雙贏談判策略講座(參考版)
2025-03-06 14:04本頁面
【正文】 41 ? 擬寫合同的一方占有 ； ? 只有寫出來，我們才知道我們最后談的是不是一筆好買賣； ? 口頭協(xié)議一旦寫下來意義將 ； ? 提醒你包括進你想要的 ； ? 筆記鼓勵你把對方 的內容寫進去； 草擬合同 42 策略總結 前期策略： 開價策略、接受策略、故作驚訝 不情愿法、集中精力、老虎鉗法 中期策略： 請示領導、不敵對法、趁人之危 折中策略、燙手山芋、禮尚往來 后期策略： 紅臉白臉、蠶食策略、讓步策略 反悔策略、小恩小惠、草擬合同 43 第五章 價格談判 價錢不是問題！ 44 價格攻勢 1 2 3 4 5 45 第六章 控制談判 —— 談判需要掌握 46 一、談判動機 ? 競爭動機 ? 解決問題動機 ? 情感動機 ? 組織動機 ? 個人動機 47 二、談判詭道 制造錯覺 : 故布疑陣、故意犯錯、裝瘋賣傻、 編造信息、摘櫻桃法 攻心奪氣： 惡人告狀、卑詞厚禮、佯裝可憐 霸王條款、升級策略、拖延戰(zhàn)術 詭辯邏輯 ： 循環(huán)論證 、機械類比 、平行論證 以偏概全 、泛用折衷 48 三、談判施壓點 突然有人拿槍指著你的腦袋，“一分鐘內把所有的錢全部交出來！” …… – 壓力 – 壓力 –隨時準備 ； 49 四、擺脫困境 對抗、僵持、僵局、發(fā)火 50 五、性格談判 寡斷 表現型 （瘋狂人） 駕馭型 （老板） 分析型 （工程師） 平易型 （好好先生） 理性 果斷 感性 51
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