東風日產(chǎn)09十月南京車展策劃案(墨寒廣告)(參考版)
2025-03-06 14:47本頁面
【正文】 4. 設置現(xiàn)場訂單抽獎活動，進一步刺激意向用戶下訂。 2. 通過網(wǎng)絡繼續(xù)東風日產(chǎn)家年華的后續(xù)后動，通過老用戶口碑宣傳，影響高意向客戶下訂。 ?對索取參展車輛型錄的顧客，引導至接待臺 45 目錄 1 2 3 車展整體概述及訂單預測 前期預熱及策略 車展現(xiàn)場內容概述 4 車展后續(xù)跟進 車展后續(xù)跟進活動 傳播主題：萬圣節(jié)東風日產(chǎn)特賣會 及客戶聯(lián)誼會 活動時間： 9月 31日下午 14： 0017： 00 活動地點： 1912 依附媒體： 報紙、網(wǎng)絡 參與人群： 日產(chǎn)老客戶、車展高意向客戶、部分訂單客戶 ? 現(xiàn)場設置豐富的文藝演出、互動游戲及抽獎、頒獎環(huán)節(jié)，邀請日產(chǎn)老客戶暢談駕乘感受，邀請車展現(xiàn)場訂單客戶描述參加車展感受。 ?客戶接待 ?原則上在每一臺展示車輛旁邊安排兩名銷售顧問，對展示車輛進行解說，當舞臺封鎖時，原定的銷售顧問下臺在舞臺旁邊接待。 ?在展期中對當天接待的客戶也要作回訪，并配合市場部做好電話號碼匯集工作，統(tǒng)一發(fā)短信。 ?為鼓勵團隊戰(zhàn)斗精神，對獲得訂單最多的銷售小組進行獎勵，獎金 元。由客戶親筆填寫個人信息，并贈送紀念品及留影紀念； ? 訂單生成，現(xiàn)場發(fā)射禮花或鳴鑼慶祝，全場工作人員吹響慶功哨，鼓舞士氣并吸引關注！ 29 主持人及車模（廠家） 主持人及車模展示 試乘試駕 ? 試乘試駕區(qū)域為公共區(qū)域 ? 此處安排試乘試駕登記處 ? 產(chǎn)品型錄發(fā)放處 ? 工作人員服裝、話術統(tǒng)一 31 展會媒體專訪和試駕 ?邀約當?shù)刂髁髅襟w參與活動現(xiàn)場發(fā)布；（名單另附） ?展會上安排媒體專訪： ?媒體工具包（型錄、新聞稿、禮金） 32 現(xiàn)場保潔、車輛保潔 ?邀請專業(yè)汽車保潔公司對參展車輛進行全展期的保潔與美容。 ? 引領客戶到訪東風日產(chǎn)展位 ? 宣傳車展促銷政策及互動活動； 展區(qū)現(xiàn)場活動 車輛展示區(qū)域 車輛功能展示 將日產(chǎn)車型打造成更貼近生活中、使用中的樣子，更加激發(fā)消費者的購買欲望。 有效的外促方式； 廣告促銷員巡游 ? 30名促銷員分三組，在場內舉牌列隊巡場。 （ 2）時尚男女不失成熟大氣，氣質優(yōu)雅，貼合日產(chǎn)消費人群。 展區(qū)銷售顧問 現(xiàn)場銷售顧問及解說員著裝、領帶打法統(tǒng)一 應對話術統(tǒng)一 解說員男性： 白襯衫 黑皮鞋 黑襪子 胸牌 領帶 解說員女性： 白襯衫 黑皮鞋 黑裙子 領帶 胸牌 展區(qū)洽談休息區(qū) 現(xiàn)場洽談休息區(qū) 供銷售顧問與咨詢者洽談 客戶落座后，銷售顧問必須詢問其需要什么飲料；由禮儀接待人員提供飲料、茶點； 須用印有東風日產(chǎn) LOGO的專用紙杯；洽談區(qū)有綠色植物裝點，突出東風日產(chǎn)的環(huán)保。 ?這樣一來，便可以在場內形成流動的傳播媒體。獲得潛在客戶的認同感，增加車展后的來店。 15 廣宣傳播的要點 第二階段：車展期 此階段的網(wǎng)絡廣宣以東風日產(chǎn)車展現(xiàn)場圖文軟性宣傳報道及現(xiàn)場訂車優(yōu)惠政策為主，報道活動盛況及進展，吸引更多意向客戶到達車展現(xiàn)場參與活動，提升意向客戶到場數(shù)量。 活動總體流程 6 車展現(xiàn)場活動 ？？ 后續(xù) 活動 10月 31日 宣傳、預熱期： 9月 1日－ 9月 26日 目的： 活動傳播，吸引購車意向客戶、老客戶參與、為銷售提升打下良好基礎 目的： 現(xiàn)場活動，幫助 4S店發(fā)掘意向客戶， 吸引客戶參與，提升訂單！ 目的： 促進意向客戶下定、凝聚保有客戶與 4S店間感情、忠誠度 7 車展方案 目錄 1 3 車展整體概述 車展現(xiàn)場內容概述
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