【正文】 客戶、老用戶； 活動目的： 通過節(jié)日客戶聯(lián)誼活動，邀約車展期間收集的意向客戶參與，通過活動及現(xiàn)場促銷、抽獎等形式， 擴大銷售。 活動詳情請洽南京地區(qū)東風(fēng)日產(chǎn)專營店 ?活動目的： 通過互動活動，吸引意向客戶參與，同時發(fā)掘潛在客戶。獲得潛在客戶的認(rèn)同感，增加車展后的來店。 有效的外促方式； 廣告促銷員巡游 ? 30名促銷員分三組，在場內(nèi)舉牌列隊巡場。 ?在展期中對當(dāng)天接待的客戶也要作回訪，并配合市場部做好電話號碼匯集工作，統(tǒng)一發(fā)短信。 4. 設(shè)置現(xiàn)場訂單抽獎活動，進(jìn)一步刺激意向用戶下訂。 ?客戶接待 ?原則上在每一臺展示車輛旁邊安排兩名銷售顧問，對展示車輛進(jìn)行解說，當(dāng)舞臺封鎖時，原定的銷售顧問下臺在舞臺旁邊接待。 ? 引領(lǐng)客戶到訪東風(fēng)日產(chǎn)展位 ? 宣傳車展促銷政策及互動活動； 展區(qū)現(xiàn)場活動 車輛展示區(qū)域 車輛功能展示 將日產(chǎn)車型打造成更貼近生活中、使用中的樣子，更加激發(fā)消費者的購買欲望。 ?這樣一來，便可以在場內(nèi)形成流動的傳播媒體。 活動詳情請洽南京地區(qū)東風(fēng)日產(chǎn)專營店 ?活動目的： 通過互動活動，吸引意向客戶參與，同時為展會現(xiàn)場增加大量人氣。 4 活動 B內(nèi)容概述 東風(fēng)日產(chǎn)“家”年華 —— 日產(chǎn)之家投籃賽 愛車、愛運動、更愛家人！南京國際車展期間，現(xiàn)場參與“日產(chǎn)之家投籃賽”，既有機會贏取東風(fēng)日產(chǎn)車展萬元購車優(yōu)惠！ ※ 全場總冠軍家庭，獎勵 20230元購車優(yōu)惠； ※ 全場亞軍家庭，獎勵 10000元購車優(yōu)惠； ※ 全場季軍家庭，獎勵 5000元購車優(yōu)惠； 即日起登錄西祠胡同汽車導(dǎo)購版“日產(chǎn)家年華”專區(qū)（ 可免費獲贈 2023南京國際車展門票 2張。 后續(xù)萬圣節(jié)活動預(yù)告 … 17 目錄 1 2 3 車展整體概述及訂單預(yù)測 前期預(yù)熱及策略 車展現(xiàn)場內(nèi)容概述 5 車展后續(xù)跟進(jìn) 4 車展工作計劃安排 展位效果圖 19 外場引導(dǎo)員（ DM派發(fā)） ?在展會期間的 DM發(fā)放員 ,展覽中心一共 3個出入口 , 共需 30名人員 ,在 9月25日前完成 DM發(fā)送人員的招聘及培訓(xùn)工作 ,由墨寒負(fù)責(zé) . ?展期 DM發(fā)放人員的標(biāo)準(zhǔn)形象 . ?引導(dǎo)員的話術(shù) :先生 /女士 ,您好 !歡迎光臨 … 展館的東風(fēng)日產(chǎn)展區(qū) ,送您一份東風(fēng)日產(chǎn)購車寶典 ,促銷信息以及車展的地圖 ,希望能給您帶來方便 ,您可憑宣傳單到東風(fēng)日產(chǎn)展區(qū)領(lǐng)取禮品一份 .另外在展館廣場上還有東風(fēng)日產(chǎn)的試乘試駕區(qū)域 ,讓您親身感受東風(fēng)日產(chǎn)車型的性能與品質(zhì) .感謝光臨！ 展位小禮品 ?展位小禮品使用引誘 東風(fēng)日產(chǎn) 標(biāo)的充氣棒，發(fā)放給在展位留下資料的意向客戶。吸引關(guān)注。 ?在 5月 20日起開始培訓(xùn)銷售顧問掌握每款車型 5分鐘的精妙話術(shù)。 48 費用預(yù)算 項目 費用（元） 備注 車展場地費、展場戶外廣告 電臺廣告投放 22023 報紙廣告投放 49900 網(wǎng)絡(luò)廣告投放 120230 短信直投、 DM單頁、制作 50000 禮金費用 10000 物料制作 90000 投籃機、戶外廣告、道旗、抽獎牌、服裝、禮品 現(xiàn)場人員費用 85000 5天 現(xiàn)場消耗品 45000 輔助工作人員 20230 保潔、運輸、特裝搭建員 現(xiàn)場工具及水電 39000 清潔工具、叉車、特裝、展車保養(yǎng) 后續(xù)活動 45000 外展場地費、聯(lián)誼會場地租賃費、現(xiàn)場搭建、布置、茶歇、工作人員、演繹 策劃管理費用 15000 合計 590900 49 THANKS 墨寒廣告－努力打造車業(yè)推廣領(lǐng)域最具思想性的優(yōu)秀團(tuán)隊 演講完畢，謝謝觀看！