步做得再完美，那也到不了成功的彼岸。 案例：考核的主要內(nèi)容不是達(dá)成率 ， 而是實(shí)際業(yè)績(jī)是多少；各種報(bào)表 、 激勵(lì)活動(dòng)的排名依據(jù)都以絕對(duì)值 （ 如增員了多少人 、 有多少個(gè)績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員 、 完成了多少標(biāo)保等 ） 為依據(jù) 。 評(píng) 估（ E） 評(píng)估的主要內(nèi)容是差距分析，發(fā)現(xiàn)問題 評(píng)估通常是與追蹤、激勵(lì)、目標(biāo)制定工作結(jié)合起來進(jìn)行的。 ? 用 30%的傭金買不回來的業(yè)績(jī)，用 1%的激勵(lì)費(fèi)用同樣也買不回來 鼓勵(lì)與適度贊美為主要的激勵(lì)方式 ? 員工因期許而出色 ， 我們的員工不是他本人 ， 而是我們期望的那個(gè)人；營(yíng)銷管理 “只要鼓勵(lì) ， 不要鞭子 ”， 要求經(jīng)理 、 主任要始終不渝的認(rèn)同屬下 、 鼓勵(lì)屬下 、 信任屬下 ， 把屬下當(dāng)成自己最重要的客戶 、 最重要的資產(chǎn) ， 遇到問題要以柔克剛 。 激 勵(lì) （ M） 激勵(lì)是一種培養(yǎng)工作企圖心的過程，而不僅僅是獎(jiǎng)勵(lì) 總保費(fèi) =人力人均保費(fèi) 業(yè)務(wù)員的高度自我期許心 下級(jí)對(duì)上級(jí)的感恩的心 同級(jí)員工的相互競(jìng)爭(zhēng)的心 上級(jí)對(duì)下級(jí)的愛心 成功的管理 卓越的領(lǐng)導(dǎo) 激勵(lì) ? 激勵(lì)：灌輸一種工作的動(dòng)機(jī)的過程。在未來三個(gè)月內(nèi)，我們?yōu)槟阍O(shè)立的第一個(gè)目標(biāo)就是轉(zhuǎn)正，具體條件是：一、標(biāo)保 1萬；二、當(dāng)月 2件；兩個(gè)月 4件；三個(gè)月 6件。 ” ? “追蹤不到位是營(yíng)銷的致命傷 ！ ” ? “追蹤靠的不是人力而是追蹤工具 。 ? 高總箴言： ? “要什么就追蹤什么 。 追蹤工具主要包括： ? （ 1） 會(huì)議追蹤： ? 早會(huì) 、 二次早會(huì) 、 夕會(huì) 、 虛擬夕會(huì) 、 周例會(huì) 、月度經(jīng)營(yíng)分析會(huì) 。 追蹤體系有三個(gè)特點(diǎn) 一是責(zé)任到人 ， 每個(gè)追蹤項(xiàng)目都有專門指派的負(fù)責(zé)人 （ 如某一位組訓(xùn) ） ， 把追蹤的效果與負(fù)責(zé)人的績(jī)效考核掛鉤 。 ? 幫助他做好客戶訪談筆記做好理性分析 ? ——多講具體的感受在第二天做跟進(jìn)輔導(dǎo)。 經(jīng)常自己上前表演 “打老虎 ”而屬下根本就沒有鍛煉機(jī)會(huì)
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