【正文】 重要物料：《概念樓書(shū)》 形象樹(shù)立期（ 4月 17日 6月 15日） 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 形象樹(shù)立期 蓄水期 開(kāi)盤(pán)期 持續(xù)銷(xiāo)售期 推廣主題 現(xiàn)場(chǎng)要求 推廣媒體 戶(hù)外廣告 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 物料準(zhǔn)備 市區(qū)售樓處啟動(dòng) 報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)推廣 項(xiàng)目周?chē)?、輪? 碼頭、青島市區(qū)核 心區(qū) 產(chǎn)品樓書(shū)，區(qū)域模型、 項(xiàng)目模型 開(kāi)發(fā)區(qū)巡展活動(dòng)； 薛家島旅游節(jié)鞲火晚會(huì) 奧運(yùn)冠名活動(dòng) 一期 08年?duì)I銷(xiāo)推廣階段安排 青島海岸經(jīng)典大盤(pán)形象 推廣： ? 主題：項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)（青島經(jīng)典生活下的賣(mài)點(diǎn)支撐） ? 安排：報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、戶(hù)外廣告牌、工地廣告牌 ? 內(nèi)容： ?延續(xù)前期推廣內(nèi)容 ?針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)，強(qiáng)化本項(xiàng)目地位核心價(jià)值 ?網(wǎng)站推出目標(biāo)人群專(zhuān)訪欄目（與網(wǎng)站合作） 蓄客期（ 5月 15日 9月 15日） 蓄客期（ 5月 15日 9月 15日） 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售中心開(kāi)放儀式 ? 時(shí)間： 2023年 7月 31日 ? 關(guān)鍵行動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售中心開(kāi)放 ? 活動(dòng)目的：現(xiàn)場(chǎng)展示 /現(xiàn)場(chǎng)參觀積分蓄客 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：金沙灘旅游節(jié)冠名暨現(xiàn)場(chǎng)煙火晚會(huì) 蓄客期（ 5月 15日 9月 15日） 時(shí)間： 2023年 8月 關(guān)鍵行動(dòng)：金沙灘旅游節(jié)冠名暨現(xiàn)場(chǎng)煙火晚會(huì) 活動(dòng)目的：利用旅游節(jié)機(jī)會(huì)吸引外地及青島客戶(hù)關(guān)注，展示 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)、推介項(xiàng)目 /為開(kāi)盤(pán)積累客戶(hù) 時(shí)間： 2023年 8月 18日 關(guān)鍵行動(dòng)：秋交會(huì) 活動(dòng)目的：項(xiàng)目全情展示 /為開(kāi)盤(pán)積累更多客戶(hù) 關(guān)鍵條件： ? 看樓車(chē) ? 樓書(shū) ? 戶(hù)外導(dǎo)示系統(tǒng) ? 積分措施 現(xiàn)場(chǎng)要求： ?展位確定 ?展位設(shè)計(jì)制作 ?售樓處 /模型 ?樣板區(qū)展示 ?看樓通道 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：秋交會(huì) 蓄客期（ 5月 15日 9月 15日） 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：樣板示范單位開(kāi)放活動(dòng) 蓄客期（ 5月 15日 9月 15日） 時(shí)間： 2023年 9月 15日 關(guān)鍵行動(dòng)：示范單位開(kāi)放 活動(dòng)目的：項(xiàng)目戶(hù)型賣(mài)點(diǎn)、樣板房展示 /樣板房參觀有意向者積分蓄客 ? 目的 :使客戶(hù)充分了解本項(xiàng)目信息 ? 