【正文】 下午 5時 14分 35秒 下午 5時 14分 17:14: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 5時 14分 :14March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :14:3517:14:35March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 17:14:3517:14:3517:14Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 17:14:3517:14:3517:143/23/2023 5:14:35 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 5時 14分 35秒 下午 5時 14分 17:14: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 5時 14分 :14March 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 23日星期四 下午 5時 14分 35秒 17:14: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 17:14:3517:14:3517:14Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 17:14:3517:14:3517:143/23/2023 5:14:35 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 5時 14分 35秒 下午 5時 14分 17:14: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 下午 5時 14分 :14March 23, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 23日星期四 下午 5時 14分 35秒 17:14: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 17:14:3517:14:3517:14Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 17:14:3517:14:3517:143/23/2023 5:14:35 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ?威脅式結(jié)束 最后通碟 ?選擇式結(jié)束 提出幾種方案讓對方選擇 結(jié)束的方式 MJ HR Training 71 談判后的追蹤 ?發(fā)現(xiàn)錯誤時，再談判 ?讓你的客戶好看，不要欺人太甚 ?以長期的眼光看談判的事情 ?把合適的人帶進談判中 ?建立你的談判隊伍 ?回顧合約，為下一次的談判做準(zhǔn)備 ?培養(yǎng)你的客戶，為將來的談判做準(zhǔn)備 MJ HR Training 72 談判后的跟蹤 談判后的分析 談判協(xié)議的執(zhí)行 值得發(fā)揚之處 有待改進之處 誰是執(zhí)行人 執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)是否細化 如果沒有遵守協(xié)議，該如何做 協(xié)議執(zhí)行情況反饋給對方 MJ HR Training 73 談判老手的建議 ?不要娶你的第一個情人 ?保持“站起來就走”的氣勢 ?每讓一步就呼天喊地的叫苦，再要求對方也讓步 ?讓對方出價 ?出低價，但保持彈性 MJ HR Training 74 談判老手的建議 ?絕對不要主動提出“讓我們對分差價” ?有時間壓力的人先輸 ?永遠不要泄漏期限 ?不要用電話談判 ?注意身體語言的突然改變 MJ HR Training 75 談判老手的建議 ?先建森林，再見樹木 ?對付提案的有效方法是：提出自己的提案 ?在談判的不同層面談判者要表現(xiàn)不同的風(fēng)格 ?談判大忌：無原則，無計劃，無信心 ?原則和論點是不能被討論的 MJ HR Training 76 談判的三個秘訣 ? 計劃 ! ? 計劃 ! ? 計劃 ! MJ HR Training 77 案例研討方法 ? 仔細閱讀案例介紹 ? 提出問題 ? 澄清案例 ? 以案例為主導(dǎo)，不要太進入角色！ ? 不要發(fā)明或改變事實 ? 緊扣問題 ? 如必要，體會討論 ? 協(xié)商出一個解決方案 MJ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。傾聽！ ?所提出的“正確”和“錯誤”類型的問題 討論 ，達成共同原則 MJ HR Training 45 絕對的 合格的 不！ 也許 從不！ 在未來 不可能！ 可能 傾聽，探詢，觀察，確認(rèn)，擴充 獎勵信號，不要懲罰他們！ 用信號來交換信號 在一個提議之前，先發(fā)出一個信號 注意對方信號 MJ HR Training 46 注意對方信號 ?身體語言所透露的信息 ? 雙手抱在一起 ? 眼睛游離，不專注 ? 身體放松，向后靠在椅背上 ? 身體姿勢突然改變 ? 眼睛瞳孔放大 ? 頻繁改變姿勢 ? 長時間不改變姿勢 MJ HR Training 47 注意對方信號 ?對方首先提出對分差價 ?表明他還可以讓步 ?對方提出在今天結(jié)束談判 ?表明有時間壓力，建議使用競爭的風(fēng)格 MJ HR Training 48 強化第一次提議的優(yōu)勢 切合實際地開始，循序漸進 所有的問題都放在臺面上 建議，解釋，總結(jié) 引導(dǎo)回應(yīng) 之后作嘗試性的進展 不要只是陳述抱怨 提出補救方法 介紹提案 M