相互廣告_蘇州恒基水漾花城傳播執(zhí)行策略提案_166p_xxxx年(參考版)
2025-03-06 13:19本頁(yè)面
【正文】 Thank You 。 活動(dòng)流程：客戶資格確認(rèn) —— 盛邀客戶并提高半個(gè)月為其預(yù)約場(chǎng)地 —— 為客戶量身定制派對(duì)內(nèi)容 —— 提前準(zhǔn)備 —— 當(dāng)天準(zhǔn)備 費(fèi)用預(yù)算：每天活動(dòng)費(fèi)用不超過(guò) 3萬(wàn)，溢出部份由客戶自行承擔(dān)。 示例二：業(yè)主興趣小組 重點(diǎn)三 ：報(bào)廣 第五階段： 12月 1日 — 12月 31日 二期蓄水 銷售節(jié)點(diǎn) 二期蓄水 推廣目標(biāo) 持續(xù)提升項(xiàng)目市場(chǎng)美譽(yù)度及業(yè)主的品牌忠誠(chéng)度，二期產(chǎn)品推廣 階段推廣策略 立足二期產(chǎn)品形象提升，從區(qū)域升級(jí)入手，結(jié)合集團(tuán)對(duì)本地塊整體開(kāi)發(fā)進(jìn)程，重建競(jìng)爭(zhēng)座標(biāo)，確立區(qū)域人居領(lǐng)袖角色 階段核心訴求 萬(wàn)千幸福，美滿抵岸 傳播渠道整合 高炮、大牌、交通指示牌、現(xiàn)場(chǎng)售樓處、報(bào)紙、廣播、電視、短信、網(wǎng)絡(luò)等 物料配合 活動(dòng)相關(guān)物料、二期產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、二期相關(guān) VI延展部份等 聖誕活動(dòng) /年底回饋 案場(chǎng)活動(dòng) 重點(diǎn)一 ：花城“城主”生日宴 活動(dòng)對(duì)象：“業(yè)主代表”，如業(yè)主中“介紹最多客戶成交”、“第一個(gè)購(gòu)買” …… “意見(jiàn)領(lǐng)袖”如業(yè)主中的地產(chǎn)業(yè)內(nèi)、金融界朋友、各行業(yè)領(lǐng)袖人物。 參加小組的業(yè)主朋友可以通過(guò)參加活動(dòng)等獲得小組積分。 示例一：現(xiàn)代社交形象與高端禮儀培訓(xùn) 把業(yè)主組織起來(lái)，按照他們的意願(yuàn)、置業(yè)等組成不同的興趣小組，比如：理財(cái)小組、健身小組、籃球小組等。 重點(diǎn)二 ：業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng) 邀請(qǐng)知名公關(guān)公司，為業(yè)主提供禮儀培訓(xùn)。星未來(lái) 童星閃閃放光彩 孩子以個(gè)人或組合的形式，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)在舞臺(tái)上展現(xiàn)各種才藝和非凡創(chuàng)造力。歌王爭(zhēng)霸 三個(gè)男人的 K歌 SHOW 父親的兒子 兒子的父親 大愛(ài)不足言，歌詠以表之 唱出三個(gè)男人不同時(shí)代的故事 體會(huì)時(shí)代的變遷與父愛(ài)的傳承 示例 2. SHOW INSPIRATION： 川久保玲“遊擊店” KUBIK 活動(dòng)創(chuàng)意原則 ； ，從打動(dòng)他的家人開(kāi)始； 3. 有豐富動(dòng)人的獎(jiǎng)品，讓人留記水漾花城帶給他們的美好回憶。讓他們通過(guò)這個(gè)空間，與項(xiàng)目發(fā)生積極而富有生趣的相互溝通。 開(kāi)拓方式：與婚紗影樓達(dá)成長(zhǎng)期外景點(diǎn)合作意向，每週末示範(fàn)區(qū)、售樓處、樣板房免費(fèi)提供使用；新人留下聯(lián)繫方式，定期舉辦幸運(yùn)新人抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贈(zèng)送精美禮品。 項(xiàng)目產(chǎn)品與婚紗攝影客戶有很好的交集。 重點(diǎn)四 ：精準(zhǔn)渠道開(kāi)發(fā) 蘇州每年新婚人數(shù)較多，而婚紗攝影為婚前必須消費(fèi)，項(xiàng)目示範(fàn)區(qū)獨(dú)特的花城風(fēng)景、加上 56座國(guó)際橋樑、活力島景觀，都正好符合外景點(diǎn)拍攝要求。 樣板房室內(nèi)： 邀請(qǐng)已積累帶朋友來(lái)售樓處參加活動(dòng)，并前去樣板房領(lǐng)取 VIP卡及相關(guān)活動(dòng)贈(zèng)品，增加樣板房參觀人氣。 綠色人居科技館 傳統(tǒng)售樓中心 全面升級(jí) 重點(diǎn)二 ：售樓處包裝 冷光源睡眠體驗(yàn)區(qū) 睡眠舒適度體驗(yàn)區(qū) 節(jié)能材質(zhì)展示區(qū) 環(huán)保分類垃圾桶 節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品應(yīng)用展示 環(huán)保休憩桌椅 水循環(huán)展示區(qū) 太陽(yáng)能草坪燈展示 雨水回收和在利用展示區(qū) 示範(fàn)區(qū)科技環(huán)保與園林藝術(shù)展示 廢棄易拉罐工藝雕塑 重點(diǎn)三 ：售樓處開(kāi)放活動(dòng)及預(yù)約計(jì)劃 水漾花城售樓處開(kāi)放 示範(fàn)區(qū)開(kāi)放結(jié)合 VIP預(yù)約卡發(fā)放做。 重點(diǎn)三 ：銷售道具 第三階段： 9月 5日 — 10月 9日 公寓產(chǎn)品推廣 銷售節(jié)點(diǎn) 強(qiáng)蓄水 推廣目標(biāo) 提升針對(duì)性客源的項(xiàng)目知名度，加速積累有效客戶，建立市場(chǎng)對(duì)一期產(chǎn)品的清晰認(rèn)知 階段推廣策略 線上針對(duì)一期產(chǎn)品打好幸福牌、注意針對(duì)鄰近競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的攔截推廣，線下活動(dòng)提高針對(duì)性，并開(kāi)發(fā)精準(zhǔn)渠道傳播 階段核心訴求 滿城盡待花開(kāi)時(shí) 傳播渠道整合 高炮、大牌、道旗、交通指示牌、巡展現(xiàn)場(chǎng)、現(xiàn)場(chǎng)售樓處、房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)、報(bào)紙、廣播、電視、短信、網(wǎng)絡(luò)等 物料配合 項(xiàng)目樓書(shū)、售樓處示範(fàn)區(qū)包裝物料、房展會(huì)展位所需物料、巡演、活動(dòng)相關(guān)物料、預(yù)約卡， DM等 房展會(huì) 售樓處開(kāi)放 /預(yù)約 周末巡演 周末巡演 重點(diǎn)一 ：巡演 選擇在市中心觀前街及萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)這樣目
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