時(shí)間 : ? 要求 :項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)簡(jiǎn)單 \明確 \直白 \放大 ? 內(nèi)容 : ? 區(qū)域 ? 建筑 ? 戶(hù)型 ? 景觀 ? 配套 ? 品質(zhì) ? 品牌 物料準(zhǔn)備：《產(chǎn)品手冊(cè)》 蓄客期（ 5月 15日 9月 15日） 不定期，隨推售進(jìn)度向目標(biāo)客戶(hù)區(qū)域、意向客戶(hù)進(jìn)行投放； 全方位告之產(chǎn)品、購(gòu)房?jī)?yōu)惠、工程進(jìn)度、近期活動(dòng)等信息； 物料準(zhǔn)備：客戶(hù)通訊 蓄客期（ 5月 15日 9月 15日） 市區(qū)接待處：區(qū)域模型、項(xiàng)目規(guī)劃模型； 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售中心模型：景觀模型、建筑單體模型、典型戶(hù)型剖面模型 物料準(zhǔn)備：區(qū)域模型、建筑模型、單體模型 蓄客期（ 5月 15日 9月 15日） –具體見(jiàn)未來(lái)《模型建議》 通過(guò)在城市地圖上構(gòu)建進(jìn)入式沙盤(pán)和 3D宣傳片展示鳳凰島規(guī)劃價(jià)值、鳳凰島與青島、隧道的城市關(guān)系，直觀而震撼地傳遞項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值 區(qū)域模型建議： 蓄客期（ 5月 15日 9月 15日） 作用： 用于現(xiàn)場(chǎng)播放、電視廣告、活動(dòng)場(chǎng)地布臵等；還可以制作成影視 CD作為項(xiàng)目禮品派送給客戶(hù)收藏 內(nèi)容： 5分鐘青島經(jīng)典生活方式、青島意境、未來(lái)生活意境、項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)等場(chǎng)景剪輯 ,可以用電影剪輯；另外，準(zhǔn)備一段 15秒的三維影視廣告，在開(kāi)盤(pán)期投放 時(shí)間 : 物料準(zhǔn)備： CF片 蓄客期（ 5月 15日 9月 15日） 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 形象樹(shù)立期 蓄水期 開(kāi)盤(pán)期 持續(xù)銷(xiāo)售期 推廣主題 現(xiàn)場(chǎng)要求 推廣媒體 戶(hù)外廣告 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 物料準(zhǔn)備 售樓處投入使用 樣板區(qū)投入使用 示范單位投入使用 報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)推廣 項(xiàng)目周?chē)?、輪? 碼頭、青島市區(qū)核 心區(qū) VIP卡、選房物料 認(rèn)籌活動(dòng) 開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 一期 08年?duì)I銷(xiāo)推廣階段安排 開(kāi)盤(pán)公告 開(kāi)盤(pán)期（ 9月 15日 10月 1日） 推廣： ? 主題：項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)信息 ? 安排：報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、短信、戶(hù)外廣告牌內(nèi)容更換 ? 內(nèi)容： ?項(xiàng)目認(rèn)籌公告 ?項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)公告 時(shí)間： 2023年 9月 20日 關(guān)鍵行動(dòng)： 產(chǎn)品推介會(huì) 內(nèi)容： ? 銷(xiāo)售 VIP卡（選房順序號(hào)）； ? 收誠(chéng)意金； ? 引導(dǎo)客戶(hù) /臵業(yè)計(jì)劃推薦 關(guān)鍵條件： ? 主流媒體炒作 ? 路牌廣告信息發(fā)布 ? 人員邀請(qǐng)名單 ? 場(chǎng)地確定及會(huì)場(chǎng)布臵 ? 