任務3-1-3貨運服務產品渠道(文件)
【正文】 這是得到客戶信息的重要途徑，聽的同時也要注意與對方交流，如：你的表情、姿勢、適當?shù)幕貞取?, March 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :35:1710:35:17March 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 23日星期四 10時 35分 17秒 10:35:1723 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :35:1710:35Mar2323Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 23日星期四 10時 35分 17秒 10:35:1723 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 23日星期四 上午 10時 35分 17秒 10:35: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :35:1710:35Mar2323Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 23日星期四 10時 35分 17秒 10:35:1723 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :35:1710:35:17March 23, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 23, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :35:1710:35Mar2323Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 ?⑤必要的告辭：太易于應付的客戶，實際上并不熱衷與你合作；業(yè)務員的銷售時間分秒必爭，不要浪費在不必要的談話上。 ?①重視第一印象： 12米 ?② 人們只注意與自己密切相關的事物：從顧客最關心、與顧客切身利益有關的事物或話題開始推銷 ?③顧客只注意他們感興趣的事物：從顧客感興趣的事物開始推銷 ?④顧客注意力集中的時間、程度與刺激的強度有關：設計出與其他推銷人員不同的推銷方法（越新奇；刺激對比度越大；與眾不同的事物） ?① 預約準備：客戶所走航線的海運費：市場價、底價、報價、傭金；人民幣費用；客戶潛在的需要，準備如何解答、特殊需要等。 ?（ 4）上門拜訪，必須事先預約 ?① 選擇約見時間：客戶剛開張營業(yè)需要產品或服務時；對方遇到喜慶時，如晉升提拔、獲得獎勵等；剛領到工資或增加工資級別，心情愉快時；節(jié)假日之際，或者碰上對方廠慶紀念、大樓奠基、工程竣工之際；客戶遇到困難，急需幫助時；對原先的服務有意見，對競爭對手最不滿意時；下雨天，酷暑。 ?（ 3）電話拜訪：打電話是為安排會面而不是完成交易，電話中不要講太多，保留關鍵問題，會面時進行充分銷售描述再拿出來。 ?（ 1）準備接近客戶 ?需要調查了解幾個要素： ① 資信狀況、營業(yè)狀況及將來性； ② 同行業(yè)中的地位，及經營者的實際情形； ③ 主要往來客戶及銷售地區(qū)； ④ 從業(yè)人員的狀況及資本背景。②利用個人資源，通過朋友熟人等 “關系網 ”獲取客戶信息。要挑出準客戶，從準客戶之中再選擇推銷效率最佳的，然后對推銷效率最佳的準客戶展開銷售活動，這是提高推銷效率的第一個步驟。如圖： ?（ 5）國際多式聯(lián)運模式 ?多式聯(lián)運經營人在運輸過程中使用自己或他人的運輸工具完成運輸任務。但如果選用過多，一旦外部環(huán)境發(fā)生變化，雙方關系基礎不穩(wěn)固，會導致合作關系破裂，影響營銷。但渠道過長時，環(huán)節(jié)
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