雙贏談判技巧0614-0615(參考版)
2025-03-06 13:38本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 23日星期四 2時(shí) 57分 12秒 02:57:1223 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 23日星期四 上午 2時(shí) 57分 12秒 02:57: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :57:1202:57Mar2323Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 23日星期四 2時(shí) 57分 12秒 02:57:1223 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :57:1202:57:12March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :57:1202:57Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 23日星期四 2時(shí) 57分 12秒 02:57:1223 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :57:1202:57:12March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :57:1202:57Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 注重結(jié)果， 而不是注重忙忙碌碌。 ? 如果談判要延期進(jìn)行，那就要決定下一次會(huì)議的 議程及具體內(nèi)容。 ? 事先預(yù)測(cè)負(fù)面的反映。 談判戰(zhàn)術(shù) ?不可過(guò)分施壓；你可能僅僅依次，就只一次成功。 ?要做好準(zhǔn)備暫止談判，以便能抽出時(shí)間與同事洽談；要避免妄下言論。避免顯露放松、興奮、煩擾、厭惡等神情。如果于低處往上爭(zhēng)取將是非常艱苦。 不同數(shù)量有不同的價(jià)格 合同條款可以協(xié)商 這是我們最理想的價(jià)位 談判中的注意事項(xiàng) 1 冷靜，不要太快出招； 2 積極聆聽(tīng)，明確了解對(duì)方立場(chǎng)； 3 盡量少采用你個(gè)人的觀點(diǎn)； 4 對(duì)你無(wú)財(cái)權(quán)處理的事項(xiàng)不要做出讓步； 5 當(dāng)對(duì)方要你做出你無(wú)法做出的讓步時(shí)也要對(duì)商談 6 保持積極、開(kāi)放的態(tài)度， 并直接提出其他選擇方案； 6 不要低估對(duì)手； 7 明確堅(jiān)持你提出的“完整方案”； 8 不要讓對(duì)方丟面子； 9 向?qū)Ψ阶C明他們成交的是一樁對(duì)自己 有益的“買賣” 談判中的注意事項(xiàng) 永遠(yuǎn)不要在沒(méi)有獲得對(duì)方的回報(bào)承諾前做出讓步。 我們準(zhǔn)備在價(jià)格、運(yùn)輸、質(zhì)量 和數(shù)量方面進(jìn)行商談。 那是非常合理的價(jià)格。 給折扣不是我們的一貫作風(fēng)，即使給折扣，也不可能給 10%這么多。 信號(hào)下隱藏的真實(shí)含義 我們從不接受拖欠付款。 我們可以談。 去見(jiàn)我的老板。 并不是沒(méi)有可能。 我們可以討論這一點(diǎn)。 價(jià)格方面的問(wèn)題我無(wú)權(quán)決定。 處理談判中非建設(shè)性行為 信號(hào)下隱藏的真實(shí)含義 在此期限前完成對(duì)我們來(lái)說(shuō)實(shí)在困難了。 如果面對(duì)白臉 /黑臉的手腕 ， 千萬(wàn)別落入它們的圈套 。 如果是對(duì)方一再更換談判人選 ， 你也應(yīng)該找理由以適當(dāng)?shù)姆椒▽?duì)應(yīng) 。 如果你在完成協(xié)議之后才發(fā)現(xiàn)對(duì)方需要再經(jīng)過(guò)更高層人士的批準(zhǔn) ， 你就明白告知 ， 你也保留再考慮的余地 。 需再往上報(bào)批 —— 對(duì)付這種戰(zhàn)術(shù) ， 預(yù)防勝于治療 。 最后讓對(duì)方明白 ， 用解決的態(tài)度來(lái)面對(duì)問(wèn)題 ， 比對(duì)抗來(lái)得有意義 。 ” 頑固不化 —— 最好靜靜地聽(tīng)并保持微笑 。 走上層路線 —— 不妨告訴他無(wú)所謂 。 處理談判中非建設(shè)性行為 恭維 —— 切記不論對(duì)方認(rèn)為你是好人還是壞蛋 ， 都與你想要達(dá)到雙贏的目的沒(méi)有關(guān)系 。 人身攻擊 —— 別當(dāng)真 。 是不是我遺漏了什么 ？ ” 權(quán)限不夠 —— 針對(duì)談判的每一個(gè)議題 ， 一一澄清它們所受的限制 。 處理談判中非建設(shè)性行為 不斷改變主題 —— 提醒對(duì)方注意已經(jīng)談定的議程 。 如果對(duì)方提出的是很明顯的不相關(guān)的事情 ， 你可以坦白向?qū)Ψ街赋?， 或不去理會(huì) 。 或者給對(duì)方保留信息的余地 ， 對(duì)對(duì)方說(shuō)： “ 我們只需要了解這個(gè)情況會(huì)在多大程度上影響到我們的合作 ，應(yīng)該如何解決它就行了 。 此外 ， 要再一次確認(rèn)客戶的最重要滿足條件 ， 然后表示你所提供給他的價(jià)值確實(shí)可以滿足他的需求
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