項(xiàng)目介紹 PPT ? VIP卡銷(xiāo)售準(zhǔn)備 開(kāi)盤(pán)期（ 9月 15日 10月 1日） 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：產(chǎn)品推介會(huì) 銷(xiāo)售 VIP卡（選房順序號(hào)） ，收誠(chéng)意金 引導(dǎo)客戶(hù) /臵業(yè)計(jì)劃推薦 ? 售樓處展示到位 ? 復(fù)印機(jī) /傳真機(jī) ? Pos機(jī) ? 禮品 /抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品 ? 現(xiàn)場(chǎng)樂(lè)隊(duì) /主持 ? 茶點(diǎn)咖啡等 準(zhǔn)備活動(dòng)： ?VIP認(rèn)籌卡及相關(guān)資料 ?銷(xiāo)售 200問(wèn) ?報(bào)紙公告 /媒體炒做（前一周） ?客戶(hù)信函 /電話通知（前一周） ?電腦銷(xiāo)售系統(tǒng) ?街區(qū)展示 開(kāi)盤(pán)期（ 9月 15日 10月 1日） 現(xiàn)場(chǎng)關(guān)鍵條件 ： 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)： 時(shí)間： 關(guān)鍵行動(dòng)：開(kāi)盤(pán)活動(dòng) /選房 ? 售樓處、園林展示到位 ? 多層外立面展示到位 ? 復(fù)印機(jī) /傳真機(jī) ? 禮品 /抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品 ? 現(xiàn)場(chǎng)樂(lè)隊(duì) /主持 ? 茶點(diǎn) 活動(dòng)準(zhǔn)備： ?預(yù)售許可證 /按揭銀行 ?價(jià)目表 ?報(bào)紙公告 /媒體炒做（前一周） ?客戶(hù)信函 /電話通知（前一周） ?選房須知 /選房通知函 ?電腦銷(xiāo)售系統(tǒng) /Pos機(jī) ?街區(qū)展示 ?執(zhí)行方案 ?媒體炒做 ?開(kāi)盤(pán) show 關(guān)鍵條件： 開(kāi)盤(pán)期（ 9月 15日 10月 1日） 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：選房 /開(kāi)盤(pán) 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 形象樹(shù)立期 蓄水期 開(kāi)盤(pán)期 持續(xù)銷(xiāo)售期 推廣主題 現(xiàn)場(chǎng)要求 推廣媒體 戶(hù)外廣告 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 物料準(zhǔn)備 報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)推廣 項(xiàng)目周?chē)?、輪? 碼頭、青島市區(qū)核 心區(qū) 元旦業(yè)主答謝會(huì) 一期 08年?duì)I銷(xiāo)推廣階段安排 熱銷(xiāo)報(bào)道 周活動(dòng)系列 —— 各式小游戲； 在售樓處設(shè)臵展位進(jìn)行展示； 促銷(xiāo)活動(dòng)： 持續(xù)銷(xiāo)售期（ 10月 2日 12月 30日） 活動(dòng)：元旦客戶(hù)答謝會(huì)暨迎新春 “青島電影”展播周 持續(xù)銷(xiāo)售期（ 10月 2日 12月 30日） 活動(dòng)時(shí)間： 08年元旦整天 活動(dòng)安排： ?客戶(hù)答謝酒會(huì)（進(jìn)行老帶新） ?酒會(huì)后在售樓中心條件具備的條件下展播以“老青島”為背景拍攝的電影，進(jìn)一步詮釋老青島經(jīng)典意境、文化 ?（可與薛家島影視基地聯(lián)辦，我方提供場(chǎng)地、對(duì)方提供設(shè)備及影片拷貝） ?邀請(qǐng)對(duì)象：所有第一批成交業(yè)主、誠(chéng)意客戶(hù) ?