【正文】 下午 3時(shí) 8分 47秒 下午 3時(shí) 8分 15:08: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 3時(shí) 8分 :08February 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :08:4715:08:47February 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 15:08:4715:08:4715:08Wednesday, February 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 15:08:4715:08:4715:082/8/2023 3:08:47 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 3時(shí) 8分 47秒 下午 3時(shí) 8分 15:08: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 3時(shí) 8分 :08February 8, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 8日星期三 下午 3時(shí) 8分 47秒 15:08: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 15:08:4715:08:4715:08Wednesday, February 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 15:08:4715:08:4715:082/8/2023 3:08:47 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 3時(shí) 8分 47秒 下午 3時(shí) 8分 15:08: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 下午 3時(shí) 8分 :08February 8, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 8日星期三 下午 3時(shí) 8分 47秒 15:08: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 15:08:4715:08:4715:08Wednesday, February 8, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 15:08:4715:08:4715:082/8/2023 3:08:47 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 2月 8日星期三 3時(shí) 8分 47秒 謝謝各位！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。大家重新勵(lì)志，努力奮斗，為時(shí)應(yīng)猶未晚。 ? 危機(jī)不僅帶來(lái)麻煩，也蘊(yùn)藏著無(wú)限商機(jī)。 ? 管理關(guān)系就是人的關(guān)系。這與沒(méi)有嘗過(guò)辛苦，而獲得成功的滋味迥然不同。 ? 為了能擬定目標(biāo)和方針，一個(gè)管理者必須對(duì)公司內(nèi)部作業(yè)情況以及外在市場(chǎng)環(huán)境相當(dāng)了解才行。 2023年 2月 8日星期三 2023/2/8 ? 一個(gè)偉大的企業(yè)，對(duì)待成就永遠(yuǎn)都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰。 ? 抓住時(shí)機(jī)并快速?zèng)Q策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵。 下午 3時(shí) 8分 47秒 15:08:47 ? 我的人生哲學(xué)是工作，我要揭示大自然的奧秘，并以此為人類(lèi)服務(wù)。 2023年 2月 8日 3時(shí) 8分 15:08 15:08:47 ? 一次良好的撤退，應(yīng)和一次偉大的勝利一樣受到獎(jiǎng)賞。 ? 有信念不一定成功，沒(méi)信念一定會(huì)失敗。 ? 講到國(guó)家的政治，根本上要人民有權(quán)；至于管理政府的人，便要付之于有能的專家們。 ? 世間沒(méi)有一種具有真正價(jià)值的東西，可以不經(jīng)過(guò)艱苦辛勤勞動(dòng)而能夠得到的。 :08: ? 合作是一切團(tuán)隊(duì)繁榮的根本。 ? 只有一條路不能選擇 15:08:4715:08:47 ? 一個(gè)人在科學(xué)探索的道路上，走過(guò)彎路，犯過(guò)錯(cuò)誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實(shí)踐中勇于承認(rèn)和改正錯(cuò)誤。 ? 微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無(wú)可比擬的。 : ? 懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對(duì)未知的前途。有效的教育是先嚴(yán)后松，無(wú)效的教育是先松后嚴(yán)。 ? 一個(gè)公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。 :08 ? 以愛(ài)為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。 ? ? 最為命運(yùn)所屈辱的人，只要還抱有希望，便無(wú)所怨懼。 對(duì)于 ***公司來(lái)說(shuō)，必須搭建一個(gè)學(xué)習(xí)平臺(tái)，讓每個(gè)員工都能容易的獲取所需的知識(shí)。 ? ２、培訓(xùn) 定期聘請(qǐng)專業(yè)人員或企業(yè)內(nèi)部專業(yè)人才對(duì)相關(guān)人員培訓(xùn)，每期有一個(gè)主題．比如對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員，我們要進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，技巧，以及公司戰(zhàn)略規(guī)劃的培訓(xùn)． ? ３、搭建學(xué)習(xí)平臺(tái) 沒(méi)有一個(gè)學(xué)習(xí)型的組織是企業(yè)難以大發(fā)展的。 專才專用。 ? 決 策 系 統(tǒng) 計(jì) 劃 系 統(tǒng) 檢 查 與反饋系 統(tǒng) 執(zhí) 行 系 統(tǒng) 關(guān)于 ***公司組織系統(tǒng)的 PDCA 信息系統(tǒng) ? 為 ***公司搭建現(xiàn)代顧客導(dǎo)向型組織架構(gòu) 顧 客 前線人員 中層管理人員 高層管理 人員 客 顧 客 顧 ? ?銷(xiāo)售和物流一體化； ?將客戶分成ＡＢＣ類(lèi)，不同接待； ?加強(qiáng)市場(chǎng)部工作：建立顧客數(shù)據(jù)系統(tǒng)及行業(yè)信息分析；建立全年的戰(zhàn)略規(guī)劃；推出執(zhí)行方案。 真正樹(shù)立以消費(fèi)者和客戶為中心經(jīng)營(yíng)理念， 將***公司的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)組織創(chuàng)建成真正充滿活力的營(yíng)銷(xiāo)組織模式，將組織架構(gòu)進(jìn)行適當(dāng)改造，良性的創(chuàng)造利潤(rùn)的中心與利潤(rùn)的管理中心。 整合的原則 ? 在這次傳播過(guò)程中 ， 我們改變以往的只針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行整合傳播的方式 ， 將經(jīng)銷(xiāo)商 、 分銷(xiāo)商 、 營(yíng)銷(xiāo)人員都作為我們的對(duì)象進(jìn)行傳播 ， 各有側(cè)重 ， 各有互補(bǔ) ，形成真正意義上的整合傳播 ， 讓 ***公司的整合傳播成為 ***產(chǎn)品和液洗類(lèi)日化產(chǎn)品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)史上的一個(gè)里程碑 。 在全年的整合傳播中 ， ***公司的產(chǎn)品訴求和品牌理念將會(huì)貫穿始終 。 占位產(chǎn)品 優(yōu)良策略 —— 樹(shù)立超然出眾、完美的形象，帶動(dòng)系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售 補(bǔ)位產(chǎn)品 超值策略 —— 滿足細(xì)分市場(chǎng)的需求 攻擊性產(chǎn)品 超值策略 —— 先搶灘奪取先頭陣地，然后向內(nèi)路縱深挺進(jìn)，同時(shí)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊，阻擊其市場(chǎng)份額的擴(kuò)大。 挑戰(zhàn)者 利基者 市場(chǎng) ? 區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 挑戰(zhàn)者向領(lǐng)導(dǎo)者轉(zhuǎn)變 挑戰(zhàn)者 利基者 A類(lèi)市場(chǎng) B類(lèi)市場(chǎng) C類(lèi)市場(chǎng) ARS戰(zhàn)略 （ 以品牌塑造為主、網(wǎng)點(diǎn)上鞏固和挖潛、加強(qiáng)傳播和終端管理工作、強(qiáng)力滲透與擴(kuò)張） 挑戰(zhàn) （通過(guò)招商工作、 4p戰(zhàn)略特別是進(jìn)攻性產(chǎn)品和強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)開(kāi)拓新市場(chǎng)） 輻射、選擇性進(jìn)入（全面招商、加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)拓） 角色 戰(zhàn)略 ? 競(jìng)爭(zhēng)與實(shí)現(xiàn) ——A類(lèi)市場(chǎng) Ａ類(lèi)市場(chǎng) 戰(zhàn)略： ARS戰(zhàn)略（強(qiáng)力滲透與保護(hù)） 戰(zhàn)術(shù)一：通路擴(kuò)展 —— 投入大賣(mài)場(chǎng) 戰(zhàn)術(shù)二：拉動(dòng)消費(fèi) —— 傳播 /促銷(xiāo) 戰(zhàn)術(shù)三：推動(dòng)銷(xiāo)售 —— 人員跟進(jìn) /終端陳列 ? 