銷售代表基礎(chǔ)培訓(xùn)講義(參考版)
2025-03-06 19:21本頁面
【正文】 上午 4時 12分 16秒 上午 4時 12分 04:12: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 4時 12分 :12March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :12:1604:12:16March 22, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 04:12:1604:12:1604:12Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 04:12:1604:12:1604:123/22/2023 4:12:16 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 4時 12分 16秒 上午 4時 12分 04:12: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 4時 12分 :12March 22, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 22日星期三 上午 4時 12分 16秒 04:12: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 04:12:1604:12:1604:12Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 04:12:1604:12:1604:123/22/2023 4:12:16 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 4時 12分 16秒 上午 4時 12分 04:12: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 上午 4時 12分 :12March 22, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 22日星期三 上午 4時 12分 16秒 04:12: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 04:12:1604:12:1604:12Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 04:12:1604:12:1604:123/22/2023 4:12:16 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 處理價格異議能力的測試 ? 1. 面對顧客的抱怨，你是否能很快分辨出這是真正的反對還是顧客想更多地了解價格信息？ ? 2. 你是否確信你的價格其實并不太高？ ? 3. 你能否說出所售產(chǎn)品價格的構(gòu)成及售出后你仍需付出的全部費用？ ? 4. 你了解競爭者的價格及服務(wù)質(zhì)量嗎 ? 價格異議處理能力的測試 ? 5. 能否把公司的聲譽和自己的服務(wù)也當(dāng)作商品價格的一部分推銷出去？ ? 6. 對競爭者的價格與服務(wù)優(yōu)點，是否能夠設(shè)法彌補？ ? 7. 對確實不能克服的價格 異議，是否能夠及時與主 管聯(lián)系以得到理解和支援？ 成功的銷售 —— 愛情奏鳴曲 ? 第一樂章 序曲（慢板 舒緩地） 愛的獨白（我是白馬王子嗎？） ： 形勢研判 競爭對手分析 SWOT分析 自 我定位 ? 第二樂章 （中板） 愛在何方（誰是白雪公主） ： 市場細(xì)分 鑒定需求 確定顧 客群 選擇策略 第三樂章 （行板） 愛之寶典（懂得如何去愛）： 產(chǎn)品定位 整體策劃 通路管理 市場區(qū) 隔 CRM 整合訓(xùn)練團(tuán)隊 危機處理實施預(yù)案 ? 第四樂章 （小快板） 愛的宣言（愛要讓她知道）：宣傳展示 售前服務(wù) 銷售主題 賣點訴求 4C’S 溝通方式 ? 第五樂章 （快板） 愛的藝術(shù)（打動芳心） ： 公共關(guān)系 促銷活動 廣告宣傳 推銷技巧
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