費(fèi)用預(yù)算： 10萬(wàn) 附： 08年度報(bào)紙媒體應(yīng)用計(jì)劃 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 ~09年 推廣重點(diǎn) 板塊價(jià)值＋項(xiàng)目形象推廣 項(xiàng)目產(chǎn)品、賣(mài)點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)信息發(fā)布 項(xiàng)目熱銷(xiāo)跟進(jìn)、促銷(xiāo)活動(dòng)、信息發(fā)布 配合工程進(jìn)度建立項(xiàng)目高品質(zhì)形象 實(shí)施計(jì)劃 4月 24日軟文 5月 15日軟文＋論壇活動(dòng)跟蹤報(bào)道 5月 22日軟文＋形象硬廣 6月 5日軟文＋形象硬廣 6月 19日軟文＋形象硬廣 7月 3日 產(chǎn)品硬廣 7月 24日現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放硬廣 8月 7日產(chǎn)品硬廣 8月 21日產(chǎn)品硬廣 9月 4日十連整版報(bào)紙樓書(shū) 9月 25日開(kāi)盤(pán)硬廣 9月 30日開(kāi)盤(pán)硬廣 10月 9日熱銷(xiāo)軟文＋形象硬廣 10月 23日熱銷(xiāo)軟文＋形象硬廣 11月 6日促銷(xiāo)＋形象硬廣 11月 20日促銷(xiāo)＋形象硬廣 12月 11日促銷(xiāo)＋形象硬廣 12月 25日慶圣誕、賀新春硬廣 具體報(bào)紙廣告計(jì)劃參見(jiàn)《海市山城報(bào)媒推廣安排建議》 附： 08年度電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、短信媒體應(yīng)用計(jì)劃 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 ~09年 推廣重點(diǎn) 板塊價(jià)值＋項(xiàng)目形象推廣 項(xiàng)目產(chǎn)品、賣(mài)點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)信息發(fā)布 項(xiàng)目熱銷(xiāo)跟進(jìn)、促銷(xiāo)活動(dòng)、信息發(fā)布 配合工程進(jìn)度建立項(xiàng)目高品質(zhì)形象 電視、電臺(tái) 電視：奧運(yùn)期間開(kāi)盤(pán)前兩個(gè)月新聞?lì)l道房產(chǎn)廣告 網(wǎng)絡(luò) “青島搜房網(wǎng)、 青島新聞網(wǎng)房產(chǎn)版” 軟性炒作，專(zhuān)家訪談、活動(dòng)跟蹤報(bào)道、新聞專(zhuān)題 搜房網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)、青島新聞網(wǎng)點(diǎn)擊廣告、人氣排行 搜房網(wǎng)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)更新 項(xiàng)目網(wǎng)站建立 短信 8月群發(fā) 2次 9月群發(fā) 2次 10月群發(fā) 2次 11月群發(fā) 1次 12月群發(fā) 1次 青島交通頻率 30秒廣告（三個(gè)月） 具體報(bào)紙廣告計(jì)劃參見(jiàn)《海市山城網(wǎng)絡(luò)推廣安排建議》 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 ~09年 推廣重點(diǎn) 板塊價(jià)值＋項(xiàng)目形象推廣 項(xiàng)目產(chǎn)品、賣(mài)點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)信息發(fā)布 項(xiàng)目熱銷(xiāo)跟進(jìn)、促銷(xiāo)活動(dòng)、信息發(fā)布 配合工程進(jìn)度建立項(xiàng)目高品質(zhì)形象 活動(dòng) 4月 18日春季房展會(huì)暨積分卡發(fā)行 5月中旬薛家島板塊城市價(jià)值論壇 6月初“我心目中的老青島經(jīng)典”征文及售樓現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng) 7月 31日現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售中心開(kāi)放儀式 8月 18日秋季房展會(huì) 8月冠名金沙灘旅游節(jié)暨現(xiàn)場(chǎng)煙火晚會(huì) 