競(jìng)爭(zhēng)與實(shí)現(xiàn) ——B類(lèi)市場(chǎng) B類(lèi)市場(chǎng) 戰(zhàn)略： 滲透 戰(zhàn)術(shù)一：規(guī)范的賣(mài)場(chǎng)陳列 戰(zhàn)術(shù)二：差異化的促銷(xiāo) 戰(zhàn)術(shù)三：重新招商 ? C類(lèi)市場(chǎng) 戰(zhàn)略：輻射、選擇性進(jìn)入 戰(zhàn)術(shù)一：加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)拓 戰(zhàn)術(shù)二：全面招商 戰(zhàn)術(shù)三：陳列與促銷(xiāo) 競(jìng)爭(zhēng)與實(shí)現(xiàn) ——C類(lèi)市場(chǎng) ? 四、營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品 （參考品牌戰(zhàn)略和產(chǎn)品選擇） ? 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 １、對(duì)特效、生物類(lèi) ***產(chǎn)品采取領(lǐng)導(dǎo)性或跟隨性開(kāi)發(fā)； ２、對(duì)美白等系列 ***產(chǎn)品，采取競(jìng)爭(zhēng)性開(kāi)發(fā)，爭(zhēng)取有一定的差異化； ３、對(duì)藥物、草本類(lèi)產(chǎn)品采取價(jià)值性開(kāi)發(fā)，提高產(chǎn)品的品質(zhì)和特效； ４、對(duì)補(bǔ)位產(chǎn)品，主要采取跟隨性開(kāi)發(fā)。 追隨者戰(zhàn)略 它們?cè)谑袌?chǎng)上采取跟隨領(lǐng)導(dǎo)者的策略，從產(chǎn)品、命名、宣傳等都和領(lǐng)導(dǎo)者極為相似，利用領(lǐng)導(dǎo)者的資源分割市場(chǎng)。 挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 在行業(yè)中占有第二、第三和以后的位置，它可以攻擊市場(chǎng)領(lǐng)先者和其他競(jìng)爭(zhēng)者，以?shī)Z取更多的市場(chǎng)份額，提升自己，有可能取代領(lǐng)導(dǎo)者的地位。 ?C類(lèi)市場(chǎng) ——企業(yè)必到的市場(chǎng) ， 爭(zhēng)奪潛在顧客 。 ?A類(lèi)市場(chǎng) （ 包括特殊市場(chǎng) ） 是企業(yè)生存的市場(chǎng) ，企業(yè)必須加強(qiáng)保護(hù) 。 ?市場(chǎng) ABC類(lèi)劃分 ， 有利于我們識(shí)別出最重要的利潤(rùn)市場(chǎng) 。 ? 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo) 渠道營(yíng)銷(xiāo) 顧客營(yíng)銷(xiāo) 品牌營(yíng)銷(xiāo) ***公司只有完成以上戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，才能迎來(lái)真正的 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo) ? 三、區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略 ? 總的核心思想 ? 面上擴(kuò)展，點(diǎn)上滲透 ? 品牌、傳播和產(chǎn)品采取差異化戰(zhàn)略、市場(chǎng)拓展和管理采取集中化戰(zhàn)略。 形象差異化 ? 品牌傳播差異化 ***產(chǎn)品和液洗類(lèi)日化產(chǎn)品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。 ? （ 2）差異化策略 塑造一個(gè)鮮明的個(gè)性化的產(chǎn)品形象，強(qiáng)化突出 ***公司各系列產(chǎn)品的形象識(shí)別。 目標(biāo)市場(chǎng)的集中 ? 傳播與促銷(xiāo)的集中 以整合營(yíng)銷(xiāo)傳播為手段，以產(chǎn)品的核心價(jià)值和形象為整合點(diǎn)，使公關(guān)、促銷(xiāo)、廣告活動(dòng)的力量有效的集中在一個(gè)點(diǎn)上，使消費(fèi)者能夠?qū)?***公司形成鮮明的識(shí)別和記憶，傳播 ***公司產(chǎn)品的差異化利益點(diǎn)，強(qiáng)化并塑造***產(chǎn)品和 ***公司良好的品牌形象。 ? 將目標(biāo)市場(chǎng)分為 A、 B、 C三類(lèi)市場(chǎng) 。將目前混亂的產(chǎn)品線進(jìn)行梳理。 （二）集中化策略 ? （ 1） 聚焦與集中 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的集中 抓重點(diǎn)品種，樹(shù)明星產(chǎn)品。 一套先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)模式 ２、品牌營(yíng)銷(xiāo) ? 顧客資料使用模型 資料輸入 /來(lái)源 資料輸入 /運(yùn)用 數(shù)據(jù)庫(kù) 由顧客提供的 描述性資料 站點(diǎn)訪問(wèn)及 電子商務(wù) 顧客滿意 /價(jià)值 態(tài)度 /感覺(jué)資料 第三方 人口統(tǒng)計(jì)資料 客戶服務(wù) 聯(lián)盟企業(yè)資料 數(shù)據(jù)收集、 管理及整合 細(xì)分 信息傳遞 服務(wù)遞送 產(chǎn)品 /服務(wù)改進(jìn) 網(wǎng)站策略 ROI/資源分配 平衡記分卡 長(zhǎng)