銷售團(tuán)隊培訓(xùn)講義(參考版)
2025-03-06 19:00本頁面
【正文】 上午 11時 56分 30秒 上午 11時 56分 11:56: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 11時 56分 :56March 22, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :56:3011:56:30March 22, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 11:56:3011:56:3011:56Wednesday, March 22, 2023 1知人者智，自知者明。 11:56:3011:56:3011:563/22/2023 11:56:30 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 11時 56分 30秒 上午 11時 56分 11:56: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 11時 56分 :56March 22, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 22日星期三 上午 11時 56分 30秒 11:56: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 11:56:3011:56:3011:56Wednesday, March 22, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 11:56:3011:56:3011:563/22/2023 11:56:30 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 11時 56分 30秒 上午 11時 56分 11:56: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 上午 11時 56分 :56March 22, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 22日星期三 上午 11時 56分 30秒 11:56: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 11:56:3011:56:3011:56Wednesday, March 22, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 11:56:3011:56:3011:563/22/2023 11:56:30 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 上海通用 三星中國 松下中國 微軟中國 IBM中國 西門子中國 莊志敏 — 2023 《執(zhí)行營銷》系列課程 25 企業(yè)文化：認(rèn)同并遵守 以鞭虛指曰 前面有梅林 軍士聞之 口皆生津 由是不渴 莊志敏 — 2023 《執(zhí)行營銷》系列課程 26 案例：老總講給員工的故事 大局上面有另一個大局 公平永遠(yuǎn)是有一個角度 結(jié)果是由扳道工決定的 扳道工 使用軌道： 有一群不聽話的孩子在玩 停用軌道： 只有一個聽話的孩子在玩 莊志敏 — 2023 《執(zhí)行營銷》系列課程 27 文化的力量 ? 管理的 調(diào)和劑 ? 品牌的 核心價值 ? 服務(wù)的 助推器 ? 產(chǎn)品的 靈魂 ? 戰(zhàn)略的 保證 ? 企業(yè)持續(xù)發(fā)展 莊志敏 — 2023 《執(zhí)行營銷》系列課程 28 企業(yè)文化的四大特性 ? 系統(tǒng)性： 逐步 形成的 ? 獨(dú)特性：組織 特有 的，不可模仿的 ? 穩(wěn)定性：長期 堅持 的 ? 適應(yīng)性：文化的 多元 化 莊志敏 — 2023 《執(zhí)行營銷》系列課程 29 文化路線圖 學(xué)習(xí)投入 6個月以內(nèi) 712個月 1924個月 1318個月 價值形成 企業(yè)地位 社會地位 職業(yè)定位 團(tuán)隊定位 執(zhí)行創(chuàng)新 思路創(chuàng)新 能力發(fā)揮 能力評估 情商評估 價值提升 利益共同體 事業(yè)共同體 命運(yùn)共同體 制度 文化 莊志敏 — 2023 《執(zhí)行營銷》系列課程 30 團(tuán)隊文化：整體與個體 團(tuán)隊文化的前提是角色定位 莊志敏 — 2023 《執(zhí)行營銷》系列課程 31 小結(jié)：銷售團(tuán)隊的文化 ※ 銷售人員的執(zhí)行力一定是領(lǐng)導(dǎo)的問題 ※ 在銷售團(tuán)隊的管理中，文化也許比制度更為重要 ※ 銷售團(tuán)隊充滿激情的前提是團(tuán)隊文化的建立，團(tuán)隊文化建立的關(guān)鍵是角色定位 第四講：控制客戶的行為 客戶到底需求什么？ 如何滿足客戶的需求？ 客戶行為的引導(dǎo)？ 莊志敏 — 2023 《執(zhí)行營銷》系列課程
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