9月 10日示范單位開(kāi)放 9月 20日產(chǎn)品推介會(huì)及認(rèn)籌活動(dòng) 12月 30日業(yè)主答謝暨迎新春海市山城業(yè)主電影專(zhuān)場(chǎng) 10月 1日開(kāi)盤(pán)儀式 附： 08年度營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃 工程進(jìn)度 對(duì)手情況 重要節(jié)點(diǎn) 銷(xiāo)售策略 主推廣告語(yǔ) 推廣內(nèi)容 現(xiàn)場(chǎng)配合 預(yù)期目標(biāo) 4月 出規(guī)劃、圍墻 基地地工 售樓中心完成 客戶(hù)篩選階段 達(dá)到預(yù)售條件 園林樣板、樣板房完成 開(kāi)盤(pán)階段 ?省房鳳凰城開(kāi)盤(pán) ?對(duì)手持續(xù)媒體投放 ?對(duì)手頻繁專(zhuān)場(chǎng)推廣 ?外接待中心開(kāi)放 ?現(xiàn)場(chǎng)售樓處開(kāi)放 ? 現(xiàn)場(chǎng)樣板區(qū)展示開(kāi)放 ?產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì) ?內(nèi)部認(rèn)購(gòu)開(kāi)始。 ?景觀樣板段中通過(guò)個(gè)性化小品處理，體現(xiàn)項(xiàng)目獨(dú)有的形象及標(biāo)簽。 賣(mài)場(chǎng)氛圍營(yíng)造 —— 看樓通道 要素： 放大的字體 ,隨時(shí)傳遞項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn) 綠色植物，指示系統(tǒng) 功能： 指示、安全、客戶(hù)細(xì)節(jié)體驗(yàn) 要求： 整潔、細(xì)節(jié)、品質(zhì) 售樓通道 ?以硬質(zhì)空間＋綠化為主，并通過(guò)對(duì)細(xì)節(jié)的處理，讓客戶(hù)通過(guò)景觀樣板段能初步感知項(xiàng)目未來(lái)社區(qū)形象及檔次。 外圍導(dǎo)示系統(tǒng)： 表示目前已被占用，但需利用時(shí)機(jī)搶占資源 開(kāi)發(fā)區(qū)中心接待處 賣(mài)場(chǎng)氛圍營(yíng)造 —— 導(dǎo)示系統(tǒng) 執(zhí)行時(shí)間：配合現(xiàn)場(chǎng)售樓中心、 7月 26日交付。 位臵建議： 濱海大道沿線、嘉陵江路、長(zhǎng)江路沿線，引導(dǎo)開(kāi)發(fā)區(qū)客戶(hù)、碼頭方向客戶(hù) 濱海大道 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)。 位臵建議： 售樓處前廣場(chǎng)的商業(yè)街入口處。 一塊設(shè)臵在地塊北部，引導(dǎo)北安子碼頭方位的客戶(hù)，同時(shí)展示項(xiàng)目形象。 包裝范圍： 一期圍墻、北面填海圍墻 尺寸要求： 大而有立體感，使效果、高度都達(dá)到遠(yuǎn)觀要求 （具體建議待規(guī)劃施工尺寸定了提交） 執(zhí)行時(shí)間： 4月 16日交付。 設(shè)計(jì)： 執(zhí)行時(shí)間： 4月 16日包裝完成。 ?展示海爾 UHome系統(tǒng) 執(zhí)行時(shí)間： 8月 28日交付。 產(chǎn)品價(jià)值展示 —— 樣板示范單位 展示目的： ?生活方式的集中展示 ?戶(hù)型創(chuàng)新設(shè)計(jì)理念 ?打造產(chǎn)品稀缺，制造亮點(diǎn)戶(hù)型 ?設(shè)計(jì)大師光環(huán) 產(chǎn)品價(jià)值展示 － 樣板示范單位 說(shuō)明： 考慮到項(xiàng)目一期工程進(jìn)度限制，實(shí)體樣板房無(wú)法實(shí)現(xiàn)，建議前期作示范單位 位臵建議： 與售樓處統(tǒng)一處理，在商業(yè)街處設(shè)計(jì)示范單位（商業(yè)規(guī)劃中作隔斷處理） ?8090平米二房（展示彈性功能空間） ?120130平米三房（多功能展示） ?140160三房 /四房（品質(zhì)、空中花園展示） 示范單位尺寸要求： 徑深： 1112米 面寬：不限 售樓處 12米 示范單位選擇原則： ?套數(shù)比占多數(shù)的戶(hù)型 —— 主力戶(hù)型是