任務(wù)3-1-3貨運(yùn)服務(wù)產(chǎn)品渠道(參考版)
2025-03-06 18:17本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 23日星期四 10時(shí) 35分 17秒 10:35:1723 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 23日星期四 上午 10時(shí) 35分 17秒 10:35: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :35:1710:35Mar2323Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 23日星期四 10時(shí) 35分 17秒 10:35:1723 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :35:1710:35:17March 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :35:1710:35Mar2323Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 23日星期四 10時(shí) 35分 17秒 10:35:1723 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :35:1710:35:17March 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :35:1710:35Mar2323Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ?⑤必要的告辭：太易于應(yīng)付的客戶，實(shí)際上并不熱衷與你合作；業(yè)務(wù)員的銷售時(shí)間分秒必爭(zhēng)，不要浪費(fèi)在不必要的談話上。 ?③善于傾聽：這是得到客戶信息的重要途徑，聽的同時(shí)也要注意與對(duì)方交流，如：你的表情、姿勢(shì)、適當(dāng)?shù)幕貞?yīng)等。 ?①重視第一印象： 12米 ?② 人們只注意與自己密切相關(guān)的事物：從顧客最關(guān)心、與顧客切身利益有關(guān)的事物或話題開始推銷 ?③顧客只注意他們感興趣的事物：從顧客感興趣的事物開始推銷 ?④顧客注意力集中的時(shí)間、程度與刺激的強(qiáng)度有關(guān)：設(shè)計(jì)出與其他推銷人員不同的推銷方法（越新奇；刺激對(duì)比度越大；與眾不同的事物） ?① 預(yù)約準(zhǔn)備：客戶所走航線的海運(yùn)費(fèi)：市場(chǎng)價(jià)、底價(jià)、報(bào)價(jià)、傭金；人民幣費(fèi)用；客戶潛在的需要，準(zhǔn)備如何解答、特殊需要等。一般約見地點(diǎn)有：顧客的家庭，辦公室，公共場(chǎng)所，社交場(chǎng)合等，因人、因時(shí)而異。 ?（ 4）上門拜訪，必須事先預(yù)約 ?① 選擇約見時(shí)間：客戶剛開張營(yíng)業(yè)需要產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)；對(duì)方遇到喜慶時(shí)，如晉升提拔、獲得獎(jiǎng)勵(lì)等；剛領(lǐng)到工資或增加工資級(jí)別，心情愉快時(shí)；節(jié)假日之際，或者碰上對(duì)方廠慶紀(jì)念、大樓奠基、工程竣工之際；客戶遇到困難，急需幫助時(shí)；對(duì)原先的服務(wù)有意見，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最不滿意時(shí)；下雨天，酷暑。③報(bào)價(jià)：必須慎重，事先要準(zhǔn)備（市場(chǎng)價(jià)、底價(jià)、報(bào)價(jià)、傭金），第一次報(bào)價(jià)要留有余地，可以是試探性的，為面談做好鋪墊。 ?（ 3）電話拜訪：打電話是為安排會(huì)面而不是完成交易，電話中不要講太多，保留關(guān)鍵問題，會(huì)面時(shí)進(jìn)行充分銷售描述再拿出來。 ?（ 2）擬訂訪問計(jì)劃：作為業(yè)務(wù)員必須訪問客戶，接近客戶，否則就不可能達(dá)推銷的目標(biāo)。 ?（ 1）準(zhǔn)備接近客戶 ?需要調(diào)查了解幾個(gè)要素： ① 資信狀況、營(yíng)業(yè)狀況及將來性； ② 同行業(yè)中的地位，及經(jīng)營(yíng)者的實(shí)際情形； ③ 主要往來客戶及銷售地區(qū)； ④ 從業(yè)人員的狀況及資本背景。 ?（ 3）準(zhǔn)客戶的選擇 ： ?收集客戶資料后，做成一份名冊(cè)，然后分析篩選出一些
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