【正文】 上午 6時(shí) 45分 24秒 上午 6時(shí) 45分 06:45: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 6時(shí) 45分 :45March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :45:2406:45:24March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 06:45:2406:45:2406:45Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 06:45:2406:45:2406:453/23/2023 6:45:24 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 6時(shí) 45分 24秒 上午 6時(shí) 45分 06:45: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 6時(shí) 45分 :45March 23, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 23日星期四 上午 6時(shí) 45分 24秒 06:45: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 06:45:2406:45:2406:45Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 06:45:2406:45:2406:453/23/2023 6:45:24 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 6時(shí) 45分 24秒 上午 6時(shí) 45分 06:45: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 上午 6時(shí) 45分 :45March 23, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 23日星期四 上午 6時(shí) 45分 24秒 06:45: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 06:45:2406:45:2406:45Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 06:45:2406:45:2406:453/23/2023 6:45:24 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 23日星期四 6時(shí) 45分 24秒 06:45 謝謝各位！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 壯士臨陣決死哪管些許傷痕，向千年老魔作戰(zhàn)，為百代新風(fēng)斗爭(zhēng)。 ? 一個(gè)人要發(fā)現(xiàn)卓有成效的真理，需要千百萬(wàn)個(gè)人在失敗的探索和悲慘的錯(cuò)誤中毀掉自己的生命。 2023年 3月 23日 6時(shí) 45分 ? 在這個(gè)世界上，沒(méi)有人能使你倒下。 ? 最好的 CEO是構(gòu)建他們的團(tuán)隊(duì)來(lái)達(dá)成夢(mèng)想，即便是邁克爾 ? 投機(jī)取巧的人。 ? 管得少，就是管得好。 2023年 3月 23日星期四 上午 6時(shí) 45分 ? 差錯(cuò)發(fā)生在細(xì)節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。 ? 路是腳踏出來(lái)的，歷史是人寫(xiě)出來(lái)的。 ? 不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動(dòng)，創(chuàng)造客戶終身價(jià)值。 ? 是員工養(yǎng)活了公司。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。 ? 人們所認(rèn)識(shí)到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來(lái)并繼續(xù)向前。雖人各有志，但往往在實(shí)現(xiàn)理想時(shí)，會(huì)遭遇到許多困難，反而會(huì)使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。 ? 堅(jiān)持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。 :45:24 ? 在一個(gè)崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會(huì)獲得成功。 ? 自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。若想長(zhǎng)期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計(jì)讓下一代產(chǎn)品進(jìn)入用戶家中。 ? 我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽(tīng)聞的利潤(rùn)，也不要在市場(chǎng)不景氣時(shí)，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。 ? 一旦做出決定就不要拖延。 ? 惟一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快的能力。命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時(shí)候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。 ? 患難可以試驗(yàn)一個(gè)人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié) 。人需要有強(qiáng)大的動(dòng)力才能在好的職業(yè)中獲得成功。 06:4506:4506:45:2406:45:24 ? 所謂天才，只不過(guò)是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 ? 逆境給人寶貴的磨練機(jī)會(huì)。 ? 神圣的工作在每個(gè)人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。 對(duì)于 ***公司來(lái)說(shuō)，必須搭建一個(gè)學(xué)習(xí)平臺(tái)，讓每個(gè)員工都能容易的獲取所需的知識(shí)。 ２、培訓(xùn) 定期聘請(qǐng)專業(yè)人員或企業(yè)內(nèi)部專業(yè)人才對(duì)相關(guān)人員培訓(xùn)，每期有一個(gè)主題．比如對(duì)營(yíng)銷人員，我們要進(jìn)行營(yíng)銷知識(shí)，技巧，以及公司戰(zhàn)略規(guī)劃的培訓(xùn)． ３、搭建學(xué)習(xí)平臺(tái) 沒(méi)有一個(gè)學(xué)習(xí)型的組織是企業(yè)難以大發(fā)展的。 專才專用。 ..... 決 策 系 統(tǒng) 計(jì) 劃 系 統(tǒng) 檢 查 與反饋系 統(tǒng) 執(zhí) 行 系 統(tǒng) 關(guān)于 ***公司組織系統(tǒng)的 PDCA 信息系統(tǒng) 為 ***公司搭建現(xiàn)代顧客導(dǎo)向型組織架構(gòu) 顧 客 前線人員 中層管理人員 高層管理 人員 客 顧 客 顧 ?銷售和物流一體化； ?將客戶分成ＡＢＣ類，不同接待； ?加強(qiáng)市場(chǎng)部工作：建立顧客數(shù)據(jù)系統(tǒng)及行業(yè)信息分析；建立全年的戰(zhàn)略規(guī)劃；推出執(zhí)行方案。 真正樹(shù)立以消費(fèi)者和客戶為中心經(jīng)營(yíng)理念， 將***公司的營(yíng)銷系統(tǒng)組織創(chuàng)建成真正充滿活力的營(yíng)銷組織模式，將組織架構(gòu)進(jìn)行適當(dāng)改造，良性的創(chuàng)造利潤(rùn)的中心與利潤(rùn)的管理中心。 整合的原則 在這次傳播過(guò)程中 ， 我們改變以往的只針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行整合傳播的方式 ， 將經(jīng)銷商 、 分銷商 、 營(yíng)銷人員都作為我們的對(duì)象進(jìn)行傳播 ， 各有側(cè)重 ， 各有互補(bǔ) ，形成真正意義上的整合傳播 ， 讓 ***公司的整合傳播成為 ***產(chǎn)品和液洗類日化產(chǎn)品行業(yè)營(yíng)銷史上的一個(gè)里程碑 。 在全年的整合傳播中 ， ***公司的產(chǎn)品訴求和品牌理念將會(huì)貫穿始終 。 占位產(chǎn)品 優(yōu)良策略 —— 樹(shù)立超然出眾、完美的形象，帶動(dòng)系列產(chǎn)品的銷售 補(bǔ)位產(chǎn)品 超值策略 —— 滿足細(xì)分市場(chǎng)的需求 攻擊性產(chǎn)品 超值策略 —— 先搶灘奪取先頭陣地，然后向內(nèi)路縱深挺進(jìn)，同時(shí)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊，阻擊其市場(chǎng)份額的擴(kuò)大。 挑戰(zhàn)者 利基者 市場(chǎng) 區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 挑戰(zhàn)者向領(lǐng)導(dǎo)者轉(zhuǎn)變 挑戰(zhàn)者 利基者 A類市場(chǎng) B類市場(chǎng) C類市場(chǎng) ARS戰(zhàn)略 （ 以品牌塑造為主、網(wǎng)點(diǎn)上鞏固和挖潛、加強(qiáng)傳播和終端管理工作、強(qiáng)力滲透與擴(kuò)張） 挑戰(zhàn) （通過(guò)招商工作、4p戰(zhàn)略特別是進(jìn)攻性產(chǎn)品和強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)開(kāi)拓新市場(chǎng)） 輻射、選擇性進(jìn)入（全面招商、加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)拓） 角色 戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)與實(shí)現(xiàn) ——A類市場(chǎng) Ａ類市場(chǎng) 戰(zhàn)略： ARS戰(zhàn)略（強(qiáng)力滲透與保護(hù)） 戰(zhàn)術(shù)一：通路擴(kuò)展 ——投入大賣場(chǎng) 戰(zhàn)術(shù)二：拉動(dòng)消費(fèi) ——傳播 /促銷 戰(zhàn)術(shù)三：推動(dòng)銷售 ——人員跟進(jìn) /終端陳列 競(jìng)爭(zhēng)與實(shí)現(xiàn) ——B類市場(chǎng) B類市場(chǎng) 戰(zhàn)略： 滲透 戰(zhàn)術(shù)一：規(guī)范的賣場(chǎng)陳列 戰(zhàn)術(shù)二：差異化的促銷 戰(zhàn)術(shù)三：重新招商 C類市場(chǎng) 戰(zhàn)略：輻射、選擇性進(jìn)入 戰(zhàn)術(shù)一：加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)拓 戰(zhàn)術(shù)二：全面招商 戰(zhàn)術(shù)三：陳列與促銷 競(jìng)爭(zhēng)與實(shí)現(xiàn) ——C類市場(chǎng) 四、營(yíng)銷組合戰(zhàn)略 產(chǎn)品 （參考品牌戰(zhàn)略和產(chǎn)品選擇） 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 １、對(duì)特效、生物類 ***產(chǎn)品采取領(lǐng)導(dǎo)性或跟隨性開(kāi)發(fā)； ２、對(duì)美白等系列 ***產(chǎn)品，采取競(jìng)爭(zhēng)性開(kāi)發(fā)，爭(zhēng)取有一定的差異化； ３、對(duì)藥物、草本類產(chǎn)品采取價(jià)值性開(kāi)發(fā)，提高產(chǎn)品的品質(zhì)和特效； ４、對(duì)補(bǔ)位產(chǎn)品，主要采取跟隨性開(kāi)發(fā)。 追隨者戰(zhàn)略 它們?cè)谑袌?chǎng)上采取跟隨領(lǐng)導(dǎo)者的策略，從產(chǎn)品、命名、宣傳等都和領(lǐng)導(dǎo)者極為相似，利用領(lǐng)導(dǎo)者的資源分割市場(chǎng)。 挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 在行業(yè)中占有第二、第三和以后的位置，它可以攻擊市場(chǎng)領(lǐng)先者和其他競(jìng)爭(zhēng)者，以?shī)Z取更多的市場(chǎng)份額，提升自己，有可能取代領(lǐng)導(dǎo)者的地位。 ?C類市場(chǎng) ——企業(yè)必到的市場(chǎng) ， 爭(zhēng)奪潛在顧客 。 ?A類市場(chǎng) （ 包括特殊市場(chǎng) ） 是企業(yè)生存的市場(chǎng) ，企業(yè)必須加強(qiáng)保護(hù) 。 ?市場(chǎng) ABC類劃分 ， 有利于我們識(shí)別出最重要的利潤(rùn)市場(chǎng) 。 產(chǎn)品營(yíng)銷 渠道營(yíng)銷 顧客營(yíng)銷 品牌營(yíng)銷 ***公司只有完成以上戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，才能迎來(lái)真正的 新?tīng)I(yíng)銷 三、區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略 總的核心思想 ? 面上擴(kuò)展，點(diǎn)上滲透 ? 品牌、傳播和產(chǎn)品采取差異化戰(zhàn)略、市場(chǎng)拓展和管理采取集中化戰(zhàn)略。 形象差異化 品牌傳播差異化 ***產(chǎn)品和液洗類日化產(chǎn)品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。 （ 2）差異化策略 塑造一個(gè)鮮明的個(gè)性化的產(chǎn)品形象，強(qiáng)化突出 ***公司各系列產(chǎn)品的形象識(shí)別。 目標(biāo)市場(chǎng)的集中 傳播與促銷的集中 以整合營(yíng)銷傳播為手段，以產(chǎn)品的核心價(jià)值和形象為整合點(diǎn)，使公關(guān)、促銷、廣告活動(dòng)的力量有效的集中在一個(gè)點(diǎn)上，使消費(fèi)者能夠?qū)?***公司形成鮮明的識(shí)別和記憶，傳播 ***公司產(chǎn)品的差異化利益點(diǎn)，強(qiáng)化并塑造***產(chǎn)品和 ***公司良好的品牌形象。 將目標(biāo)市場(chǎng)分為 A、 B、 C三類市場(chǎng) 。將目前混亂的產(chǎn)品線進(jìn)行梳理。 （二）集中化策略 （ 1） 聚焦與集中 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的集中 抓重點(diǎn)品種，樹(shù)明星產(chǎn)品。 一套先進(jìn)的營(yíng)銷模式 ２、品牌營(yíng)銷 顧客資料使用模型 資料輸入 /來(lái)源 資料輸入 /運(yùn)用 數(shù)據(jù)庫(kù) 由顧客提供的 描述性資料 站點(diǎn)訪問(wèn)及 電子商務(wù) 顧客滿意 /價(jià)值 態(tài)度 /感覺(jué)資料 第三方 人口統(tǒng)計(jì)資料 客戶服務(wù) 聯(lián)盟企業(yè)